根据相关资料显示，仅在2021年，中国美妆行业共发生了132起融资，融资总额达到了150亿元。在市场需求和数字商业的推波助澜下，不少中国美妆品牌借力数字化转型脱颖而出，逐渐改变了国外美妆巨头独大的市场格局。年轻化、互联网渗透率高、电商渗透率低的东南亚六国成美妆品牌重点开发的“未来市场”。
据GroupM《2022年消费者之眼》调研，过去12个月时间里，东南亚六国消费者最喜欢网购的前三个类目为时尚（53%）、美妆&个护（51%）和百货（46%）。Global Web Index 的调研显示，东南亚有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示愿意尝试使用新产品，62%的用户有外在形象焦虑。
不少在小红书上流行的美妆风格或产品，上线到东南亚市场后同样一炮而红。根据Mintel的数据，东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”，预计到2025年，东南亚市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国更是被认为增速潜力超120%的地区。
由于东南亚客群的肤色、喜好、风俗习惯与国内相似度高，中国的美妆产品到了东南亚更容易爆红，这片市场正成为越来越多美妆品类跨境卖家出海的首选。
越来越多的美国消费者倾向于通过美妆品牌独立站购买产品。根据PowerReview的数据，从2019年到2021年，在美国消费者购买彩妆选择的渠道中，Ulta、丝芙兰等品牌独立站的渠道占比从8%上升到11%，而亚马逊的渠道占比从37%下降到18%。
品牌是美妆电商卖家的最终归宿。彩妆的利润率不高，卖家想要赚钱需要靠足够多的单量。而想要打造爆款，不能靠卖货思维，需要具备品牌思维，对产品、品类、用户、供应链有足够的认知。不少美妆大牌只是对色号更加细分，一年就能做出上千万甚至过亿的销售额。
卖家在选择眼部彩妆类产品时，可以重点关注具有长效持妆、哑光、多色系、多功能等特点的产品。
天然环保型消费者主要分布在20岁-45岁的年龄段，收入在中高水平。他们对美妆产品的成分安全度尤其注重，关注品牌产品对环境造成的影响，愿意为符合其价值观的产品支付高费用。
营销策略：推出品牌主打的天然成分，关注在生产和包装中的环保行为
抗衰老型消费者顾名思义，以抗衰老作为护肤的主要目的。这类人年龄在30-65岁，注重自身皮肤状态，购买产品时会优先考虑产品功效，愿意在护肤上花费较多的钱。
营销策略：抓住亚洲抗衰老市场机遇，以科研、科普内容支持功效营销
来源丨美妆供应链
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