抖音美妆TOP10榜单又现新面孔。
蝉妈妈平台显示，里季跻身抖音美妆7月榜单TOP5，为近半年来的首次上榜。根据统计数据，里季近半年贡献破亿销售额，销量超100万件。
美妆网留意到，除了抖音，里季在淘宝和京东均有售卖，但月销量多在100件以内，更多充当价格锚点和品宣功能，抖音才是真正发力和爆量的渠道。
可以说，里季是非常典型的“抖品牌”，其知名度虽远不及头部国货品牌，但销售额惊人。令人好奇的是，它为何能收割如此高的销售额？又是谁在为它买单？
抖音平台显示，里季官方旗舰店粉丝量约186万。该账号在飞瓜的粉丝评分高达4.3分，超过85.4%的品牌。
在其抖音官方账号可以看到，里季背后的运营主体为广东紫橙电子商务有限公司。里季品牌由紫橙集团创始人赵紫橙于2018年2月创办，定位为“国人女性都用得起的高端护肤品”。目前，紫橙集团旗下拥有里季、沁如春、BEEN DU、魔丽春、芝薇莱、紫罗蔓等护肤品牌。
与其他品牌的走红不同，里季90%以上的销售额都来自创始人赵紫橙，强依赖创始人IP。赵紫橙声称自2010年开始从事护肤品研发工作，时常出现在抖音视频里，分享情感、生活鸡汤，为自己打造“女强人”人设。蝉妈妈显示，近半年里季主要销售渠道为品牌直播账号@紫橙董事长～招徒弟、@紫橙～招徒弟两个账号。
根据受众分析，该品牌主要消费群体为30-50岁的女性用户，多来自三四线城市。值得注意的是，这部分人群肌肤问题集中于抗皱、祛斑、去黄等诉求，他们不是活跃的电商用户，缺少护肤知识，但可支配收入相对较高，也是此前微商护肤品牌的目标人群。在小红书搜索“里季”，不乏有消费者发出“里季的产品到底真不真”、“里季护肤品能不能用”等质疑。
实际上，以品牌创始人身份走向直播间的主播，在抖音已司空见惯。专业人设+精准卖货的IP账号，可依靠核心主播在社媒电商平台售卖功效类护肤品，达成千万以上的月销售额。“人设型”直播间开播频率不高，时长多控制在3小时以内，主要通过“人设+卖货经验+评论区控评”等方式实现高客单目标。
抖音美妆白牌还能狂飙多久
近几年，抖音美妆白牌爆火出圈后又销声匿迹的现象一直循环往复，仿佛是一种“白牌魔咒”。
如此前爆卖10多亿的海洁娅，今年3月短暂爆红后，销量持续走低。蝉妈妈数据显示，该品牌近30天销售额仅超100W。而去年连续创下过亿月销售额的肌先知，月销售额更是低至5W+。
“红得快死得也快”。通过系列渠道和运营投流，美妆白牌可以在短期内实现销量暴涨，但难以掩盖其产品力不足的硬伤。产品靠代工、功效可夸大、直播话术雷同、投放成本高昂，都是此类品牌的共性。
某证券分析师表示：“白牌如果光靠网红主播带起来，那日后有很多人可以超过你。今天网红主播给你带货，明天又带另一个很相像的产品，同样的理念、同样的代工厂，这并没有多高的门槛。”
事实上，白牌密集出现的背后，与抖音平台的扶持有关。去年8月，抖音电商专门成立了服务中小商家的商家发展部，主要目的为产业带和白牌商家的招商扩容。在快速飙涨的各种数字之外，让“短命”的美妆白牌成长为真正有影响力的长红品牌，无疑是品牌方和平台方共同的期待，也是两者亟需解决的棘手难题。
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