「美妆资本风向」系列沙龙第三期
当下国内整个美妆投融资领域呈现什么现状、处于什么阶段？
2023年美妆投融资市场将呈现什么走向？产业投资活跃下将为市场注入哪些新的活力？
美妆项目如何展现自身价值？如何找到优质资本？
为了解答行业内一些普遍关注的问题，帮助行业从业者深入了解资本市场，同时为有融资需求的企业搭建一个与资方深度交流的平台，《中国化妆品》杂志社联合旗下盛禾佳颜创投基金，开展了「美妆资本风向」系列沙龙。
「美妆资本风向」系列沙龙计划在年内举办12期，其中7期将围绕2023年融资趋势展望、融资BP如何撰写、如何与投资机构建立联系、如何选择适合自己的投资机构、签署投资协议需要注意的问题、投资机构关注的创业企业能力、尽调包括的内容等非常干货、实操性很强的投融资话题展开，另有5期将解读华熙生物、贝泰妮、珀莱雅等多家头部美妆上市公司。
5月30日，第三期「美妆资本风向」系列沙龙在线上举办，主题为《“知己知彼”，如何找到合适的投资机构》，主讲人为盛禾佳颜创投基金合伙人石珊珊。
本期沙龙主要包括三个重点：分析市场机构的投资偏好；对接投资机构渠道的介绍；对早期公司在资方选择上的建议。
以下为沙龙分享实录：
了解机构偏好，精准接触
作为创业公司的创始人，“找人”和“找钱”始终都是公司成长过程中最重要的两件事情，现在是一个信息相对透明的互联网时代，只要我们目标明确，肯花时间和心思，其实没有谁或是哪家机构是不能被找到的。
但核心的问题是，如何设定正确的目标机构。花费了大量的时间成本，到处去路演，费劲找到的投资机构，究竟是不是与我们适配的资方？能不能给我们投资？
要想相对高效地完成融资，最底层的方法论就是知己知彼。但是隔行如隔山，作为创业公司的创始人，很难做到对投资机构“知彼”。虽然无法完全“知彼”，但是还是有一些方法帮助我们相对“知彼”，从而缩小目标范围。
我们今天只讲方法论，创始人们可以自己对应一下个体的实际情况，再做融资规划。
现在市场上投资机构的类型和数量非常多，按大类型来看主要有：个人天使投资人、市场化投资机构、产业投资机构和政府引导基金。
创始人做功课的第一步是，要先知道有哪些投资机构在投资你所在的行业。我们梳理了一页数据，这里是近三年在美妆行业里发生的部分融资事件（信息来自网络搜索）。
我们从3个维度来看一下这些投资机构的偏好是什么：1. 通常参与项目哪些轮次的投资；2. 投资产业链中哪个位置的项目，例如是上游、中游、还是下游；3. 投资哪些背景的创始人（尤其是早期项目，创始人的背景经历、个人能力、和靠谱程度对融资成功起到了80%以上的作用）。
在这一页数据中，我们把投资机构粗分了两类，一类是市场化投资机构，一类是产业投资机构。把创始人的背景分为了四类，包括外资或国内大厂背景、科研背景、连续创业者、新生代创业者（主要指95后有想法，有能力，初生牛犊不怕虎，在学校就开始做各种创业尝试，毕业后就创业的这一部分创业者）。
先来看一下市场化投资机构，红杉中国和高瓴资本都是一线投资机构，也是综合型的投资机构，在很多产业都有投资布局，他们的投资轮次分布广泛，从种子轮到Per IPO都会出手参与，对于创始人的背景包容度也比较高。
而梅花创投和险峰长青这两家机构主要是投资早期项目，从我们梳理的样本数据来看，梅花创投可能更偏爱连续创业者，险峰长青更偏爱大厂背景的创业者（数据的样本数量较小，结论仅供参考）。
天图资本和黑蚁资本，都是比较专注消费领域投资的机构，投资的轮次分布也会比较广，对于认可的项目很多情况下都会多个轮次跟投。可能更偏爱大厂创业者和连续创业者。
我把腾讯，水羊和华熙都归类在产业投资机构，但腾讯跟另外两家还是有比较大的不同，腾讯投资的行业是非常广泛的，在投资轮次上也没有太多限制。
