受疫情影响，美容院纷纷开始转线上营销，当有些老板还在为如何促进销量而苦恼时，一些有先驱想法的企业，已经掀起了流量保卫战，纷纷投入直播大潮，开始新一轮的流量大战。
为避免盲目地“触电上网”，投入了大量的时间、精力、人力，却最终没有什么结果，我们整理了一份美容院线上销售攻略，希望对正在经营或者是想经营美容院的你有所帮助。
01、首先对自家美容院的定位要清晰，关注顾客想要的是什么？
为什么有的人把线上销售做的风生水起，几万甚至十几万的入账;而有的人每天刷屏但卖不出去两单。差距是文案并没有GET到顾客的痛点，顾客对你的文案并不买账。
首先要了解顾客想要的是什么，疫情的原因让对顾客对美容养生提起了更大的兴趣，加上大家减少了出门的频率以后，皮肤的护理也是迫在眉睫的。
建议以下品项可以在线上宣传，免疫力产品、艾灸、减肥、居家美容仪、护肤品类，大家也不用多想其他品项，根据店里的特色定位，合理选择我们要去推的品项。
当然，这里我更建议大家多和顾客联系，询问她们现在最迫切需要的是什么?其次就是考虑美容院定位，比如说当你的店是皮肤护理机构，你想推艾灸这就明显不合适，虽也有顾客会购买，但你没专门做养生专业，后续服务能有她们好嘛？
要是你是一家综合店呢，建议也只需选择一两个品项作为线上销售的重点，过于杂乱的品相让顾客觉得杂乱，而且也提体现不了美容院的专业性。
02、文案宣传要吸引眼球
文案宣传有多种组合，文案+图片、文案+小视频、直播、文案+语音。
宣传也要有循序渐进的过程。活动开展期间，不同阶段要有不同的文案方向。
做活动时一定要明白自己想要的效果是引流并转化为对产品感兴趣并购买。
文案的目的就是告知顾客活动内容，引起顾客的购买欲望，以增加顾客对美容院的信任，目的是为了引导顾客下单。
03、写文案前，对项目的卖点有一定的认知
比如：肩颈项目。<效果好>只需调理30分钟，好似卸掉20斤的石头一样，无比轻松。<力度适中>根据身体承受力调整手法力度，每次都能做一个好梦。
04、在不同的展示渠道，文案侧重点不一样
微博、微信等等都是现在最火爆的营销模式，但是微博、微信运营应该如何做？这个课题可以说是很多专业的网络营销人士都在探索的话题。
朋友圈文案突出表达一个卖点；短视频和直播引导用户只有3-5秒。20字以内的标题要尽量刺激顾客的情绪，吸引她们留足观看。
社群又不一样，需要有一些铺垫类的文案，不能直接抛个链接或者图片，需要文字引导文案能力不是一篇文章一次课程就能练成的，需要多练习多感悟，多体会顾客在不同情绪下做决策的过程。
如今直播火爆，作为博主除了有过硬的专业知识以外，还要强大的逻辑思维能力，能够抓住顾客的痛点和商品的卖点来打动顾客想要了解的欲望，以及增加下单的几率。
直播并不是一件很难的事情，正在前期学习时，可以先借鉴其他人的直播风格，而后通过经验总结就会逐渐形成自己的风格。
05、明确业务重点，解决生存问题
我们的门店想要在短时期内把线上业务做好做精，是一件非常困难的事情。但是，当下客人又不到店，门店面临生死存亡的问题，要怎么解决呢？
我们可以选择跟一部分医美、微整、纹绣类公司合作，这些业务属于客单价高、消耗快、轻服务的项目，然后通过直播的形式让老客户参与直播，借助厂商/代理商的专业，帮助我们筛选优质的目标客户，由此拉动现金流的增长。另外，还可以通过当地的第三方平台、异业联盟等形式，解决一部分客流问题。
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