医美圆桌派｜光电医美的春天到了吗？

总第 989期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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王展（深圳芙必优诊所院长）：我觉得我最喜欢的设备永远是下一台设备。当然是有一定的规则的，首先喜欢还是基于它能够交付给我们顾客疗效比较显著，同时的话舒适性要好，还有一个就是安全调控的范围要广泛一点，再一个我们因为也是自雇型医生自己经营者来讲的话，设备最好是经久耐用，然后耗材的话价格要适中，还有售后维护团队要更加的专业及时。

因为凡是牵扯到这种电子的用品，没有一个不可能会出故障这样一个情况，肯定还是有这种问题，所以需要售后维护的团队要比较专业和及时。

王展（深圳芙必优诊所院长）：我觉得消费者本身有不同的类型，有不同的知识层次结构，所以他们关注点可能会不同。那么有一些是通过一些网络种草的行为，可能大概了解一点，这个可能挺好，并没有做深入了解，可能就是想去尝试什么，提及率高就去尝试什么。

那么也有一些消费者是有自己的针对性的问题，他自己比如说痤疮的困扰，或者受到色素问题的困扰，或者是受到比如说敏感肌肤等等这个困扰，他可能会专门的去找一些论坛或者是专业性的内容，对仪器设备有所了解，所以我觉得也不好一概而论。

比如说有一些您现在敏感性肌肤比较多，或者敏感肌肤或者是门卫痤疮的一些，可能就会搜索到关注这样翠绿激光excel v就会多一些。而像一些痘坑痘印的，可能关注黄金微针的治疗就会多一些。那么当然这个也跟我们市场上的一些厂方的推广或者平台的推广会有不可分开的作用。

比如说我们现在知道每一个设备如果流行的时间长了，大家可能会对它有一定的疲态或者是耐受了，那么总希望有一些新鲜的是希望尝试会不会比现在这个更好，这也就是我为什么说我期待的永远是下一台机器的原因，我也想在我们现有的基础上掌握好我们现有的机器，看下一台会不会比我们这个会有更好的功能体现。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：从医生的角度来说，我们认为瓶颈主要是两个，一个是如何物尽其用，光电仪器经常会出现两极分化，比方说某个仪器，有人说他效果特别好，有人说他根本就没效果，这个主要是医生的问题，他操作的问题归根结底就是说部分医生对皮肤的认知不足，或者是对技术的掌握不够，或者是对光电设备的探索不深。

第二个问题就是对美学的一个研究，你水平再好，你的操作医生他比方说我就是头痛医头，脚痛医脚，你没有把面部作为一个整体去研究去治疗的话，局部可能会做得很漂亮，但是你整体的一个和谐度协调性整体肯定还是有问题的。

所以说现在我们做治疗的话，我们要考虑一个从美学的角度去怎么样去做它，更加提升或者是做某一方面的治疗，是要客人更好看了更舒服，而不是你做的多标准。

王展（深圳芙必优诊所院长）：不同的设备有不同的瓶颈，我也希望在工业方面，尤其是厂商方面要更多的跟医疗进行结合，能够得到医生一线的反馈，如何去调我们用手中的武器，就调节的更适合于一线临床医生的使用。

那么至于医生来讲的话，拿到这个工具肯定要想用好，要不断的探索手中这个工具的一个边界或者是应用的极限。那么还有一个叫如何再一个挑战就是如何把不同的治疗参数那么匹配到不同类型的客户身上，因为大家每个人的肤质不一样，比你的承受能力也不同，或者是工作生活环境也不一样，所以医生要做到因人施治，而不能说我只是用这个工具去加工一个固定的元器件这样子的流水线，所以这都是对医生工作能力或者是沟通能力的一个挑战，所以要做到这种个性化或者是定制化的这种智能设计。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：整体来说的话，就是国内国外的一些光电技术的发展，基本上可以说是同步或者同频的，因为我也去到很多地方看过人家的医美机构，包括我们亚洲的或者是欧洲的或者是澳洲的等等，基本上就是我们这边比较热门的设备，国外你基本上也是用这些设备，但当然有一些设备是还没有进来的，就是原因的话主要是还没有拿到批文，这也是迟早的事情。

 王展（深圳芙必优诊所院长）：是这样，国外的话很长时间已经有一些基础研究，那么通过这些基础研究，在实验室的不断的演化，已经有一些厂商把这些科技成果转化成了实际的产品。这是一个我想在未来的一段时间，我们也有机会会在国内经过审批的话，有可能会上市设备，但是这是目前我认为相对来说是比较新的在激光领域出现的这样一款设备。当然另外也有一家公司也生产了一个同类的设备，目前我们就要看哪一款设备走得更快一些，能够在国内率先上市。那么还有一些比如说一些比较流行的，我们知道最近几年有一些像电磁波类的设备可以进行一些肌肉的一些锻炼，那么前一阵我去美国会我也看到各种的一些仿品或者是一些上市，所以我能看到这个市场应该是相对来说需求还是有。

