一个月全网涨粉200万+，广西小县城女孩@氧化菊凭什么？| 金播访谈(60)

“

将视频以干货形式分享，使受众有所得，是氧化菊的账号特色所在。

”

作者|蔡柳荣

编辑|龙菲

小档案

账号

：

@氧化菊

账号特点

：变装与化妆品种草

全网粉丝

：1010.3w+

“你们说我的身材穿奶奶的花床单也好看？”

前一秒还拿着花床单站在奶奶家门前，看起来邋里邋遢的氧化菊，镜头一转，就变成了一名高级冷艳的美女。网友纷纷赞叹“这就是我小时候穿花床单想要的效果啊！”目前，该视频在抖音点赞数已破208万、评论收藏数都已超10万。

▲@氧化菊

氧化菊，一名广西小县城的普通女孩，近一个月的粉丝增速达到200万+。其万物皆可穿系列视频更是火爆全网，播放量达6.2亿。身为00后应届毕业的她是如何做到的？本期金播访谈，美妆网带你探秘氧化菊的IP打造之旅。

万物皆可穿，成功打造个人IP

氧化菊的模特生涯起点要追溯到大一下学期，高挑且肩薄背挺的她被选进学校模特队，成为了一名模特。到了大二，她开始在校外当兼职模特，接商演。机缘巧合之下，她认识了发型老师，并利用身边的资源开始为其推荐模特，在这个过程中，氧化菊也随之成为了模特经纪人。

但是，氧化菊并不安于现状，她希望到更广阔的天地闯荡，以提升名气与实力。于是，她频繁现身各种模特比赛，成功进入第69届世界小姐中国区总决赛，并获得最受大众欢迎奖。

氧化菊本以为会在模特道路上继续发光发热，但2020年席卷而来的疫情打断了她的模特之路。她开始居家上课，在校期间的商演及模特比赛也因此被中止。

突如其来的变局成了她拍短视频的契机，氧化菊的账号也由此诞生。

氧化菊告诉美妆网：“拍短视频的门槛不高，但要持续产出优质的内容，并不容易。第一年，我什么都拍什么都分享，但始终无法形成有特色的个人IP。”

什么样的视频内容是大家感兴趣且又能体现出氧化菊自身模特气质的呢？她想到了拍变装视频。

今年9月19日，穿红色麻袋变装的氧化菊开启万物皆可穿系列视频的第一集，高级的变装、神奇的转场、时尚的设计使得该视频获得23万点赞。目前该系列已更新到20集，尿素带、雨衣、花床单，纸皮、拖把甚至渔网被她改造完穿上身，都能大放异彩。其中，穿奶奶的花床单视频抖音点赞量更是达208.5万，超18万人进行转发，也由此形成了独特高级变装的氧化菊IP，只要网友看见可以变装的东西，都会@氧化菊。

▲拍摄中的氧化菊

好作品的背后必定付出了不为人知的艰辛。氧化菊“专属百万摄影师”KillerTing记录了万物皆可穿系列的拍摄片段。并非服装设计科班出身的氧化菊，为达到最好的上身效果，能持续对渔网进行十几次的设计改造；为了更好地出片，在别人身穿棉袄的冬季，她穿着自己设计改造的“抹布”在努力凹造型等。

对此，氧化菊表示：“设计与创作有无限可能，这是我一直很喜欢且排除万难也会选择去做的事情。同时，希望自己及团队能持续创新，每一集万物皆可穿，每一次设计都能给大家带来惊喜。”

爆款频出，一个月涨粉200万+

最近一个月，氧化菊频出爆款视频，4条作品点赞量均破百万、播放量破千万，抖音也由此快速增粉200万+。

在内容创作上，氧化菊从生活小事入手，分享平价实用的好物、各种拍照教程以及自掏腰包测评多款热评美妆产品等。

比如她在其中一条视频中自掏腰包购买了9款平价卸妆油，历时两个月进行测评，每使用一个品牌就会用手机记录一次使用感受，包括产品的成分、乳化速度、清洁度、使用后五分钟的皮肤状态以及瓶口设计等，真实的测评让许多纠结于购买哪款卸妆油的粉丝一眼明了。

氧化菊的第一条爆款视频于2020年7月6日诞生，点赞量11.7万，是一期内容详细有干货的《如何拍出杂志高级感照片》教程。“我觉得标题《0成本拍出杂志高级感》与视频开头出现高级成片是首要爆点，吸粉的主要原因是我对拍摄光线、动作以及角度都进行了详细示范。”氧化菊补充道。

今年6月份，抓住毕业季热点，氧化菊拍了毕业系列爆款视频，对毕业妆容、造型、穿搭以及拍照动作进行一一讲解，成为无数应届毕业女孩的收藏。宿舍楼道走秀视频获26万人点赞，为学校拍的宣传短视频更是登上热搜榜，被称为“最美宣传使者”。

对于爆款视频的打造，她特别提到，首先，内容有干货、值得收藏，视频结构有创意，以及开头吸引观众，都是需要把握的重点要素；其次，要抓住热点时机，因为平台会对热点内容给予流量扶持；最后是要有差异化，在众多的视频内容中，拥有鲜明的个人特点才能让用户过目不忘。

以干货形式分享

带货销售额破400万元

不仅能产出优质视频、做好变装设计，氧化菊在短视频带货上，也有成功秘笈。今年6月份视频带货潘达面膜，销售额一度突破400万元。

她认为，潘达面膜视频带货得以高销量的因素主要有三点：首先是产品优质，能真实地给消费者带来补水效果；其次是价格实惠，受众范围广，很多学生党、刚工作的毕业生都能买得起；最后是售后问题处理及时，如快递盒子容易扁、面膜纸眼间距小等细节问题，其团队积极与品牌方进行沟通后，能快速得到改善解决。

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目前氧化菊的带货选品类目主要包括护肤、彩妆以及日用品等。其团队还有严格的选品标准，其中主要包括产品是否优质；品牌背书是否过硬；产品是否安全可靠、资质证书是否齐全；使用者的评价是否正向；是否具有性价比等。

同时，对于视频中植入的广告与种草之间的尺度，氧化菊也能轻松把握。她表示，“受众反感的不是广告，而是虚假夸张、直接无转化的介绍。将视频以干货形式分享，就算她们不购买此产品，也能从中学到一些知识，这就是我账号的特色所在。”

比如，在带货身体油的视频中，她先以消费者秋冬脱皮痛点入手，进而引出纽西之谜身体油喷雾；其次，她从便利性、性价比、颜值、好吸收不油腻以及成分等方面对产品进行分析；最后，她亲自体验，表明该喷雾不仅可以一油多用，解决身体各处脱皮问题，还能成为秋冬季节头发顺滑的神器。

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展望未来，氧化菊希望自己及团队能持续创新、产出更多优质、对大家有帮助的视频。此外，她表示，在不影响现有内容的创作与输出时，争取明年尝试直播带货，给大家分享更多的好物。

结语

美是比任何介绍信都要有用的推荐函，但在目前全网高颜值的态势下，无差异化的美丽只会加速大众产生审美疲劳。如氧化菊所说，“颜值高是一个加分项，有优质作品、有辨识度、差异化，真实地表达自己才能长久的引流增粉。”

氧化菊一路闯关，也曾听过质疑之声，但她仍坚持做真实的自己，选择热爱的事情，给粉丝们传递自信，带来力量，并鼓励所有女孩要坚定的选择相信自己。她表示，“只要乾坤未定，你我皆是黑马”。这样的宝藏博主，很难不爱。

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