无忧传媒现象级红人背后的增长要义

无忧传媒现象级红人背后的增长要义

无忧传媒现象级红人背后的增长要义

 



广东夫妇、多余和毛毛姐、刘畊宏、张大大等红人,都是如何被打造的。




整理|刘佳艺


这是一个红人时代。


根据艾媒咨询数据,2019年开始,红人市场的经济规模进入高速膨胀期,预计2024年将突破7万亿元。同时,一篇《5万主播在杭州》的报道显示,在“直播电商之都”杭州,每244个人中,就有一个是主播;每12个人中,就有一个从事直播相关行业。


可以确定,这个行业,正处于朝气蓬勃、冉冉向上的可期状态。顺势而为下,有大批MCN机构与红人抓紧这根时代红绳,借东风扶摇直上。其中,便少不了在业界负有盛名的无忧传媒。


作为抖音第一大MCN机构,无忧传媒旗下拥有10万+签约艺人、3000+合作品牌,并成功打造出刘畊宏、广东夫妇等出圈级明星红人。更值得一提的是,近期无忧传媒还让曾经“全网招黑”的张大大评价反转,吸粉无数。


那么,无忧传媒到底怎么做到的?在第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖现场,从无忧传媒创始人&CEO雷彬艺的精彩分享中,可以找到答案。以下为演讲实录。


无忧传媒现象级红人背后的增长要义

无忧传媒创始人&CEO 雷彬艺


官方数据显示,截至2022年12月,中国网民规模达10.67亿,其中短视频用户规模超过10亿,这意味着,短视频、直播领域的土壤依然非常肥沃。抖音、快手、视频号、小红书等平台,依然发展空间巨大。


大家或许认为现在入局已晚,抓不住时代机会。但我认为一直都不晚,现在正当时。


无忧传媒最早创立时,想要依托于新媒体平台,做一些更大的事情。目前公司的1000万+粉丝红人有23个,500万+粉丝红人50几个,100万+粉丝红人396个,10万+粉丝红人有2000多个。


无忧传媒建立了一套金字塔孵化体系,很多红人都是从小粉丝体量孵化起来,比如最初时,多余和毛毛姐粉丝数量60多万,广东夫妇粉丝数量100万左右,刘畊宏粉丝数量100多万,张大大粉丝数量50多万。因此,综合这些数字来看,每个人都有机会。


简单给大家分享一下无忧传媒的红人:


1、多余和毛毛姐


多余和毛毛姐之前在报社从事舆情监测工作,2019年,他靠拍段子走红,之后不断进行内容创新和迭代。2020年,根据他的粉丝结构,我们建议他进行直播带货,但他那时想去做演员、明星。在那个时期,这个选择或许不太恰当,所以2020年下半年至2021年,大家好像说没怎么刷到毛毛姐了。


不过有才华和努力的人,还是有很大机会。去年底,他又再次翻红,翻红以后心态更加平和了,现在基本上保持每周4场左右的日播,从美食到美妆。我们觉得,真正的红人可能要经历一些爆红、低谷期,才能保持心态的平衡。


无忧传媒现象级红人背后的增长要义


2、广东夫妇


郑建鹏之前是广州的一名区域性歌手,他老婆是模特。签约时他们有100万粉丝,还存在线上线下精力分配的问题。因为当时他的线下演出还有一些收益,包括他自己在广东也有公司,有商务、有运营、有团队。


他签我们3个月之后,因为精力忙不过来,线上也没有他想象的爆红,甚至一度想跟我们解约。但是我劝住了他,后来他把更多精力放在线上,这时候奇迹发生了,几个月时间他们账号涨粉飞快,到2019年10月粉丝破1000万。之后在抖音的星图榜,基本上每个月都在第一的位置,广告视频每条点赞量都能达到100万以上。


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这个时候我们双方又产生了另外一个疑问,这个天花板能不能突破?于是想到直播带货这个方式,或许可以突破当时单月28条星图广告的天花板。不过,做这个选择需要自我革命。最开始的带货之路并不是那么顺利,第一场是2019年11月8日,再到后来2020年上半年,主播和团队反复打磨,经历很多。