因为我们在医美这个领域永远是科技与时尚交汇的这样一个行业，所以在这方面的话，我觉得会有很多的新的科技产品出来，当然还有一些可能是作用方式的差距，比如说AI技术在医美中的应用，那么可能有一些可能会有利于比如说自动识别，或者说是机器人操作，也可以减轻我们医生的这种工作量，或者是增加我们医生的一个辨别或者是识别能力，这些都是我想将来科技的发展。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：超声类的产品，我主要关注的是一个半岛的其他的超声，从半岛的这台超声炮来说，它的一个治疗的安全性和疗效，就是至少我们在使用的过程之中，感觉到国产设备现在能够做到客人的这种满意度还是相当的优秀，其他的包括湖南也吃了一款超声超声王。总体来说在保障安全的前提下能够有疗效，就是疗效可靠，这些设备应该都可以这样，况且是看到现在我们国产的设备现在确实进步很大，总体来说希望有更多的国产设备。

王展（深圳芙必优诊所院长）：首先国产设备的崛起，我觉得是一个非常好的现象，对于我们了解我们亚洲人自己的或者是中国人自己的皮肤状态，然后对于我们整个行业的发展是非常有帮助的。但是当然任何一个行业的发展都是有一个历经一个艰辛的过程，因为毕竟有很长的研发要走，都有很多的临床的验证要去投入，去这个验证，所以我觉得我们还是要继续努力。

那么当然在超声的设备里面，我也是有幸使用到了我使用到了超声炮，超声王我也试用过了，这都有它在设计上的非常好的优点。当然我知道可能还有另外两个，至少有另外两个，其他的研究也获得了二类证的超新设备也在有，那么需要在市场充分竞争肯定是好事，同时的话我们国产的设备也能一步一步的成长起来，有的时候就像我们知道国产的体育运动品牌逐渐在国际上占有一定的优势，像国产的像电动车的品牌也逐渐的在竞争中能够有自己的市场一样的。

那么但是我们在研发投入或者临床验证方面，还需要做的事情还是非常多的。我们有这样的宣称，我们是否有这样的真实的功效，还需要在临床方面或者市场方面得到进一步的验证。我们确实也希望有很多国产的品牌，它真的是在整个的技术的研发到临床的应用，到后续的这样的一些产品的迭代待升级，能给出更大家更好的这样的一个答卷。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：应该是国内国外都一样，联合治疗是一个必然的趋势，确实有的问题就需要去联合，比方说光电和中非的联合，或者是光电和填充类的注射的联合，或者是光电和光电的联合，曾经我是很排斥联合的，我比较喜欢用单纯的设备去解决很多问题，比方说一个填充的问题，我们也做了很多研究，怎么样去把用光电把打得更饱满一些，后来发现这个不是很好走。

所以说现在我们基本上客人的话大部分都是采用了联合治疗。一种光电是刚才讲的主要是一个减法，我们主要是关注的面部轮廓的打造，轮廓的提升，这个时候你在轮廓的时候，很多时候就是一些凹陷，或者是需要做一个加法的时候，这个时候你必须要联合了。后来一发现的话，我们从晨光电在进展到我们光电和注射联合以后，客人的满意度升高了很多，以前的话我们打广点打完以后，那个时候打完以后去，另外我们打完光电，他去另外一家就打针做注射，后来我们发现这个问题以后，其实我们有很多注册医生，我们有4个注册医生，都基本上没有有几年有两年基本上没有做什么注射，都在做光电。

王展（深圳芙必优诊所院长）：我同意李院的讲法不分国内国外，因为人在这个年龄增长的过程中遇到的问题是类似的，联合也是必然的，因为尺有所长，寸有所短，我没有办法通过一种方式把各种问题都进行解决，所以像光电之间的互相结合，光电与注射与美素与其他的像功效性护肤品，甚至是口服类的结合，应该是非常广泛非常多的。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：变化是肯定很大的，我们看得到的原来的消费市场或者医美，原来主要是大部分是以手术为主，曾经有一段时间就是填脂肪够，每个人都填一下脂肪，好像你不填脂肪你就跟不上时代的感觉，现在的消费就是更加理性，就是整个轻医美市场轻医美市场就是越来越上升。另外一个就是一个抗衰，包括一些比较年轻的就是年龄更低的一些群体，他抗初老的一些治疗现在是越来越多。

