门店新宠,防晒这次占了C位

门店新宠,防晒这次占了C位门店新宠,防晒这次占了C位
 



最懂防晒市场与消费者的代理商们,是这样评价它的……




作者|王美琪
编辑|陈贤群


每年3月开始,防晒化妆品市场便逐渐步入旺季,优质的防晒产品成了线下门店的“必争新宠”。


以前段时间火热的Fashion Flash灿烂之护来说,不但在美妆网主办的第十六届美妆年度大奖中,凭借在专业运动防晒垂直领域做得十分出色而荣获“年度最佳成长品牌”,而且据浙江市场的代理商透露,该产品入市之后,在终端店也卖得十分火爆。


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产品矩阵优势明显

跃居为门店主推品


Fashion Flash灿烂之护杭州代理商翁云峰表示:“随着天气逐步转热,防晒品门店动销越来越红火,门店店主对灿烂之护的产品认可度高,又因为有足够的利润空间,都把其作为主推品进行售卖,消费者也十分买单,不少地区甚至卖断货了。”


把灿烂之护作为主推品,其实并不难理解,灿烂之护属于专业品牌,品质可靠过硬;而且品牌的营销定位精准,垂直领域内有竞争优势;在包装上,设计比较突出,消费者识别度强,认可度自然更高。


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纵观防晒市场,目前属于各个品牌争相切蛋糕的局面,但其他品牌的同质化严重,不论是价格区间还是产品特点,都大同小异。


在翁云峰看来,灿烂之护相较于其他防晒产品,产品矩阵优势明显。其他品牌的防晒只是做了两三个单品,作为爆品在市场上销售,而灿烂之护拥有整个防晒家族,带防晒指数的单品就有8个,更具矩阵优势。


不少门店反馈,灿烂之护聚能环防晒喷雾,设计新颖独特,还添加了烟酰胺、熊果苷和VC、VE衍生物4种美白成分,拥有美白+防晒的双特证加持,特别受年轻消费者的欢迎。


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技术打造护城河,专注所以领跑


我们知道,防晒产品因为技术要求高、市场监管严格,其入门门槛较高,包括筹备特证、产品调试、市场调研、数据整理等工作,没个两三年很难做成功。


而且,国际防晒品牌频频爆雷,且利润空间有限,市面上常见的防晒品又无法具备独特性,这就倒逼门店在寻找一款拥有专业技术背书的防晒品牌。


“防晒过去是各个彩妆或者护肤品牌附属品,一直没有专注这个板块的,灿烂之护的问世,专注于运动防晒领域,它对于整个市场的理解和认知都要高于其他品牌,已经赢在了起跑线。”灿烂之护金华代理商冯虎祖告诉美妆网。


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他认为,在线下门店经常看到一种名叫隔离防护的产品,它的产品标识上并没有防晒指数和防晒时长的标识(即SPF数值和PA+值),很多门店却把它拿出当作防晒品去卖,不免有打“擦边球”的行为,损害了消费者对于门店的信任度,也自降了身段。因次,拥有专业技术加持的灿烂之护,深受市场认可。


首先,在研发生产上,品牌背靠母公司聚威科技,专注防晒隔离产品的研发和代工已有20年,拥有很多防晒方面的专利及特证。


在配方上,品牌匠心打磨,与国内大学和专业机构达成科研合作;在原料上,联合德国巴斯夫、德之馨等多国原料方,引进1000多款原材料,公司储备超过3000多款成熟配方,保证了产品的强功效。


据冯虎祖介绍,目前,Fashion Flash灿烂之护在浙江市场已有近200家网点售卖,其中,金华地区网点数量为86家。在他看来,这个数量远远不够,针对产品在市场的受欢迎程度来讲,金华地区网点达到200家才可以满足消费者的需求,并预计灿烂之护在夏天的售卖将迎来爆发峰值。


结语


市场是检验产品最好的试金石,通过代理商的真实反馈,Fashion Flash灿烂之护在市场的火热程度有目共睹,全面放开后人们出行需求的提升,将进一步助力防晒市场反弹。


灿烂之护凭借其专业、专注、专精的品牌背书,已然在各地占领了许多消费者心智,随着天气逐渐变热,具备了天时地利与人和,灿烂之护还将迎来哪些亮眼表现,值得期待。


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