中国市场重回增长，资生堂上半年营收249亿元

资生堂持续专注核心业务的增长，并通过积极的投资优化盈利模型。

本报记者范欢

8月8日，资生堂集团发布了2023年上半年（1-6月）业绩报告。

财报显示，在品牌和创新的推动下，资生堂上半年实现强劲的销售增长，净销售额为4942亿日元（约合人民币248.92亿元，以当前汇率换算，下同），同比增长0.2%，按照当地货币计算，比上年同期减少4.2%，不包括汇率影响和业务转让影响的实际销售额增长8.5%。

核心营业利润为280亿日元（约合人民币14亿元），同比增长59.9%；营业利润为136亿日元（约合人民币6.85亿元），同比下滑19.7%。

△截自资生堂财报

资生堂在财报中表示，报告期内，日本市场的中高价区间产品实现了强劲的复苏，特别是在EMEA和美洲市场的强劲增长，使得整体销售额超出预期。此外，得益于成本优化，期内实现了比最初预测的更高的核心运营利润。

品牌表现上，资生堂、肌肤之钥、NARS、醉象的出色表现促进了整体增长，上述品牌依次增长9%、15%、23%、88%，醉象为增幅最大品牌。在一众增长的品牌中，IPSA下滑21%，为唯一下滑的品牌。值得注意的是，2022年，IPSA就已下滑11%，今年一季度，IPSA下滑24%，品牌发展遭遇阵痛。

△截自资生堂财报

中国重回增长

成为资生堂最大市场

报告期内，除旅游零售之外，资生堂在所有市场均实现可比增长。中国市场线上和线下销售均有所增长，重新成为资生堂集团营收贡献最大市场。

△截自资生堂财报

2023年上半年，资生堂集团在中国的销售额为1306.09亿日元（约合人民币65.79亿元），同比增长12.8%，实际同增9.9%，占总销售额26.4%，超越日本本土成第一大市场。核心营业利润为55亿日元（约合人民币2.77亿元），较去年同期增长75亿日元，恢复盈利。

值得注意的是，中国曾在2022财年超过日本，成资生堂集团第一大市场，但在2023年第一季度中，除去旅游零售业务，中国市场成为唯一下滑的区域，占总营业额22.2%，排名下滑至第二。

资生堂表示，中国业务正从主要以大规模促销为主的增长模式，转向为更可持续的增长模式，即关注针对消费者需求的基于价值的品牌和产品传播。上半年，资生堂品牌和肌肤之钥分别在线下和线上渠道取得增长。

在上半年的“618”大促中，资生堂集团继续避免价格导向的促销，通过加强平台的多元化，扩大对高功能产品和产品功效的关注，促销销售增长超过20%。

今年1月1日，梅津利信正式任职资生堂中国总裁兼CEO，在他的领导下，资生堂中国将加大在增长领域的战略性投资，继续为核心品牌进行品牌提升推广，在增长领域推出新产品类别。

△截自资生堂财报

持续变革

实现盈利增长

根据新的中期战略“SHIFT 2025 and Beyond”，资生堂将发展模式从“防御”转向“进攻”。按照计划，2025年资生堂核心营业利润将超500亿日元，核心运营利润率达到12%，而到2027年，这一数值要达到15%。

资生堂表示，为了进一步加速集团在全球的增长，接下来将通过恢复在日本的增长来重建盈利基础；赢得中国市场（中国商务、亚洲旅游零售）；为美洲的增长奠定基础，使其成为下一个增长支柱；为未来开发新的市场。

资生堂集团社长、COO藤原宪太郎认为，日本市场不是一个高增长市场，需持续获得市场份额。

报告期内，日本市场在中高价格区间内稳定复苏，第二季度市场份额上升，上半年销售额为1251.57亿日元（约合人民币63.04亿元），占总销售额25.3%；核心运营亏损34.19亿日元（约合人民币1.72亿元），较前一年相比改善了40亿日元（约合人民币2.02亿元）。

△截自资生堂财报

资生堂进一步在财报中释出改革的三个支柱：业务结构转型，实现盈利增长；固定成本降低；企业文化改革。

其中，资生堂将继续通过以消费者为中心的商业模式，进行业务结构转型，实现盈利增长。比如，高端美容部门通过提高品牌价值和卓越化来提高盈利能力，中高端品牌提高自选购买和店内营销能力。其次，资生堂将以数据驱动提升运营效率，打开电商（D2C）的商业机会，最大化盈利能力和有增长潜力的电子商务销售比率。

此外，进行销售组织改革，发展零售商战略联盟，实现价值最大化。在品牌战略上，资生堂将专注于投资全球和亚洲品牌，使其实现超越市场的持续增长，目标是为中长期销售贡献70%的市场份额。日本专属品牌则只专注于“产品战略”，以满足消费者的不同需求。

值得注意的是，资生堂在昨日最新公布一则人事变动，9月1日起，藤原宪太郎将兼任资生堂日本株式会社会长；现任首席品牌创新官、首席技术官冈部义昭将任资生堂株式会社副社长。自年初以来的多项人事变动，彰显资生堂变革的决心。

编辑：肖红

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