美容仪赛道，未来应如何布局？

随着我国医美行业渗透率逐步提升，居家美容概念逐渐升温。近年来家用美容仪市场呈现出逐年高速增长的趋势，预计，2026年中国家用美容仪市场规模将突破200亿元，行业渗透率较低。

虽然国内监管政策处于逐步完善的节奏中，但目前部分产品质量良莠不齐，消费者教育较弱使行业渗透率处于低位。但随着监管政策日趋完善，未来2024年4月1日射频美容仪器正式纳入第三类医疗器械管理，美容仪告别“野蛮生长”转向“械字号”时代。

随着国内医美行业消费者教育的逐步普及，医美产品的效果得到更多消费者的认可，部分光电类产品由于其非破皮的特性，成为部分初次尝试医美项目消费者的优先选择，部分人群在医美机构消费医美项目之余，依然希望在居家场景中也可以进行持续的抗衰、去皱、脱毛等项目的维持或治疗，亦或有部分消费者希望从家用美容仪设备开始尝试，在习惯后再体验进阶的医美项目，近年来家用美容仪市场也呈现出逐年高速增长的趋势，2021年市场规模达86.8亿元/yoy+13%；据统计，2026年中国家用美容仪市场规模将突破200亿元。

家用美容仪产品价格带较宽，受产品功效、品牌等因素影响，价格自数百元至上万元不等；国内监管政策处于逐步完善的节奏中，但目前部分产品质量良莠不齐，消费者教育较弱使行业渗透率处于低位。

从市场格局来看，外资品牌的市占率优势依然较为明显（如：雅萌、初普），小部分内资品牌（如：觅光、极萌）也得到了消费者认可，在2023 年 618大促中，抖音渠道5月25日-6月18日累计GMV 计算，家用美容仪品牌极萌、雅萌、觅光GMV 分别达到3.5/3.1/1.8亿元，分别排名2023年抖音618美妆行业第1/3/11；部分美容仪产品也在618天猫开门红中（5月31日20:00-6月1日00:00）取得亮眼增长，行业发展潜力可观。

2022年4月，国家药监局发布了《关于调整<医疗器械分类目录>部分内容的公告》，明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按照Ⅲ类医疗器械管理，产品按《医疗器械注册与备案管理办法》的规定申请注册，且申明自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的此类产品，不得生产、进口和销售。

2023年4月10日国家药监局发布《射频美容设备注册审查指导原则》，对监管范围内的射频美容仪设备进行定义，对于产品作用机理、安全性的验证提出要求，可见具备研发实力、功效验证能力的品牌方能在合规竞争时代取得优势。

部分头部家用射频美容仪品牌已经启动临床试验，或为未来合规市场竞争提供先发优势。2023年3月以来，广州花至美容科技有限公司（FLOSSOM花至）、 顺初雅萌医疗器械有限公司（雅萌）、杭州时光机智能电子科技有限公司（OGP）以及深圳市宗匠科技有限公司（觅光）四家企业均申报了评估射频皮肤治疗仪安全性和有效性的临床试验，或可帮助品牌在2024年合规竞争阶段抢占先机。

随着相关监管政策的推进和完善，射频美容仪市场有望迎来类似于医美市场的合规高质量发展阶段。

头部品牌尝试通过推新、升级等方式，基于核心单品向系列延伸。明星单品始终为品牌提升消费者认知度、获得稳定现金流来源的重要产品，品牌也在不断探索基于明星单品推出系列产品从而提升连带率以及客单价的方式，以强功效性为新品背书。

国货在品牌文化力方面相较外资品牌存在一定弱势，因此品牌提升议价权更多聚焦于成分及对应的功效，从近几月部分国货头部品牌的推新情况来看，新品主要功效包括抗老、紧致淡纹、祛痘等，产品名称中加入核心成分名称明确产品与竞品间的差异点，如：薇诺娜的“多元肽”紧致精华液、可丽金的“重组胶原蛋白”赋能珍萃紧致抗皱面霜，并通过试验数据证明产品的功效性。

编辑丨ViVi