作者/龙 菲
编辑/江海晴
这些年，彩妆赛道内卷、不赚钱，似乎已成行业共识。但上海却橘宜化妆品有限公司（以下简称“橘宜集团”），却打破了这一认知。
3月11日，橘宜集团发布2023年业绩数据。集团全年零售额超30亿元，收入达26.1亿元（不含馥绿德雅），同比增长达48%。
旗下品牌橘朵、酵色表现出强大的增长潜力，持续拉动业绩高增。
值得一提的是，今年1月起，橘宜集团还将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务。
由此来看，2024年，橘宜集团迈入30亿级体量，可以说是板上钉钉的事。
01
橘朵、酵色实现双高增
橘朵稳居国货彩妆销量第一。2023年，橘朵实现营收16.7亿元，同比增长66%。根据任拓数据抓取的2023年1月1日-12月31日全淘+全抖销量排名，橘朵稳居国货彩妆销量第一、销售额前五。
品牌形象店突破50家。除了线上发力，橘朵还在不断拓展渠道及深化市场渗透。在线下，橘朵分销、零售、旗舰店协同发展，整体业绩增长超150%。其中，品牌成功渗透超10000家零售渠道，且品牌形象店也已突破50家。在出海方面，橘朵产品已成功销往超20个国家。
从「国民少女彩妆品牌」到「国民彩妆品牌」，定位的升级让橘朵将目标客群扩大至15-40岁群体。
由此，多元化、快速化的上新，成为其积极拓展市场的秘密武器。2023年，橘朵推出的新品达到259个。也就是说，在这一年，除了周末，橘朵几乎能够做到“每日上新”。
“15-40岁的群体，需求多样，喜欢的东西也不一样，通过快速、大量地上新，我们能够精准找到消费者的需求点，再去不断放大。回归价值本身，真正洞察消费者最核心的需求，并通过创新去解决它，是橘朵一直在做的。”橘朵产品及市场总监田恬说道。
酵色冲击10亿级品牌。「设计师彩妆品牌」酵色，实现9.4亿元的营收，同比增长超25%。根据任拓数据全淘+全抖销量排名来看，2023年，酵色持续领跑国货口红市场，口红系列销量突破700万支，稳居细分品类国货品牌首位。
在产品的打磨上，酵色可谓做到极致。比如全新推出的「水精华」哑光口红，针对性解决普通哑光口红存在的厚重、拔干等问题。酵色联合创始人胡欢介绍，这个创新性单品首创50%水精华体系配方，依托“胶原绷带”核心技术，以类人Ⅲ型重组胶原蛋白入妆，层层渗透，可以长效淡化唇纹。
官宣代言，流量加持。而在今年2月，酵色更是官宣首位品牌代言人虞书欣，开启品牌新征程。
02
馥绿德雅加持，弥补高端空缺
而在2023年10月，馥绿德雅的加入，将弥补这一版块。
馥绿德雅作为法国头皮护理第一品牌，在头发和头皮护理领域拥有66年专业经验，其防脱系列产品在法国连续20年销量第一。1979年，馥绿德雅被法国制药和医学护肤品集团皮尔法伯纳入麾下，同属皮尔法伯的还有知名品牌雅漾。
无论从行业端还是消费端看，高端头皮护理市场都是一个高潜赛道。
皮尔法伯集团以制药级的研发实力基础，为品牌提供了先进的活性成分与前沿的配方科技。而橘宜集团的领先的消费者洞察力和执行力，必将推动馥绿德雅在中国市场的爆发。
03
或将跻身TOP10阵营
按照这一标准，今年营收达到26.1亿元（不含馥绿德雅）的橘宜集团，或将有望跻身2023年国内美妆企业TOP10阵营。
去年，橘宜集团首次公布年度业绩数据时，就给了行业一个惊喜：2022全年销售额达17.6亿，同比增长近30%。
而在这两年，愈发艰难的市场大环境下，橘宜集团依旧保持高增，离不开在研发与创新领域的深度布局。
2023年，橘宜集团全新的研发与创新中心正式投入使用，该中心集原料与配方研发、消费者研究与洞察、产品开发、功效评估和测试以及质量控制等多功能于一体，汇集了一流的研发团队和先进设备。此外，在质量管理上，橘宜集团建立起完善、成熟、严格的质量管控体系，覆盖产品从创意到量产全流程。
而接下来，橘宜集团还将与皮尔法伯集团在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯制药级的研发实力和橘宜对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好地满足亚洲消费者的洗护需求。
可以肯定的是，高质量、多品牌、全品类正成为美妆集团竞争的新标配。而在今年全面接管馥绿德雅在中国的业务后，橘宜集团的未来，更值得期待了！
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