新消费品牌如何避免增长困局？

2023年是消费品行业低迷的一年，2024年也存在太多的不确定性。新消费品牌企业如何制定全新的年度战略，如何避免陷入机会和战略迷失、策略断层、资源配置和能力偏差的增长困局？这其实是一个经营战略重塑的课题，也是一个企业如何找到自己更加确定的未来发展的问题。

要想解决这个问题，就必须制定精准的业务战略、做好战略的配称和执行、强化项目管理、不断改进和应变、把握机会精进。通过这五个方面，跳出增长困局。

一、制定精准的业务战略规划

从文字本身来看，业务战略规划包括市场分析、SWOT分析、确定目标、制定策略、升级组织、职能支持和预算明确。从实操上讲，则是要从想做的，找到自己敢做的，从而匹配自己能做的，去确认自己该做的工作。

想做的，就是以企业自身发展的想法确定自己的做法，比如对于企业下一步发展的基本思路和路径，开发哪些新产品，做哪些新渠道，希望自己有哪些突破等。想做的一般都是站在企业老板和高管自身本位主义的做法，展开思维，列出清单，不被任何外在因素影响，体现的是企业对未来发展的渴求。比如冰泉2024的年度战略规划，就将全新打造的微生态美白口香系列新品做为企业发展、渠道突破的利刃，专研微生态口腔科技，建立全新的品牌价值高地。

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想做的事情往往很大，或者很多，这个时候要针对自己的想法评估一下胆识，看哪些是自己敢做的，哪些是自己敢于接受挑战的，哪些是自己敢于承担风险的。相对的，也要看看哪些是有想法但是没有胆识去做的，哪些是内心很纠结和矛盾的。自己不敢做的，就要在战略清单上划掉。对于敢做的，企业就会有强大的自信，就会有获得成功的强大信念。

想做又敢做，下一步就是看能不能做，比如有没有做这个工作的熟手，有没有足够的财力，有没有风险防范能力，是否有关联性业务支撑配合。通过深入的思考和研究，删掉那些没有能力或者能力偏弱的选项，找到自己更加精准的发展战略。

下一步就是思考是否要做。在这点上，企业要研究市场趋势、竞争态势，自我优势和劣势、当前的市场和经济形势。通过势能的探察，知道工作的容易和顺利程度，知道机会把握和驾驭的程度，从而再次删掉那些不重要并且不能给自己带来快速发展的业务。

最后一步，找到自己该做的业务，针对这些业务制定目标、策略和工作重点，同时展开排兵布阵，建立相应的工作分工、工作路径和行动计划，分工到人、到时间。

通过以上的战略规划逻辑可以看到，战略其实就是做减法，找到自己精准的新思路、新业务。守住并深入挖掘存量业务，精准找到增量业务，就形成了企业自己新年度实效的业务矩阵。

而很多企业制定战略规划时，往往是相反的思路，总是将想法和策略做过多的规划，让自己陷入到全面发展的战略误区中，认为所有的机会都是增长，所有的增长都来自于新业务的增量，从而导致在实际的年度工作中手忙脚乱，顾此失彼，最终陷入到战略繁杂的迷宫当中，变得混乱和焦虑，变得战略断层、战略失调，从而导致战略无效。

由此可见，减法战略才是战略管理核心，战略越精准，成果就能实现；战略越复杂，就越不可控。

二、做好战略的配称和执行

明确了精准的战略业务，就要做好战略的配称和执行。

战略决定组织，组织支撑战略，多大的头戴多大的帽子，因此，企业要建立与战略匹配的组织体系。

战略需要预算实现效益经营，因此，企业要建立战略目标和战略业务为核心的预算体系。

战略需要职能体系配套，因此，企业各个后台和中台职能部门需要根据业务战略细化自己的职能支持战略。支持配套，战略落地才有效。

最终，企业制定战略执行计划，目标和重点工作分解到月、到人、到关键性节点，实现战略配称。这样，企业从根本上避免了战略的迷失，从细节上做到了战略的整合，从而让企业的战略按月执行落地。

三、强化项目管理

在企业战略的推进过程中，其实还面临着很多战略重点工作。这些工作跨月甚至是跨季度、跨部门，有些还需要和外部企业合作。这个时候，企业就必须建立项目管理体系，由对应的项目负责人主导项目计划，从主项目到分项目、细节管理清单、阶段性项目工作目标等，都一一明确。通过项目管理，企业可以避免策略断层，避免工作衔接断层。

四、不断改进和应变

在战略执行过程中，有时候会出现资源整合和配置不到位，战略能力偏弱或者不适应的情况。这就需要企业在战略推进的过程中，强化战略的应变和改进管理。通过应变，及时处理当下的问题，改进未来的漏洞，同时也可以在月度或者季度调整战略规划，确保战略规范、战略执行、战略应变的高度一致性。

五、把握机会精进

除了战略问题，企业也会遇到新的战略风口和机会。这个时候，企业要评估这个机会是否要做。如果要做，就必须驱动战略规划的对应升级，建立更加完整的战略规划，从而把握机会红利。

当企业的战略业务精准时，就赢在了起点。当企业的战略执行落地，就建立了战略配套的统一。当企业拥有项目管理，策略就变得更加有效得力，不会断层。当企业积极应对和改变，就能避免陷入战略的迷宫。当企业把握了新机会，就能够确保战略与时俱进升级，让战略发展越来越好，避免陷入增长的困局。