SculpSure塑可秀上市，赛诺秀怎样发力中国医美形体管理市场？

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医美本质是技术驱动。

整形修复技术的最早诞生和发展，创造出中国医美第一个大市场 —— 整形外科。生物材料与光电技术的爆发与落地，创造出中国医美第二个大市场 —— 注射光电。那么中国医美的下一个大市场是什么？从技术线去观察，你能看到医疗形体管理，很大概率将成为新的大市场。

医疗形体管理是否能发展壮大，取决于技术转化出的产品、设备、理念、方案，是否能更好满足求美者的形体管理需求，进而从现有形体市场里创造和切割出份额，替代原有满足形体需求的相对落后的技术手段。

目前，中国针对形体管理的医疗设备数量较少，这限制了医疗形体管理市场发展，但也反应出医疗形体管理市场的潜力。就像注射美容板块，经过15年时间陆续发展出肉毒素、玻尿酸、胶原蛋白、再生材料等近百个品牌，才有了如今的市场繁荣。在形体管理板块，随着激光、射频、冷冻、电磁、材料等技术成果的更多转化，也将迎来未来的市场繁荣。

美国赛诺秀公司（Cynosure LLC）是美国麻省专门研发、生产、销售各类用于皮肤治疗和美容的高科技激光公司，旗下PicoSure原生皮秒、5D胶原光两款皮肤类设备已被中国消费者熟知。2023年，赛诺秀在中国发布新品SculpSure塑可秀，这款获得中国NMPA、美国FDA、欧洲CE批准的新型无创激光减脂塑形仪，为中国医疗形体管理的发展提供了重要技术手段。

坐标西安，美观君专访赛诺秀大中华区总经理Lawrence，详细了解赛诺秀在医疗形体管理板块的计划。

文 /《美业观察》龚伟 发自西安‍‍

赛诺秀CYNOSURE简介

▷ 1991年，赛诺秀创立。1996年，赛诺秀中国子公司成立。1998年，赛诺秀欧洲办事处成立。

▷ 2007年，赛诺秀股票市值在全球激光类公司中排名第一。2016年，其在Qmed医疗器械排行榜上位居第86位，在医美激光公司中取得第一名的成绩。

▷ 2013年，赛诺秀推出全球首台独有755nm波长的皮秒激光仪器 —— PicoSure原生皮秒。

▷ 历经30余年，赛诺秀不断革新技术，推出多款新型激光产品，在皮肤激光领域保持领先地位。目前，赛诺秀产品遍布全球100多个国家。

赛诺秀大中华区总经理Lawrence（左），《美业观察》龚伟（右）‍‍‍‍‍

▷ 赛诺秀大中华区总经理Lawrence介绍：“在中国市场，赛诺秀致力于满足求美者全面的医美需求。从皮肤治疗，例如色素、肌肤松弛、敏感肌、痤疮、疤痕等，到形体管理，例如减脂、塑形等，帮助求美者最终实现皮肤与身体的健康状态。”

▷ “为此，我们已经推出PicoSure原生皮秒、5D胶原光、SculpSure塑可秀等多款产品。其中，SculpSure塑可秀作为首款获中国NMPA、美国FDA、欧洲CE批准的新型无创激光减脂塑形仪，在中国医美形体管理市场发展中将扮演重要角色。”

▷ Lawrence认为：“实际上，在形体管理板块，以中国人为代表的亚洲人是走在西方人前面的。一方面，亚洲人更重视形体；另一方面，亚洲饮食习惯更有利于形体管理。”

▷ 根据医美行业相关研报，预测2023年中国医美市场规模为2800亿，其中医美形体市场规模为150亿。Lawrence表示：“如果中国医美市场整体增速为15%的话，那么医美形体市场增速会更高，例如达到20%。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

▷ 对于中国医美形体管理市场的乐观，有两个主要原因：第一，中国求美者在形体管理上的巨大需求 —— 在生美、中医、健身、瑜伽、普拉提、减肥药、减脂餐等众多行业已被验证；第二，中国求美者热衷于更医学、更有效、更便捷的形体管理方法 —— 去年破圈爆火的“减肥神药”司美格鲁肽，也验证了基于先进医疗技术的形体管理方法，具有增加或替代原有方法的后发优势。

▷ “在形体管理板块，一次治疗并不能实现一个魔术般的效果。SculpSure塑可秀要发挥更好效果，重点在于每次治疗后，要尽可能提高身体对脂肪细胞的代谢，充分利用脂肪细胞延迟性凋亡反应。而要获得更好的代谢，需要休息、睡觉、适量运动、均衡饮食。”

▷ “多次治疗加上有效陪伴，才能获得令人满意的效果。陪伴不局限在治疗，还有饮食、运动、作息等生活方式。而当一个人采取了健康的生活方式，也就间接获得了健康管理价值。这就是为什么我认为SculpSure塑可秀不仅能创造形体管理价值，而且能创造健康管理价值。”

▷ 随着医美机构越来越重视LTV（用户生命周期价值），形体管理或皮肤管理凭借“治疗+陪伴”的项目特征，也成为医美机构实现提升LTV的重要手段。而对于形体管理来说，既有市场庞大需求对应着的流量，也有“治疗+陪伴”项目特征对应着的留存。

▷ 一言概之，SculpSure塑可秀为求美者创造“形体管理+健康管理”价值，为医美机构创造“流量+留存”价值。‍‍‍‍

▷ Lawrence介绍：“塑可秀作为入局形体管理的重要产品，将延续赛诺秀一贯的B2C2B的模式和策略。我们坚持与行业伙伴共享共创，亦非常注重C端消费者的沟通教育，为机构培育求美者需求，后向营销承接进行赋能。针对机构品牌，我们保持与医生的紧密沟通，并为机构提供临床的培训和支持。"

▷ "近期，我们就联合了首批先锋机构，持续开展行业沟通和产品培训，促进经验交流分享，打造塑可秀明星案例，帮助更多机构和医生更快上手、更好运营塑可秀，帮助医生针对求美者需求更好定制个性化解决方案，提升求美者满意度和复购率。同时，赛诺秀与中整协就”中国医美正品公示”达成合作，共同提升正品项目、正规运营的行业理念。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

▷ 医美行业乱象不断，求美者信任难求，为了让求美者安心变美和保障正品机构的权益，赛诺秀全新推出了“认证机构系统”和“扫码验真系统”，旨在助力求美者更加高效、便捷、清晰、透明的获取赛诺秀官方认证机构和正品仪器的信息，一键破除真伪疑虑。

▷ 同时，凭借赛诺秀30多年的专业实力和品牌美誉，为合作机构强力背书，通过官方渠道为合作机构精准引流。求美者安心变美体验看得见，实现求美者、合作机构、赛诺秀的三方共赢。‍

▷ SculpSure塑可秀在中国的上市，给中国医美机构和中国求美者提供了满足形体管理需求的新工具。随着医美机构对医美形体管理的投入和经营，随着求美者对医美形体管理的了解和采用，中国医美形体管理市场一定会变得更好更大，未来也成为可比肩整形外科、注射光电的成熟市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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