美业先锋杂志报道 | Revance挑战肉毒素市场王者，价格战是突破还是陷阱？

在肉毒素领域，艾尔建旗下的保妥适是当之无愧的王者。Revance想分一杯羹，只能打起价格战。但靠价格战突围是救命稻草还是自毁长城？

在肉毒素领域，保妥适作为艾尔建旗下的翘楚，一直占据着无可争议的龙头地位。然而，随着市场的诱人蛋糕愈加引人注目，渴望在这块蛋糕上分一杯羹的竞争对手也纷纷涌现。

Revance便是其中一家积极参与角逐的企业。作为一家生物技术公司，Revance推出了一款新型长效肉毒素产品，商品名为Daxxify，产品代号为RT002。然而，由于商业化进展不如人意，Revance不得不采取主动发起价格战的策略。这引发了对肉毒素市场的一系列猜测，也在一定程度上影响了该领域的竞争格局。

Revance通过降价策略试图打破保妥适的垄断地位。Daxxify以其长效性能，尤其是在维持时长方面表现出色，吸引了一部分市场关注。在复星医药的引入下，Revance有望进入中国市场，为其注入新的增长动力。然而，面对保妥适的强大竞争，Revance选择了价格战作为突围之策。

竞争白热化

Revance打起价格战

Revance旗下的肉毒素产品Daxxify，具有卓越的维持时长，其中位持续时间为6个月，有些患者甚至可达9个月。

为了将这一创新产品引入国内市场，复星医药于2018年12月与Revance公司达成了一项独家权利许可协议，涵盖了RT002在中国内地、香港和澳门地区的使用、进口、销售等商业化权利（不包括制造）。随后，于2023年4月，Revance公司和复星医药联合提交了RT002的新药上市申请，该产品旨在暂时性改善成人因皱眉肌/或降眉间肌活动引起的中度至重度皱眉纹，并已获得受理。

然而，Revance在海外市场的竞争并不轻松。保妥适在肉毒素领域具有先发优势，Revance尚未撼动其地位。截至今年第二季度，Revance公司的肉毒素销售额仅为2300万美元，远远落后于行业巨头艾尔建。为了应对这一挑战，Revance采取了价格战的策略。

Revance认为，降低产品价格将使医生更愿意推荐Daxify。一方面，更具竞争力的价格将吸引更多患者尝试新产品；另一方面，Daxify所需的注射次数更少，有望为患者节省开支。

这一策略似乎产生了一定效果。据公司称，降价后，Daxify在9月份第一周的销量较6月份第一周增长了50%。这表明，通过价格战，Revance成功刺激了市场需求，为产品在竞争激烈的肉毒素领域争取更多份额。

救命稻草还是自毁长城

然而，现实却是残酷的。尽管Revance采取了价格战的策略，但这一举措并未得到投资者的积极响应。投资者对Revance的未来发展持谨慎态度，导致公司股价在宣布价格战后的单日下跌了20%以上。

这也并不令人意外。价格战并非一种良性竞争方式，它往往导致整个行业的利润空间下降，甚至可能使得行业内的企业陷入亏损的境地。这种策略不仅对Revance自身的业绩产生了负面影响，而且也使得投资者对其未来的发展前景产生了疑虑。

根据Revance的预测，今年第三季度的收入很可能与第二季度持平，这显然无法弥补价格下降带来的损失。尽管销量有所增加，但由于价格下降，企业的盈利能力受到了极大的挑战。

事实上，影响一款肉毒素市场前景的因素是多方面的，包括产品的差异化策略、营销能力、有竞争力的定价等等。定价只是其中的一部分，如果企业自身实力不足，只靠低价策略很难取得成功。

这给国内肉毒素行业敲响了警钟。从趋势来看，国内肉毒素市场也必然会走上价格战这条路，实际上可能已经在发生了。

然而，价格战是否是脱颖而出的关键，这是每一家企业需要深入思考的问题。此外，面对可能的价格战趋势，企业也应该思考该如何未雨绸缪，以便在未来走得更好。在这个竞争激烈的市场环境中，只有不断提升自身实力和创新能力，才能立于不败之地。

价格战不是长久之计

为了在未来的竞争中获得优势，Revance必须重新审视其战略。首先，他们需要深入研究市场需求，了解消费者对肉毒素的期望和需求。通过与医生、美容专家和消费者的紧密合作，他们可以开发出更符合市场需求的产品，并通过差异化策略来提高产品的竞争力。

此外，Revance应该加大对营销和品牌建设的投入。通过有效的广告和推广活动，提高产品的知名度和影响力。同时，他们可以利用社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强品牌的美誉度和忠诚度。

在定价方面，Revance需要仔细权衡。价格战虽然可以短期内提高销量，但长期来看可能会损害企业的盈利能力。因此，他们需要在保证利润空间的同时，制定出有竞争力的价格策略。这需要企业具备精准的定价能力和市场分析能力，以便在不断变化的市场环境中保持竞争优势。

同时，Revance应该注重产品的研发和创新。通过不断研发新的肉毒素产品和技术，他们可以拓宽产品的应用领域，提高产品的附加值。这不仅可以为消费者提供更多选择，也可以为企业带来更多的商业机会。

对于国内肉毒素行业来说，必须时刻关注市场动态和政策变化。随着消费者对美的追求不断升级，市场需求将持续增长。同时，政策环境的变化也可能对行业产生重大影响。因此，企业需要密切关注市场趋势和政策走向，以便及时调整战略和业务模式。

最后，肉毒素行业内的企业需要加强合作与共赢。通过联合研发、共享资源和技术交流等方式，共同推动行业的发展和创新。只有通过合作与共赢，才能实现行业的长期稳定发展，并为消费者提供更好的产品和服务。

编辑丨DING

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