如何抓住私域红利，实现单场直播收入近400万？

私域直播，通俗理解，不是在无限的公海里撒网捕鱼，而是在有限的私人鱼塘钓鱼。一般操作流程是：将在机构已留有联系方式（微信或手机）的未到院、到院未成交、成交却未充分消费客户和机构铁杆粉丝作为种子用户，建直播专属福利社群，运用消费品行业成熟的裂变手段，短时间内做大社群后直播。

相比公域直播而言，私域直播具有三大显著优势：一是成交率高，更易裂变；二是监管更友好，互动性更强；三是流量成本低，几乎零成本。对于民营医疗尤其是消费医疗而言，直播无疑是个值得尝试的新兴营销手段。

暑期旺季来啦，正是私域直播大显身手的好时机。医美中的双眼皮、隆鼻、祛斑、除痘、脱毛、瘦脸、补水和美白等，口腔中的牙齿矫正、正畸、美白等，眼科中的屈光手术、OK镜验配、功能性眼镜等学生热门项目，都适合做私域直播，既可快速冲高业绩解决现金流之困，更可实现低成本裂变获客和精细化私域运营。

消费医疗私域直播先行者早已尝到了甜头，获得了可观的回报。在“私域·直播”私董会上，私域运营大咖分享的案例中，其合作的口腔机构单场单医院直播最高收入 380+万；合作的眼科机构单场单医院直播最高收入达200+万；合作的医美机构单场单机构直播最高收入 200+万；合作的视光机构单场直播成交近千单，客户信息 5000+条。

医美、口腔和眼科等消费医疗机构要想做好私域直播，究竟该如何选择靠谱的第三方合作商？除了用案例和结果说话外，还要重点考量以下三个核心关键点：

一、直播必须用自己医疗机构的帐号而不是合作方的帐号，只有这样才能充分保障客户信息和资金安全，从而避免“你的私域变成了他的公域”的悲剧发生。

二、私域直播要能裂变，除了关注单场直播GMV数据，更要关注合作方裂变率最高、最低和平均值以及裂变手段。这直接考验合作方私域运营后台能力。

三、私域直播的结束，才是私域运营的开始。除了直播前、直播中和直播后的社群运营，非社群、企微和个微运营更考验合作方的私域精细化运营认知和能力。

私域直播作为一种新兴的营销手段，既可以作为短期业绩爆发利器，也可以作为中长期蓄水池打法。消费医疗借助合作方专业软件系统实现数字化赋能，直播结束后机构仍可根据直播间客户的互动、评论、支付、裂变、停留时长、内容偏好等行为做综合数据分析，从而实现对未成交、转发、裂变等用户的后续跟踪和运营，更可随时自主开展日常科普和专属福利直播裂变获客。

据业内资深人士判断，消费医疗私域直播红利顶多也就两三年，这不仅有红利衰减周期的因素，更有医疗政策监管的考量。若从去年私域直播正式兴起估算，红利或仅剩一至两年，率先尝到甜头的同行又往往选择藏巧而秘不外宣，再不上车就真的错过了！

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