蜜思肤放弃IPO后，植物医生开始冲击“美妆单品牌店第一股”

时隔一个月，同样以单品牌店为营生的植物医生开始冲击“美妆单品牌店第一股”，启动上市辅导，正式迈出IPO的第一步。

据中国证券监督管理委员会官网披露，北京植物医生化妆品股份有限公司已启动IPO辅导工作，拟A股挂牌上市，辅导券商为中信证券。

    超4600家线下门店，体量逼近40亿

根据公开资料显示，植物医生创立于1994年，至今已有29年历史。其创始人解勇早前一直以经销商的身份在渠道中拼杀，经历过商超、屈臣氏等渠道，一直到2004年，才创立了lotionSPA品牌，并开启了开店之旅。

从护肤品专营店，到护肤品专卖店，再到2015年正式将品牌定位为“高山植物，纯净美肌”，并推出高山植物系列产品——石斛兰系列，植物医生在数次迭代中，走了一条与当下大部分美妆品牌不一样的品牌之路。

时至今日，植物医生全国门店数量已突破4600家，门店会员超1900万人，并成功进驻了全球322个城市，包括日本、香港以及新加坡市场。

其中，在日本市场的布局，植物医生早在2018年就已开启。据悉，2018年，品牌就将旗下经典产品推往日本；2019年4月，植物医生品牌日本首店在大阪开业，这也是首个将单品牌店开到日本的国货美妆品牌。而截至2022年底，植物医生已在日本开设了11 家单品牌店。

基于“高山植物护肤”的品牌定位，植物医生也成功推出了面膜、防晒霜、卸妆膏、眼霜、精华等多个品类产品。其中2017年石斛兰系列累计销售2500万支，销售额为30亿元。

在研发布局上，品牌也围绕高山植物展开，早在2014年，品牌就联手中国科学院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物医生研发中心，以国家级科研团队深入开展对高山植物护肤功效的研究。

目前植物医生研发中心已战略布局四大研发基地：昆明植物护肤研发实验室、北京亚太皮肤科学研究所、日本东京汉方护肤科学研究中心、广东配方及临床研究团队，并聘请了中国民族植物学创始人裴盛基教授担任首席科学家。据品牌透露，植物医生目前每年的产品研发投入已占到企业营收的10%。

而从销售规模来看，据中国连锁经营协会报道，2022年植物医生的销售额规模为38.78亿元，与2018年的24.64亿元相比，涨幅为57.39%，5年间涨了14亿元。这个体量，在美妆连锁店中位列第二，仅次于克丽缇娜，高于芳香世家、樊文花、针美汇等一众美妆连锁店。

与此前欲冲击IPO的蜜思肤相比，植物医生的体量也远远超过蜜思肤。据蜜思肤近几年的财报显示，2019-2022年蜜思肤营收分别为1.23亿元、1.27亿元、1.48亿元、1.54亿元。

且值得一提的是，植物医生的这一体量，可以顺利跻身国货美妆上市企业TOP10。

据聚美丽此前报道，2022年国内营收前十的美妆上市公司为：上海家化、珀莱雅、华熙生物、贝泰妮、水羊股份、逸仙电商、上美股份、巨子生物、鲁商发展（化妆品业务）、丸美股份，TOP10的入围门槛为17.32亿元。

而植物医生的38.78亿元的成绩可以位列第6，高于逸仙电商、上美股份、巨子生物等企业。

    单品牌店起起伏伏，品牌如何讲述新故事？

说起美妆单品牌店，曾经很长一段时间，以悦诗风吟、菲诗小铺、伊蒂之屋等为代表的韩妆品牌，凭借着单品牌店获得了巨大的市场红利。早年巅峰时期，菲诗小铺在中国大陆有超过350家门店；悦诗风吟也仅用4年的时间门店数就突破了300家。

在这样的市场红利下，2015年前后，本土主流品牌开始纷纷布局单品牌店渠道，卡姿兰、一叶子、欧诗漫、膜法世家、果本、自然堂、美肤宝等众多品牌，都开起了自己的单品牌店。

然而，时至今日，当初的这些单品牌店大多都节节败退，尤其是疫情三年，给线下门店的打击几乎是“毁灭性”的。

悦诗风吟、菲诗小铺、伊蒂之屋等已败走中国市场，同时前段时间，据韩国多家媒体报道，菲诗小铺的母公司LG生活健康正在考虑放弃单品牌店经营模式。 

针对此次调整，LG生活健康对外的回应是：越来越多的消费者购物习惯转向线上和美妆集合店，单一品牌店战略遭遇危机。

确实，如果以5年前的模式开设单品牌店，在当下的美妆市场环境中是很难存活的。

而纵观新一代美妆品牌的单品牌店，如花西子、Aesop伊索、闻献等，都带有品牌独有的特色，既像美妆店，又带有“艺术”的特色，非常注重体验感和服务。

花西子的“西湖隐园”，店内物品的陈列和设计既能让人随时感受到中国园林的自然典雅，又能体会到花西子对“赋传统予时尚”的坚持；Aesop伊索在上海每家店都有独特的设计，也体现其产品“天然纯净”的调性。

植物医生也在探索其新的成长路径，2021年品牌就完成了对单品牌店的全新升级，在上海开设首家植物医生智能门店，将现代数字技术的优势与实体渠道本身的优势相结合，打造出更具有体验感、科技感的新型购物场景。

据悉，该门店中品牌搭配专业设备以及互动LED投影技术，打造了原料解说以及科技设备两个专区，将成分与研发过程透明展示给消费者。

解勇早前介绍聚美丽采访时曾对单品牌店的未来十分看好，并表示：只有化妆品单品牌店，才能成就中国最伟大的品牌。

而如今，秉持着这样的梦想，植物医生开始冲击“美妆单品牌店第一股”，其后续发展如何，聚美丽也将持续关注。

视觉设计：筱情
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