因为当时,我们选择了一条比较难走的路,就是带品牌官方旗舰店的货,那时候大环境是带跨境或者渠道货。当然,难的路,也给了我们一些成功回报,他们从广州来杭州的第一场,2020年8月14日,第一天带货破亿,给了团队很大的信心。去年11月1日,广东夫妇单场GMV7.3个亿,在那之前,他们花了几百条短视频去做预热,做了很多准备。


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3、刘畊宏


2021年底,我们想再找一些能把主要精力放在新媒体上的明星,刚好刘畊宏的经纪公司推荐了他。


刘畊宏是一个入行近30年的艺人,他坚持健身30年,还给明星做健身教练,在健身领域研究深入。在这样一个厚积过程当中,我们就看到了众所周知的——刘畊宏去年单月涨粉超过5000万,全年涨粉超过7000万,真正带动了全民健身。有报告显示,去年4月,淘宝天猫整个健身领域的器材销售量和运动服的销售量增长了2.6倍。


无忧传媒现象级红人背后的增长要义


这让我们看到,这个时代的红人能够带动的,不只是他自己的增长,不光带动一个品牌的增长和突破,还能带动一个领域和行业。


MCN机构要思考的是,如何让一个红人火了以后持续地火,如何让他更火,如何带来更大的商业价值。所以这时我们也做了很多内容升级,今年继续延展做了“畊我走吧”“畊我跳吧”等内容系列。


无忧传媒现象级红人背后的增长要义


刘畊宏直播最高峰时在线人数达到410多万,当然这个数字不可能成为常态,现在直播在线数量是几十万,仍然保持较高状态,而且我们也在不断突破内容形式,包括走到户外,跟一些新东西结合。


4、张大大

    

去年年底,张大大和我们签约,那时他微博粉丝数3000多万,抖音粉丝数50几万。我们发现,张大大还是很有才华的,本身人不错,又是一个购物狂。签约后从抖音号开始做,大家最近应该有关注到他的直播。


无忧传媒现象级红人背后的增长要义


他原本是一个主持人,甚至在很多综艺节目里面人设招黑,但在短视频和直播中,大家看到了他的真实人设。我们也在探索一种新模式,去做一些类似于直播综艺的形态,目前得到了不错的反响。我认为这个IP现在还在路上,仍然有继续拓展的空间,欢迎大家关注。


从2018年开始到现在,无忧传媒通过短视频、直播,把一个素人做成全网红人,让他跨过低谷再坚持去做,重新翻红;让一个区域性歌手成为平台带货头部主播;让达人通过普及健身操,最终实现推广全民健身的心愿;让一位主持人在直播间有了一档属于自己的综艺节目,并且人气还挺旺。


5、抖音原生无忧电商红人

  

无忧传媒现象级红人背后的增长要义


小熊出没,签约时她在抖音几乎没什么粉丝,没做短视频,就直接带货卖衣服。40万粉丝时,单月带货GMV达到1亿,去年我们把她定位为原创设计师服装品牌主播,现在很多品牌把她的直播间作为新品首发平台。


刘思瑶,最开始是娱乐主播,现在她成了无忧第一个签约终生的主播。


温精灵,一开始她只是个学生。跟我们一起转型,签约3个月没有广告。我们一起探索,先做小号,把美妆品类做好,小号做到80万粉丝时,发现一个月能接10条广告。后来就一边做小号,一边把大号转型,这样大号和小号都形成了商业化价值。最近回来复播后第一场直播带货,用很温和的讲解方式带美妆,GMV达到2000多万。


通过这些可以看出,一切皆有可能,这个时代赋予我们的机会,值得大家珍惜。无忧传媒的愿景,是希望通过让有才华的年轻人通过新媒体实现自我,接下来更大的愿景是,助力中国新消费品牌快速崛起走向世界。


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