大促持续上榜，迈入10亿俱乐部的AMIRO觅光竟藏着这些秘密......

“

揭秘AMIRO觅光以医疗科技撬动精准护肤千亿市场之路。

”

作者|龙菲

今年618，国货品牌表现依旧强劲。以珀莱雅、花西子、AMIRO觅光为代表的国货品牌纷纷在一众国际大牌的围剿中，交出亮眼答卷。

纵观整个行业，以新锐品牌为代表的国货的崛起，正在重构消费市场。在数字化时代的大平台加持下，它们主动变革，打磨品质、做好产品的同时，依托强大的内容生态和专业的营销工具，快准狠地找到品牌定位，不断深耕精细化的赛道，洞察消费者的需求，进击流量渠道。

无论是品牌端的主动出击，还是消费端的进化，都预示着新锐国货品牌崛起的最佳时代来了。

从消费人群来看，“Z世代”在消费领域的权重不断变大，他们对国货充满自信和自豪感。从生产端看，从“中国制造”到“中国质造”，再到“中国智造”，不断迭代的品质已成为国货的最强底气。从市场大环境来看，中国正处于第四消费时代，年轻一代追求个性化的消费趋势明显。

对于本土新锐品牌而言，如何抓住第四消费时代的机会点，实现从爆红到长红？从连续多年登顶大促榜单，并于去年正式迈入10亿俱乐部的AMIRO觅光身上，我们看到了新锐品牌的又一发展路径。

果断转型实现盈利

新锐品牌如何做取舍？

“有一年，我们的资金链断了，念欧（AMIRO觅光创始人兼CEO）把他在深圳的房子抵押了。”

果敢魄力，似乎是郦轲和王念欧创业之路最真实的写照。

两人还在浙大读研的时候，就是非常好的朋友，经常一起合作进行创意设计，拿下几十项红点大奖，随后还组建了工作室，为企业提供设计、开发等服务。毕业后，郦轲继续前往麻省理工深造，王念欧则开启了创业征程。

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赶上了2013-2014年这个万众创业的时间点，同时被如火如荼创业中的王念欧“整得心痒痒”，郦轲决定回到国内。他深知在正式创业前，自己需要更多的学习和沉淀，于是前往阿里巴巴担任产品设计工作。在这里，他积累了很多诸如公司运营、用户及市场需求洞察的经验，这也为后来AMIRO觅光的研发创新与用户洞察打下了基础。

选择从智能护肤赛道切入，也得益于他对市场和消费者的深入研究。“我们发现在生活中，智能化的应用程度及覆盖人群远没有想象中高，多是手环、手机、音响等更适合男生体验的产品，我们希望做一款既有科技属性，又能满足女生需求的产品。一直以来，护肤所讲究的水乳膏霜思维从未改变，没有人真正在用科技的手段改变护肤这个行为。”

从消费者端来看，护肤的底层逻辑是每一个人面临的肌肤问题的和选择什么方式进行护肤，即每个人解决皮肤问题的方法是不一样的，它需要一个智能化、科技化、个性化的产品去帮助提供解决方案。由此，智能化切入看起来是最正确的选择。“我们最初希望做一款智能镜子，对用户提供数字化的皮肤诊断及科学化、精准化的皮肤治疗方案。”郦轲说道。

创业的道路往往是理想很丰满，现实很骨感。朝着既定的方向努力了一段时间后发现，公司发展遇到了阻碍。“智能化的精准诊疗解决方案对于科技创新、技术研发都有极高要求，是一个需要极大投入的方向，前期投入巨大且蛰伏期很长，没有办法在短时间内市场化实现盈利，无法盈利我们的“梦想”就没办法落地，团队经过深思熟虑后，选择暂时保留梦想，选择转型到消费品行业，随后推出了AMIRO觅光智能化妆镜，不过我们的初心，以及我们想为用户提供的解决方案和服务，始终没有变。”

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经过此次的战略调整，AMIRO觅光开启了“两条腿”走路的新征程，一是围绕消费市场需求，推出系列能够推动公司良性运营发展的产品；二是始终不忘初心，围绕精准诊疗，以光电技术为核心打造美容美体多元化产品矩阵，如：射频仪、光疗面罩、脱毛仪等，从不同场景给用户提供肌肤的护理及解决方案。

