渗透率提高、价格下降，光电类项目将逐渐大众化

国民对医美的接受度显著提升，偏好转向追求自然，利于光电医美项目渗透率提高。

国民对医美的接受度显著提升，偏好转向追求自然，利于光电医美项目渗透率提高。1997 年民营医疗开始切入整形美容市场，近几年，欧式双眼皮、高鼻梁、小 V 脸、玻尿酸、水光针等医美项目极大地推动了市场教育，我国医疗美容行业步入发展期。据统计，2017-2021 年我国医美用户从 400万增长至 1913 万，2022 年我国医美用户规模预计超过 2000 万。

另外，值得注意的是，我国医美用户审美逐渐成熟，从早年流水线整容脸向符合个人风格的自然美转变，并更加关注副作用、后遗症等问题。相比手术型项目和注射类项目，无创类光电医美项目几乎没有失败毁容的风险，并且治疗效果更加自然，可以显著提升消费者自信心。不难预判未来光电类医美项目的渗透率将持续提升。

▲ 2017-2022 年中国医美行业用户规模及增长趋势（来源：前瞻产业研究院，蛋壳研究院）

▲ 用户对光电类和注射类产品评价（来源：艾瑞咨询，蛋壳研究院）

市场下沉趋势渐显，性价比高、易于操作的项目率先普及。目前，我国医美的主要消费群体月收入2-5 万的一线城市的 95 后群体，二三线城市渗透率不足，其中三线及以下城市医美用户不足千分之五，拓展空间巨大。

2018-2020 年，下沉市场“医疗整形”相关企业新增注册保持在 500 家以上，相较2016 年增长明显，我国医美行业在下沉市场的可及性显著提高。同时，医美行业下沉市场信息覆盖加强，促使医美的行业影响力和消费者医美意识快速提升。

下沉市场居民收入水平与发达地区存在差距，医美消费者对价格更加敏感，光电类项目性价比较高且安全性高，更易被下沉市场医美消费者接受和尝试。此外，当前光电类医美设备技术已经较为成熟，整体风险性较低，对操作人员的要求更低，在我国医美专业人员严重不足的情况下，光电医美项目更易推广，实现更高的市场普及率。

▲ 中国各等级城市人口及医美用户渗透率对比（来源：德勤，《中国医美行业 2022 年度洞悉报告》，蛋壳研究院）

▲ 下沉市场医美机构数量（来源：德勤，《中国医美行业 2022 年度洞悉报告》，蛋壳研究院）

市场竞争加剧为终端价格下调创造可能性，行业规范发展促使光电项目演变成大众化日常保养项目。一方面，未来几年随着光电领域的国产设备快速涌现，国外优秀创新产品持续进入国内，激烈的市场竞争终将导致医美设备厂商调整定价策略，甚至从重耗材模式转向轻耗材模式，给下游医美机构下调项目价格腾出了空间。

目前，市场上已有不少光电类项目出现大幅价格下调。

例如，2016 年至今，IPL 项目的终端价格下降了近三分之二，热拉提已经从最初上市的万元一次高价下调至数千元一次。另一方面，在我国医美领域的监管日趋严格、医美消费者心智日益成熟背景下，美业运营将逐渐从营销诱导模式转向消费者需求主导模式，服务包设计更加契合产品实际功效，在价格合适的前提下光电类项目终将逐渐演变成大众化的日常保养类项目。

▲ 2017-2022 年中国医美行业用户规模及增长趋势（来源：前瞻产业研究院，蛋壳研究院）

2016 年新氧启动“城市下沉”战略，往三四线城市进驻。目前新氧平台业务覆盖已超过 350 个城市，下沉市场用户增长明显。此外，拼多多、抖音、快手等互联网平台向医美类目开放更多资源，医美短视频和直播平台的丰富，极大程度上刺激了下沉市场用户求美意识崛起。下沉市场居民收入水平与发达地区存在差距，医美消费者对价格更加敏感，光电类项目性价比较高且安全性高，更易被下沉市场医美消费者接受和尝试。

此外，当前光电类医美设备技术已经较为成熟，整体风险性较低，对操作人员的要求更低，在我国医美专业人员严重不足的情况下，光电医美项目更易推广，实现更高的市场普及率。

▲ 中国各等级城市人口及医美用户渗透率对比（来源：德勤，《中国医美行业 2022 年度洞悉报告》，蛋壳研究院）

▲ 下沉市场医美机构数量（来源：德勤，《中国医美行业 2022 年度洞悉报告》，蛋壳研究院）

市场竞争加剧为终端价格下调创造可能性，行业规范发展促使光电项目演变成大众化日常保养项目。一方面，未来几年随着光电领域的国产设备快速涌现，国外优秀创新产品持续进入国内，激烈的市场竞争终将导致医美设备厂商调整定价策略，甚至从重耗材模式转向轻耗材模式，给下游医美机构下调项目价格腾出了空间。目前，市场上已有不少光电类项目出现大幅价格下调。例如，2016 年至今，IPL 项目的终端价格下降了近三分之二，热拉提已经从最初上市的万元一次高价下调至数千元一次。另一方面，在我国医美领域的监管日趋严格、医美消费者心智日益成熟背景下，美业运营将逐渐从营销诱导模式转向消费者需求主导模式，服务包设计更加契合产品实际功效，在价格合适的前提下光电类项目终将逐渐演变成大众化的日常保养类项目。

转载：Medactive

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