小档案

账号

：

@Uni颖儿

账号特点

：种草达人

带货主播

全网粉丝

：1200W+

作者|王美琪

编辑|龙   菲

从微博引流到抖音一体化兴趣电商，从挖掘海外小众产品到国货崛起，互联网有生长周期，伴随互联网成长的红人也有。圈内流传一句话：铁打的流量平台，流水的网红兵，但总有人可以抓住风口，实现华丽转身，@Uni颖儿就是后者。

历经微博博主、淘宝店主，再到短视频达人、电商主播，颖儿在自媒体之路上走了七年，不断摸索适合自己的风格，不畏惧转型，在美妆赛道打拼出一条属于自己的道路，目前斩获全网粉丝超过1200w，涵盖抖音、小红书、微博、快手各个平台。

颖儿见证了自媒体平台的更迭换代，可以是推进也可以是覆灭，她深知顺势而为、乘势而上的重要性。

▲@Uni颖儿

投资自己，转型的第一步

“我真正接触到自媒体行业是大学时期，当时一边做模特一边用自己赚的钱投资自己。”

2016年，还在上大学的颖儿因为良好的外形条件和对美的热爱，开始在微博分享服装穿搭，积累了一小批粉丝，同时兼职做平面模特。这份经历既培养了她良好的镜头感，又磨炼了她吃苦的耐力，毕竟服装模特经常反季拍摄，且一天拍摄8—10小时，远比想象辛苦。

颖儿直言，那时赚的钱都用来买化妆品了，也正是这个契机，她在微博分享美妆好物，意外很受欢迎，她便发现了粉丝普遍喜爱海外小众美妆好物，但却没有很好的购买渠道。于是，2017年，颖儿在淘宝开了自己的美妆店铺“你U哥的店”，如今店铺粉丝量已有74.7万。

2017年底，短视频迎来爆发。嗅到风口变化的颖儿也从淘宝辗转到抖音，开始创作拍照和美妆方向的短视频内容。颖儿的第一条作品，便是和一位“韩国欧巴”的合拍视频，获得了18万点赞，开局顺利也为后面奠定了基础。

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2018年4月，颖儿在抖音发布了一条“夏日清新照拍摄技巧”，获赞超500万+，播放1.3亿+，涨粉累计200多万，这是颖儿的首个爆款作品。“当时平台没有分享拍照技巧的，我个人刚好有经验，就把所会的分享给大家。”颖儿告诉美妆网。

就这样，或是努力终有回报，抑或是天生就是做美妆博主的料，颖儿的红人生涯在转型中获得多次成功。粉丝经常把@Uni颖儿称为“U哥”，因为她不仅是长相甜美的美妆博主，还是位事业心爆棚的新时代女性。 

转战直播，单场GMV破515w

2019年，直播带货逐渐风起，凭借在淘宝的直播经验，颖儿顺势切入，开启抖音美妆类目的直播，即使刚入局时GMV不佳，但颖儿与团队很快对症下药，优化团队和选品、调整直播节奏等，及时解决了这些问题。

目前，颖儿在直播领域的表现十分稳定，就拿3月6日女王节直播来讲，颖儿的单场GMV突破了515w，登上带货榜TOP4，该场直播中首次登场的mama mujer冰白番茄饮2.0版更是单品单场GMV突破300w，同样是3月，作为爆款返场的jovs美容仪单品单场GMV也突破290w。

之所以交出这般完美答卷，和颖儿严格的选品原则密不可分。

在她看来，备选品牌一是要有品牌力、研发实力或者原料实力，以保证品牌出的产品是有可控性的；二是直播间的每个单品必须亲身试用并且团队试用，且效果理想；三是给粉丝足够的诚意，不管是价格还是赠品。

颖儿在这个短平快的时代，坚守着对粉丝的责任，也收获了粉丝的信任，促使她的直播间回购率很高。

在与颖儿的对话中，美妆网发现她是一个追求完美、十分自律的人。直播前，她会和团队在前期筹备很久，包括选品、试品，甚至还会准备吸氧用品以及功能型饮料，因为直播时长过久会引起缺氧，颖儿表示直播不只是脑力活，如果体力跟不上，状态就会差很多。

因此，为了达到最好的直播效果，颖儿会在日常生活中练普拉提、跳舞等，通过运动提升体能，不断学习、提升自己。

在去年过生日时，颖儿收到了关注她四五年的粉丝们录制的祝福视频，这让她十分感动：“原来被喜欢、被信任的感觉这么美好，那一刻我觉得我所有的坚持和努力都是值得的。”

颖儿从不给自己设人设，如果一定有，那就是对自己的督促：回购比纳新重要，粉丝信任比什么都重要！这也是颖儿自己的座右铭。

作为一名老牌美妆红人，颖儿经历了淘系、微博、抖音、小红书、快手等主流平台的生长周期，可以说是最了解互联网的网红了。在她看来，各个平台都有自己的优势，目前更看好兴趣化电商的抖音，种草和场景结合，以场景逻辑驱动，能给粉丝带来的附加价值。

回溯颖儿这七年的经历，我们发现，她把握住了每次风口，有过流量焦虑，也遇到过转型瓶颈，但每一次的挑战都使她变得更加强大。

在很多粉丝眼里，“U哥”简直拿了大女主剧本，年纪轻轻就给父母买了房子，还经常带父母与弟弟环游祖国，活成了很多女生想要的样子，不一定斩男，但一定斩女。

对于未来，颖儿不设规划，潜心学习的人只会永远在路上。“随着互联网越来越生活化，粉丝对博主的要求也会越来越高，如何输出高质量内容、帮大家继续选到更优质的产品是我一直持续在做的。”颖儿坚定说道。