剑指单打冠军,这个防晒品牌底气何来

剑指单打冠军,这个防晒品牌底气何来剑指单打冠军,这个防晒品牌底气何来
 



舍弃全域发展的勇气,就是单点突破的机会。




作者|陈贤群


1月10日,美妆网发布《线下门店迎来复兴,专业防晒布局甚为关键》的文章,分析开年之后的市场发展趋势和门店的品类布局打法,引发渠道的认同。很多人还对文中提到的Fashion Flash灿烂之护品牌甚感兴趣,纷纷打听这个品牌的背景和来头。于是,我们特别深入到企业内部了解,为大家揭开Fashion Flash灿烂之护的面纱。


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细分市场,专业赢未来


防晒品类,已发展多年,市场趋于成熟。但由于防晒市场具有销售季节性,因此,一直没被国内企业重视,很多优秀护肤品牌,都把防晒品作为应季产品,卖一下,停一下,因此,没能形成品牌效应。


虽然,市场上有玥之秘(韩国)、蜜丝婷(泰国)、安热沙(日本)、怡思丁(西班牙)等等很多知名度较高的国际防晒品,国内也有美肤宝、柏氏、高姿等等很多表现不俗的防晒产品,但是,国内防晒没有品类代表,也是大家的共识。


剑指单打冠军,这个防晒品牌底气何来


Fashion Flash灿烂之护,正是看中了这块空白,一心一意做防晒,并且细分品类,做专业户外运动防晒,剑指这个领域的冠军。虽然目前定论尚早,但至少态度是明确和坚决的,把品牌与专业户外运动防晒高度捆绑起来,一旦市场打开,成为品类代表,自然水到渠成。


反观众多优秀护肤品牌,防晒产品做得非常出色,但又是洗面奶,又是精华,还有防晒,联想度不够清晰,消费者弄不明白品牌代表着什么品类。也是因为这种大小通吃的品牌打法,才让市场有了空白。


不吃全鱼,专业专注,Fashion Flash灿烂之护舍弃全域发展的勇气,或许就是它单点突破的机会。也因为更专注,所以会更专业,目前,Fashion Flash灿烂之护所展现出来的产品技术和细节匠心,让人充满期待和想象空间。


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剑指冠军,底气从何来


作为一个后起之秀,Fashion Flash灿烂之护一入江湖,目标便是单打冠军,是因为它有自己的底牌和底气。


Fashion Flash灿烂之护的母公司为聚威科技,专注防晒隔离产品的研发和代工已有20年,为市场上诸多知名防晒品牌做过代工,在防晒这块的技术积淀,非常丰厚。在防晒方面的专利及特证,非常多,这是品牌的护城河。2023年5月1日新规正式实施防晒一品一证,而Fashion Flash灿烂之护产品基本都是美白+防晒的双特证加持,这是很多品牌可望不可及的门槛。


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在科研上,Fashion Flash灿烂之护精选配方,匠心打磨,与国内大学和专业机构达成科研合作。而原料来源,联合德国巴斯夫、德之馨、法国赛比克、瑞士罗氏、德国默克、韩国百朗德、西班牙利普泰等多国原料方,引进1000多款原材料,公司储备超过3000多款成熟配方,保证了产品的强功效。


在品宣传播上,启用女排世界冠军王辰玥为形象代言人,全国行业媒体多点投放,并在小红书、抖音等平台,与大logo、保剑峰、七爷、搭搭、陈翔、曾慧君等诸多大V合作种草,为线下门店引流;并在终端门店配备了干湿分离包、防晒帽、防晒袖套、防晒衣、防晒太阳镜等物料,确保满足消费者一站式专业户外运动防晒。


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在团队配备上,除了专业的品牌推广团队之外,也组织了一支平均有15年以上CS拓展经验的服务队伍,他们除了拥有强大的客情人脉之外,更善于洞察消费趋势,精于门店活动设计,是终端门店动销的强大推手。


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黑马来袭,发展潜力大


这些年,化妆品门店活力不足,是因为产品不出彩,品牌商也不做投入,线上线下价格体系崩塌。此次Fashion Flash灿烂之护的到来,不得不说,让人眼前一亮。


时尚的设计,强大的功效,专业的运营,配上疫情之后户外运动和旅游的兴起风潮,确是填补了门店的空白,可以为门店带来更好的吸客和运营价值。


春江水暖鸭先知,据悉,目前已有多地百强代理商抢先下手,成为Fashion Flash灿烂之护的合作伙伴。这些渠道大佬,能在市场上屹立多年,呼风唤雨,靠的是实力,更是敏锐的市场趋势洞察力。


化妆品店不缺产品,缺的是好产品,Fashion Flash灿烂之护正以黑马之势,剑指专业护外防晒单打冠军,市场发展空间巨大,值得行业关注。


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