水羊和华熙都是美妆行业的上市公司，包括贝泰妮、珀莱雅；美妆运营类的上市公司若羽臣等，它们都在直接出手投资，或是参与设立基金投资美妆产业链的各个环节。
不过各个上市公司的投资偏好不尽相同，例如水羊股份投资标的包括品牌公司和原料公司，而华熙生物更偏重产业链上游有科研属性的原料类公司。
对接资方的窍门和“避雷”提示
第二步，定位好我们要突破的投资机构之后，要通过哪些渠道来对接到目标投资机构呢？
首先是FA机构对接。我个人认为如果能通过一家专业的FA机构来帮你对接的话，肯定是效率最高的。通常FA机构建立的机构资源比较多，对各家投资机构的偏好也会比较了解，但是早期项目因为融资金额比较小，A轮以前的项目对FA机构的吸引力并不是太大。
如果没有FA机构可以帮助你，还有哪些途径可以吸引到投资机构对你的关注？每家投资机构基本都有公众号与有接收BP的邮箱，可以直接通过这些渠道发送BP给对方。但这种方式得到回复的几率相对比较小。
还有一种方式是，将创业故事发表在业内相对主流的媒体平台上。没有投资人是坐等项目上门的，投资人获取项目的方式也非常多，除了跟FA合作外，我们还会关注行业内的主流媒体公众号，包括一些访谈类的抖音号，视频号，获取好的项目信息，并直接联系到项目方。投资机构还会跟很多产业园区的管委会，孵化器建立联系，获取项目信息。
可以联系到投资机构的渠道其实有很多，但拿到融资的核心，还是要创业者把公司的价值表现出来。
另外还有一些我自身对于初创公司找融资的几点“避雷”提示：
市场上有一些投融资对接平台，前期收取一定的服务费用，安排各种投资机构的线上路演活动。但因为这类平台对项目的了解程度不深，对参与路演的投资机构也不甚了解，基本属于盲推。虽然组织的路演活动场次比较多，但通常可以对接成功的机会比较小。
我个人觉得这种方式对创业者的时间是一种浪费，甚至有时会对创业者的融资信心造成打击，反而变成了精神内耗。
此外，公司在早期融资的阶段时，我个人不太建议你拿两类钱：
一是所谓行业内战略投资机构的钱，除非这些战略投资机构是做纯财务投资，不干涉你的经营。如果对方的目的是给自身做产业协同，太早拿这类机构的钱会严重影响创始人原有业务发展的定位和战略的推进，后期双方可能会产生比较大的矛盾，影响企业的正常发展。
二是公司上游或下游合作伙伴参与的融资。这类投资多是业务导向型的投资，希望可以通过投资相互绑定更多的业务。
并且这类合作伙伴通常对公司业务产生的波动过于敏感，在公司成长过程中遇到的问题容忍度比较低，容易产生中途撤资的情况，有时会对企业造成致命的打击。
希望今天的分享对创业中的小伙伴有所帮助，谢谢各位的参与。
结语
盛禾佳颜创投基金是《中国化妆品》杂志联合长宏资本共同发起成立的创业投资基金，基金总规模10亿元人民币，首期规模2亿元人民币。
创投基金投资领域为美妆行业及上下游、健康、日化和生物科技及相关产业的成长期项目，首期基金将专注投资于国内科技创新原料研发企业、品牌企业、模式创新渠道企业和具备持续研发能力，且立志于成为新国潮代表的科技美妆品牌企业。
作为行业权威头部媒体，《中国化妆品》杂志在最核心的内容板块外，一直以来还在通过多种跨界资源，帮助化妆品行业打通上下游多重链路，目前已形成优质内容、论坛活动、渠道对接与科技孵化、金融资本四轮驱动下的创新模式。
科技创新离不开资本的助推，新品牌成长离不开资本的加持。为推动科技成果产业化落地，助力优秀品牌快速成长，《中国化妆品》领头设立科技基金。
作为一只连接产业多方资源的产业基金代表，盛禾佳颜创投基金不仅将帮助行业挖掘优质企业，为初创企业发展提供资金支持，还将为被投企业注入诸多产业资源，持续为国内美妆企业发展提供多元赋能，助力中国美业做强做大，早日走向国际舞台。
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