另外在抗衰热潮的就是现在抗衰很流行，从年龄层次来看，从年轻到中年到老年都有。那看来在抗衰的潮流之下，现在更多的是要一个无创无痛安全，况且是无恢复期，大家更是目前是我们一个轻医美的一种大势所趋。很多求美者就是不再去追求原来那种极致的一个美，就是说大动干戈做手术等等，现在更加追求一种自然的方式，同时也注重一种维养型的抗衰。

但是，就是说我们必须看到，包括医美的一个总手术，到这注射到光电辨别方式，不管它怎么变化，我们求美者对疗效的预期还是没有降低，甚至疗对疗效的要求会越来越高。我们求美者他真正想要的是在良好的体验感的基础上，疗效又好，又要安全，维持这个时间又要持久。其实现在目前大概是这一类的趋势，要追求一种自然美。

王展（深圳芙必优诊所院长）：我能够感受到的就是可能消费者在教育或者是知识方面的话会考虑的更加的充分，他会了解很多的相关的这种知识，同时认知也可能会更加的理性一些，就是说因为我们在做很多皮肤治疗的时候，我们会发现医生很多都没有办法完全解决，比如说黄褐斑没法根治，衰老没法根治，皱纹没法根治，然后毛孔也没法根治，甚至痤疮也没法根治，那么它是需要一个长期的安全的有效的维护，我们很多都是这样子，没有办法像手术或者其他的一下，我们能达到一个很长时间的这样一个，甚至我们说像热玛吉超声炮这样可能得年年都要做，所以消费者更理性了。

王展（深圳芙必优诊所院长)：还是要从结果导向结果最能说明你的活做得怎么样，最能说明你在市场上的价值，我觉得这个是直接的。然后我们的当然设备，包括我们的耗材产品，像注射填充剂这些是有它本身的技术优势，但是医生如何把它合理的运用，提高它的美观，或者是减少不良反应或者是风险，这都体现出这样，就像我们开一个车一样，某些车性能很好，但是你如何安全的驾驶不要造成车辆损坏，等等的都是我觉得艺术的体现要达到你的目标，但是减少其他的任何的不良反应的发生，或者是能够更好的。比如说我们在做某一项治疗的时候，那么如何去让它不痛，我们有的人知道说做的很痛，我达不到高的能量，如何去把它做的不痛，或者是说有一些填充如何让它看上去更加自然好像一有一个词叫妈生或者是手心和手术像妈生一样，你打出去也一样，现在很多的负面的消息很多说不自然，然后比如说什么漫画或者什么等等的后期的作用，我们如何能够在医疗技术上能够精进，能够减少这些不自然、不舒适、不安全的发生，我觉得这都是医生价值的体现。

黎京雄（深圳市整形美容行业协会副会长）：那一定是一个前途是光明的，未来的光电市场一定是大创新大发展和一个大繁荣的黄金增长期。况且我们很多国内的很多城市都要打造什么医美之都是看好的阳光行业，要打造的全世界都知道我们深圳是一个医美之都，未来的光电医美市场一定是进入一个快速的黄金增长期。另外一个就是产品端，产品端的话仪器会越来越丰富，现在国产设备国内的厂家也在雄起，会更加丰富，功能也会更加强大。另外的话在技术端的话，就是光电设备也会更加成熟，比方说目前对抗衰的治疗，更多关注的分层或者是一个立体的治疗，对一个筋膜韧带等等，对这方面的研究会越来越深入，会将来的疗效会越来越好。对于机构来说的话，可能会将来的机构会越来越小型化、精细化、个性化，就是朝这方面的发展，小型的轻量级的专科形式的一些轻易媒机构，会有一个大量的涌现，中国的未来大概是这样子。

 王展（深圳芙必优诊所院长）：未来的医美光电或者是能量源设备市场的话，我觉得一定是有传承，大浪淘沙，经典影随，我们任何的技术发展不可能是空中楼阁，频频出事的，一定是延续现有的科技发展的基础。在市场需求的情况下，那么根据市场的这种优胜劣汰去选择的，你比如说我们有些技术像调配的激光技术，像二氧化碳的激光技术，让光子技术二十几年甚至五十几年仍然都在一线临床在使用的，说明他们有非常广的适应范围，非常强的旺盛的生命力，或者是一些新的应用的范畴。

那么当然了这些发展都需要一步一步的积淀，我们知道这个发展是波浪式前进，螺旋式上升的，看似多年以来的轮回，但实际上在技术上已经不是之前的完全的技术可能会更加的升级。那么还有一个就是这些升级的技术也要进一步在我们的临床上得到一个验证跟经过市场的验证，能够存留病的发展下去，这是第一点。第二点的话在未来的医美市场上，我觉得尤其在国内，我们会有更多的国产的设备或者国产的品牌能够涌现出来。

「发现全球医美最前沿」