2023医美消费市场洞察|海口，原来你是这样的宝藏城市！

总第 974期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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第一站，我们来到了海口市，基本算是中国的最南边了，在去之前，我们预判，海口的医美市场应该是：不值一提。

而当我们在有限的时间内拜访完两家特色机构后发现——海口，你原来是这样的宝藏城市！

年轻消费力崛起增长的海口市

有钱又年轻，源源不断地吸引放弃“内卷”外来人口，是很容易从这些数据里得到的信息。在这些数字背后，医美市场无疑是增加的，但这样的崛起的宝藏市场，却仿佛被大部分厂家遗忘了….

“xx厂家都将近1年的时间没有来海口市培训了”是年轻的轻医美诊所主理人对我们说的第一句话。作为专注于光电仪器项目的诊所，在积累了自己的“铁粉”后，也希望能满足顾客们的注射美容需求，可注射美容又很吃医生技术，他并不想轻易推出过多的注射项目，对他来说，如果医生技术没有培养好，很可能会伤害到已有的忠实顾客，降低服务品质——服务品质正是他的立足之本，毕竟海口的交通也很便利，顾客要流失太容易了。

他一直希望正式引进的xx注射填充剂，“厂家都将近1年的时间没有来海口市培训了”，说这话时，他显得有点无奈。

郝总，您觉得胶原产品和再生产品我们怎么选？***新品怎么样？

**我们机构买了两台。

**代理商价格海口比深圳贵了90元，为什么一个产品的代理商有3个销售来找我们分别谈进货？

我们还没有买***，这个新品听过但是没有人来给我们培训….

走访机构的时候,机构的负责人和专家医生会问我这些问题（其实不止）

我也理解，人口少，大家公认的旅游城市，医美消费力相对较弱，不值得花费精力、人力去做，代理商做做就行了。

我想可能大多上游厂家都是这么想的也是这么做的吧，但是可能很多人没注意到一个点：中国高铁这么发达，海口是没有到广州的高铁的，如果坐火车最快要11个小时。

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海口本地的代理商朋友们，大多接收到的专业培训和厂家赋能也是少之又少，还是比较传统，从这一点上说，上游认为海口医美市场弱，也都很正常。

但是，海口市的医美消费力真的弱么？

以红妆尚、韩美、华美为几个头部的本地资深的医美机构来说（没去聊过，所以观点为基础判断），她们应该能深切感受到，当整外项目逐渐减弱的时候，想开展大面积的轻抗衰项目的时候，会发现虽然市面上的产品比较多，但是医生也不了解，只能通过一些渠道去问去学习，如何联合产品去做新的品项？如何设计新品项的SOP流程？哪些运营方式能快速建立自己机构的差异化？还是坚守住自己本身的阵地？这些应该是她们所有运营院长在思考，在学习的过程！

而另外一些有特色的诊所，有想法的年轻医美机构创始人，给了我们答案。

梁院长，很年轻94年，海外留学过，去了他的诊所，发现是年轻人喜欢的样子，简约风，北上广深市面上流行的仪器他都有，M22竟然有两台，我说你好厉害啊，他告诉我说，他们的用户都很年轻，而且不仅仅自己来做，还会带朋友、妈妈来做，光电抗衰+水光产品组合，安全有效复购率强，提供最舒适的环境给到会员，连头皮水光的SOP流程都会设计成一个小闭环。一年服务会员1000个，做好会员的活动，留存率和拉新率，都是他自己设计的体系！

他和我说他对上游的很多观点，我是认同的，培训、价格体系、结合本身机构的特点去赋能设计卖点，这些其实在一线城市的销售和代理商都会做，反而海口没有！

第二家机构，海南一家私立妇儿医院的整形科，我们与她们的专家医生聊了一会儿，发现其实她们根本不用做广告，做美团，光是院内的用户倒流到医美科，把这些用户做好，已经赚钱的。可是即便这样，产品的种类、项目还是很稀缺，胶原产品没有、再生产品没有、M22没有，超声炮/Fotona4D没有，我说那你们做什么呢？打玻尿酸、肉毒、刷酸、热玛吉、射频紧肤，没了！

我很感慨，这么多优质客户，竟然这些头部爆品项目都没有都是赚钱的，那如果增加了新品和SOP流程优化，那不是要更上一层楼。

写这篇内容的时候我看了一眼美团海口本地，投放Fotona4D的机构一共6家，说明整个海口市场一共不到10台机器吧，艾维岚投放一共8家，M22投放13家….

挑战和机会永远都在

中国医美的发展从全球角度，在初期阶段，这个毋庸置疑，一线城市的用户增长难且慢，那么市场渗透率低的情况下，增量点又在哪里？

我个人总结了几点：

1. 上游厂家在B端真正意义的赋能，从专家学术研讨到医生技术培训，到机构运营SOP帮助搭建，一个也不能少

2. 上游厂家自身品牌力的消费者认知程度，取决于不同品牌如何去投放市场的策略，走流量产品还是利润产品，要想好，不能什么都投，也不能什么都不投

3. 上游厂家和代理商，是一家人，一定还是要站在一起去经历挑战（最近很多代理商和我反馈，对某某厂家在面对问题解决问题时态度的失望，听起来，我也很失望，因为这个厂家的创始人我认识）

其实说起来就还是那三件事，产品技术、市场品牌、销售渠道，说起来容易做起来难，整个2月都在外面跑，和很多机构的创始人、机构的专家、机构的运营总聊了很多，市场在变化，消费者也在变化，轻医美谈了这么多年，如何运营，如何搭建体系，是个机遇与挑战并存的事情

但是这就是大势所趋，医美行业每一个链条上的每一个人，都在不断前行中打磨，新品、新技术、新材料、新市场、新消费力，这或许就是会组成中国医美新的机遇。

我相信，不止海口是宝藏医美城市，更多下沉城市，都有她独特的魅力。

「发现全球医美最前沿」