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郦轲向美妆网透露，在AMIRO觅光实现了较好的营收后，公司开始加强顶级人才的建设，包括吸纳来自医疗科技、原料成分、图像算法、智能硬件等科技企业的高端研发人才加入。“现在对于公司来说，是一个比较理想的状态。”

线上起家的新锐品牌

如何撕掉“网红”标签？

“成长初期就狂推品牌的话，成长速度远没有推规模这件事来得快；我们得先把规模做起来，因为规模离推出好的产品和服务更近。”

每一个创始人都希望自己的品牌能够通过底层驱动力自转起来。即使慢一点，也始终处于上升趋势中，这就不得不提到增长飞轮。AMIRO觅光增长飞轮的原点，就是让消费者获得个性化和切实的功效变化。而其中最关键的就是飞轮的侧重点。

“为什么大家会觉得AMIRO觅光总是在营销端有过多露出，这其实是品牌发展过程中，不得不做的决定。我们首先要把规模做起来，规模变大资源才会变多，资源变多就会有更好的产品和服务出现，最终让消费者得到个性化及精准功效的提升。”

在郦轲看来，这是过去品牌获得一定市场份额时，必须做的一件事。但是发展到今天，AMIRO觅光终将是要回归品牌本身。

依靠流量起盘的新锐品牌，总会被消费者打上“网红”标签，对此，郦轲笑说：“我们一直非常清醒地认识到了这一点。什么才是真正的品牌？我认为是一群人对你的向往，而不是你自己说自己是一个怎样的品牌。”

尤其对于美容仪而言，消费者期望和向往的是通过科技化实现护肤功效的提升，这也是他们在购买和选择产品时最重要的决策逻辑。由此，围绕这个版块，AMIRO觅光开始了精准的内容输出。

6月2日，AMIRO觅光联合美丽修行发布6周敏感肌真人检测报告。报告显示，敏感肌受试者使用觅光胶原炮搭配绿色格子面膜6周后，角质层含水量+51.11%，皮肤水分流失率-25.63%，皮肤泛红程度-6.36%；而在抗皱紧致方面，数据显示，受试者法令纹面积-12.57%，鱼尾纹面积-14.3%，皮肤紧致度+8.71%。这种直观的真人检测报告的露出，从侧面凸显了品牌在技术端的硬实力。

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坚持长期研发投入

不计成本攻克技术痛点

美容仪是依靠技术研发驱动产品创新升级的，其研发与每一次技术的迭代都是一个长期的工程。郦轲透露，产品研发基本分两个阶段，首先是技术落地的预演，少则3-4年，多则7-8年甚至10年都有可能；其次是技术落地后推向市场这个阶段，大概6-7个月时间。

“我们不是在医美行业里找技术，而是将目光聚焦在整个医疗行业。”在医疗领域，关于射频大概有30-40种不同的技术分类，针对家用美容仪的研发，需要将医疗技术再创新运到家用场景，这其实是一个非常漫长的过程。郦轲透露，一个技术的落地大概需要成千上万次的实验及2-3年的时间。

比如亚洲人肌肤生理结构区别于欧美人群最大的特点是，表皮层薄真皮层厚，像水蜜桃一样非常娇嫩，太多外力的摩擦，容易造成色素沉积和皮下炎症。“我们在研发过程中思考的最多的是，如何尽量减少美容仪与皮肤之间的摩擦，减少外力带给肌肤的负担，所以我们要攻破的第一个难关就是要做到纯平的导头。这个导头的专业术语叫段差，即一个导头配件和一个导头配件之间的缝隙，经过团队不断的打磨，我们能够把这个差距非常精准地控制在50微米以内。在这个标准下，最开始生产的导头只有20%的合格率。但我们还是选择不计成本、不惜代价去做到更好。”

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在产品推向市场前，AMIRO觅光也会联合权威机构以及三甲医院做各种类型的检测和多场景、多方向临床实验，以保证产品的安全性和有效性。“坚持长期主义、精益求精高标准，我认为是当下新锐国货品牌必须拥有的。”

