全球第一，植物医生凭什么！

营收目标：50亿元

撰文/刘佳艺

编辑/韦霞霞

刚刚，门店突破5000家，总营收超40亿元的植物医生，在企业30周年庆典上，公布了2024年营收目标：50亿元！

根据欧睿数据认证，植物医生是“全球领先的单品牌护肤品专卖店”，旗下石斛兰护肤系列是“全球石斛兰护肤品零售额第一”。

全球第一，植物医生凭什么！

5000家店，40多亿！

全球领先单品牌护肤店

数据显示，近四年，植物医生依然保持了可观的业绩增长，2023年品牌终端零售额超过40亿，在美妆单品牌店企业中位居第一。这一成绩，就算立于国内上市美妆企业中，也能处于第一梯队位置。企业势头正劲，方向明确，看来2024目标可期。

其实在疫情时期，美妆大盘集体向后退时，植物医生也一直保持逆流而上。2020年其总营收为33.5亿元，此后三年，企业每年以23.4%的复合增速正向增长。

2023年，植物医生迎来了爆发，门店数量突破5000家；净开店数量从14家增长至526家，同比增长3657%；新会员数量从417.9万增至529.8万，同比增长27%。因而带来了高营收和高增长。

全球第一，植物医生凭什么！

目前，植物医生已启动IPO辅导工作，或将成为国内美妆单品牌店第一股，值得期待。

到底做对了什么？

取得这样的好成绩，植物医生做对了什么？避过了哪些坑？在企业30周年答谢酒会上，植物医生创始人解勇给出了答案。

全球第一，植物医生凭什么！

▲植物医生创始人解勇

解总说，植物医生能够三十年长青，从时代变革、市场竞争中脱颖而出，最大原因在于“运气不错”。这当然是客套话。其实，这四字背后，是植物医生能够顺势而为，坚定走一条路，主要体现在四个方面：

第一，从行业集中度获利。随着国内美妆行业趋于成熟，行业集中度大幅提高，即头部品牌占据市场份额越来越多。欧睿数据显示，植物医生在国内美妆品牌排名前五，是品牌集中的持续受益者。

第二，始终坚持线下市场。线上流量易逝，线下根基稳固，疫情结束，消费者更偏好从线下渠道获得产品体验与服务，实体店的价值再度彰显。植物医生一直是线下渠道的贯彻者，从1994年成立开始，就深耕线下，用5000家实体店与消费者建立深度链接。

第三，钻研中国植物成分。天然、纯净、有效的植物成分逐渐被行业重视，相关数据显示，植物成分在总成分关注度中的占比，从2018年的9.5%，涨至2022年的12.2%。植物医生以高山植物，纯净美妆为品牌定位，携手中国科学院昆明植物研究所，推出中国成分“石斛活性精粹”，并在石斛兰护肤领域占领一位。数据显示，石斛兰系列产品近3年零售额超过10亿元，年平均增长10%。

第四，建设研发创新型供应链。对于创新能力强、配合度的高供应链企业，植物医生采用“超账期结账”模式，助力科研成果迅速变现。

下一站，向哪走？

2024年，植物医生开启新的十年。企业将从哪些方面着力，更上一层楼？在品牌战略发布会议上，企业释放了以下信号。

首先是，产品创新。一是在植物护肤领域挖掘中国成分，输出功效产品，新一年将带来的高山白雪茶提升紧致系列，添加高山白雪茶精粹，主打焕活细胞的抗衰功效。二是在产品包装上做出创新升级，如石斛兰眼霜包装将迎来第5代升级，加入EMS微电波按摩仪，深化淡纹效果。此外，其将建立包括直播养号&线下引流、核心护肤、护理新品、小植新品、积分换购的全场景产品体系。

其次是，数据助力。一方面，植物医生再度加码抖音店播，协同线下渠道引流；另一方面，自有APP美导助手、植物医生不断完善功能，做好私域会员管理，实现老客户的留存、复购。

再者是，品牌赋能。2023年，央视网《超级工厂》栏目走进植物医生工厂，对其从原料筛选到生产品控的全产业链给予高度评价，节目成功触达1亿+消费者，新一年植物医生将再度参与央视《跟着科学家去旅行》栏目，进一步为品牌强有力赋能。

最后是，大店引流。植物医生坚持“聚牛人、开大店”的战略定位。新一年其将蓄力培养人才，激励新锐年轻一代进入前线岗位作战，并赋予头部人才更多开店资源。

结语

植物医生2023年好成绩的背后，有坚定不移，也有主动求变。三十年来，企业经历过三次转型。

第一次，掌握渠道。从代理商转型为零售商，摆脱国际商超的渠道裹挟。

第二次，明确定位。从多品牌店转型为单品牌店，将植物护肤作为品牌内核。

第三次，深耕研发。发现并应用石斛兰活性精粹的强大功效，构建差异化优势。

在不断地成长中，企业创下了多个第一：第一家与联合国开发计划署（UNDP）签署战略合作的美妆企业；第一家将门店开到日本的单品牌店美妆企业；第一家冲击IPO的单品牌店美妆企业。

如解勇所言，植物医生一直在做难而正确的事。

下一个十年，植物医生的关键词是“成分”。不止石斛兰，它将围绕“高山植物，纯净美肌”的品牌定位，探索更多科学、专业、有效的“中国成分”，并推向世界。

东盟日化观察④ | 新加坡：年轻一代成线上消费主力军

首届广州国际美妆周盛大开幕！

品类的力量，它为何被线下众多渠道商追捧？

52亿刷新进度条，珀莱雅冲刺2023

IPO不足三月，“医美面膜第一股”双降！

全面放开！美妆制造业发展迎最好时机？

原创文章，作者：美妆网，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/546859.html

全球第一，植物医生凭什么！

关于作者

美妆网

发表回复

全球第一，植物医生凭什么！

关于作者

美妆网

相关推荐

发表回复