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家用美容仪监管政策收紧，

机遇还是挑战？

“庆幸地是，AMIRO觅光这两年一直在积极地拥抱政策，去年我们脱毛仪已经拿到了二类医疗器械证，到今天再来开始做三类证的时候，感觉既兴奋又具有挑战性。”

家用美容仪这个细分赛道具备一定的特殊性，2023年4月1日将正式纳入医疗监管，这无疑是为赛道制定了更严格的入场标准。

就在近期，国家药监局医疗器械技术审评中心发布的《射频美容设备注册审查指导原则》，明确了射频美容设备按第三类医疗器械管理，这意味着家用射频美容仪需按《原则》注册申报，开展临床评价，“持证上岗”。

新规的落地，不仅推动了射频类美容仪市场走向规范化和科学化，还打破了原有市场格局，加速行业的优胜劣汰。与此同时，行业也开始出现了许多“质疑”的声音，“品牌是否合规”成为了消费者当下最关心的话题。

与很多品牌在新规落地后陷入迷茫不同，AMIRO觅光更多地则是兴奋和期待。因为在去年，品牌就已经拿到了第一张二类医疗器械证，从整个公司到生产研发体系再到文书体系的把控，都在药监局完成了注册。“此前脱毛仪医疗器械注册时，我们内部专家梳理建立了医疗化体系建设和规范，到今天再来做三类证时，会更有经验。“目前，AMIRO觅光在广东省药监局完成三类医疗器械临床试验备案，并按照国家《医疗器械临床试验质量管理规范》要求，在国内多家具备资质的大型三甲医院展开三类医疗器械注册临床试验，目前临床试验正顺利推进中。

郦轲提出，在以高质量发展为主旋律的今天，精准护肤赛道的玩家一定要重视底层的科学创新和研发，创造技术的升级，引领行业的发展，而不是像以前一样做更多营销导向的事。

“整个美容仪行业，在国内的渗透率约为2%，而在日本，其渗透率达到近30%，不同于美妆护肤赛道，美容仪其实还没有到卷流量的阶段，我们更希望去推动和带动整个行业的发展。”

于是，AMIRO觅光联合广东省化妆品学会牵头制定《适用于射频仪使用的面膜通则》团体标准，这意味着，美容仪配套面膜从设计、生产、包装到运输、贮存都有标准可依；团标的正式施行，也将推动美容仪配套面膜品类规范化、高质量发展。

结语

除了不断夯实品牌的产品力和科研力，以效果说话，市场环境的利好也至关重要，鉴于国家经济实力发展，消费者民族自信，国内市场正处于“第四消费时代”。因此，对于新锐品牌而言，存在以下几个机会点。

首先是，中国人更懂中国人。所有商业的底层逻辑是基于消费者的定位、需求的挖掘与洞察。同种文化、同根生的中国人一定比外国人更了解自己同胞需要什么，在用户需求的探索上，本土新锐品牌可以凭借差异化突围。

其次是，文化自信。当前的消费主力是年轻的一代人，他们更加自信，有强烈的民族自豪感，不轻易跟风，理智且客观。“外国的月亮更圆”已成为过去式，国货在被更多消费者认可。当然中国品牌真正打动消费者的绝不是靠“国货”这个名头，是广大高科技企业坚持科技创新，不断加大研发投入，通过高科技支撑品牌高质量发展。

再者是，低层次的消费减少，高层次的消费增加。低层次消费指的是刚性产品的堆积，高层次的消费则是能够提升生活质量的消费。通过数据我们可以看到，去年在整个消费市场下行的大环境下，美容仪和保健品逆势增长，纸巾等的销量明显下滑。未来这种能够提升生活质量的消费还会增加。

最后是，消费会从当下满足的状态变成长期品味的乐趣。比如以前精英人士在拥有财富支配权时，首选奢侈品，但今天大家追逐大牌的愉悦感实际上消失的也非常快。这是第四消费时代一个比较明显的特质。大家会从当下的即使满足转到长期体验、延迟满足的乐趣的获取上。

现今，消费行业正面临时代变局的考验，全渠道内容营销和直播带货红利趋缓下，逆风成长的新锐品牌急需夯实品牌力、研发力和产品力，以顽强的生命力去迎接下一个时代风口。

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