力推“男士尊享”服务！请大牌男星代言，还打算开1万家门店！

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本文来源：界面新闻

记者：周芳颖编辑：楼婍沁

美容院

似乎一直和男性消费者有“壁”

破壁者——“洗脸吧”横空出世

洗脸吧，一种专门提供洗脸服务的生活美容店。只做清洁护肤的生活美容，服务套餐不超过10个。可选的项目基本在40-50分钟，服务涵盖了清洁、洗脸、热喷、去角质、眼周按摩、补水防晒等步骤。目前市面上有“洗脸猫”、“洗脸熊”等多个品牌。

“洗脸吧”们的扩张，主要靠加盟。在加盟介绍中无一不宣称自己的男性消费者比例将近50%！在点评团购类互联网平台上的套餐项目，不少店家还会专门加上“男士清洁”或“男士尊享”的标签。

▲ 图源：洗脸猫微博

"洗脸猫"一般开是在商场里，由于服务场景相对透明，很多女顾客也会愿意带自己的男伴一起来消费。在洗脸猫代理商邬红红看来，男性顾客愿意进店体验并不难理解，“喜欢足疗、按摩的，也会喜欢洗脸，模式简单便捷，都是让人放松的。”

2017年，“洗脸猫”就开设了第一家门店，自称目前在全国范围内已经拥有1500家门店。而据洗脸熊官网介绍，其在成立两年后，全国的合作门店已达2千多家，而其目标是开1万家。这种把刚需性洗脸升级到“专业”程度的洗脸吧，目前正在遍地开花。

在多个社交网络平台搜索“洗脸吧加盟”，都可以看到“男士美容新蓝海、毛利率90%、前期投入成本只要10万”等加盟话术。依赖加盟模式，这些品牌在飞速扩张。而它们的加盟商多半也是冲着“竞争小、毛利高、投入少”的优势而来。

邬红红是在2023年2月加盟洗脸猫的，她最初的计划是通过加盟洗脸猫试水美业后，再开一家属于自己的男士美容店。加盟之前，完全没有美容从业经验。在亲戚朋友的钞能力支持下，邬红红在宁波县城开的第一家门店充卡顾客颇多，首月实现20万元营收，6个月即回本。而她开的第二家洗脸猫借助商场的自然流量，首月也有10万的营收。

据知情人介绍，真正大幅影响门店当月净利率的是充值办卡的营收。而老客办卡复购，正是美容行业能够长久运营的核心。目前宁波十家洗脸猫的平均客单价在120元。最低60余元的套餐，则是低价引流项目。

洗脸吧品牌大多是靠加盟费和品牌管理费而保持盈利。但不是所有人都像邬红红一样人脉广阔，在社交平台上也有不少网友分享了创业失败的案例。当单店盈利性与企业整体利害的关联度看似不那么强时，品牌在开店后能持续给到加盟商多少支持成为一个关键问题。

对男士美容店的梦想，邬红红放弃了。“我觉得很多男性顾客单单只有一个清洁的需求，要再上一个台阶，比如美白之类的需求实际不大。他们也不像女性顾客那样能坐得住。”她说。

若加盟门店因无法得到品牌足够支持，而无法提供标准以上的服务，又或是多家加盟门店最终因缺少支持而经营不善，甚至倒闭，那品牌的整体形象势必会受到冲击。而这反过来将影响后续加盟业务的开展。

作为一个刚兴起不久的美容业态，洗脸吧们已然打起营销战。比如，洗脸猫和洗脸熊分别请了艺人林志颖和古天乐作为代言人。这无疑为品牌们增加了巨大成本。

面如冠玉的男明星成了品牌门面，也象征着洗脸吧希望传递的美容梦想，但男性顾客会不会趋之若鹜为此买单，真的不好说。

首先开一家洗脸吧的投入产出的性价比较低。虽然市面上洗脸吧加盟的投入较低，囊括加盟费、仪器产品采购、房租人力等只要10万元到20万元，但其客单价也普遍不高。这些门店不卖产品，也没有延伸的后端美容服务做承接。仅依靠低价项目，它们可以实现表面上的门庭若市，却很难持续盈利。

其次，洗脸吧项目同质化严重。“洗脸项目”简单，容易复制，能拉开差异化的独特技术也不多。这必然也代表着人工的培养难度不高、投入低，一旦跟风的品牌多了，极有可能形成劣币驱逐良币的情形。

另外，很多洗脸吧的服务项目声称用到某些超声以及射频的仪器，有违规风险。2023年3月24日，国家药监局发布了《医疗器械分类目录》调整公告，其中射频治疗仪、射频皮肤治疗仪等明确按照III类医疗器械监管。美容机构需要办理相关资质许可，才能使用。

已成为洗脸猫宁波代理商的邬红红表示，洗脸猫也在根据行业和政策的变化进行调整运营策略。现在取消了加盟费，免收保证金，也不抽佣，仪器由买改为租......降低了加盟门槛。此外，为了形成差异化、增加门店收入项目，洗脸猫开始迭代仪器设备，并准备上一些新的美容项目。

延伸阅读

认清“医疗美容”和“生活美容”

切不可混淆

随着人们的物质生活越来越优越

追求外在美及抗衰老的

消费需求越来越强烈

但是选择变美的前提是安全

而选择正规医美机构和医生是保障

在接受服务前您一定要

认清“医疗美容”与“生活美容”的区别

切不可混淆

医疗美容和生活美容

主要有以下三个方面的区别

一、定义不同

《医疗美容服务管理办法》第二条规定：

医疗美容是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑，达到美化改善人们的容貌、体形的目的。

《美容美发业管理暂行办法》第二条规定：

美容是指运用手法技术、器械设备并借助化妆、美容护肤等产品，为消费者提供人体表面无创伤性、非侵入性的皮肤清洁、皮肤保养、化妆修饰等服务的经营性行为。

二、机构资质不同

医疗美容机构：

需要经卫生行政部门登记注册获得《医疗机构执业许可证》、有明确的医疗美容诊疗服务范围、符合医疗机构标准。

生活美容机构：

须具取得营业执照，有承担民事责任的能力；具有固定的经营场所；具有与所经营的服务项目相适应的设施设备，应当具有明确的服务项目范围，并按照其服务项目范围提供服务。

三、从业人员资格不同

负责实施医疗美容项目的主诊医师必须同时具备下列条件：

（一）具有执业医师资格，经执业医师注册机关注册；

（二）具有从事相关临床学科工作经历。其中，负责实施美容外科项目的应具有6年以上从事美容外科或整形外科等相关专业临床工作经历；负责实施美容牙科项目的应具有5年以上从事美容牙科或口腔科专业临床工作经历；负责实施美容中医科和美容皮肤科项目的应分别具有3年以上从事中医专业和皮肤病专业临床工作经历；

（三）经过医疗美容专业培训或进修并合格，或已从事医疗美容临床工作1年以上。不具备上述规定的主诊医师条件的执业医师，可在主诊医师的指导下从事医疗美容临床技术服务工作。

从事医疗美容护理工作的人员，应同时具备下列条件：

（一）具有护士资格，并经护士注册机关注册；

（二）具有二年以上护理工作经历；

（三）经过医疗美容护理专业培训或进修并合格，或已从事医疗美容临床护理工作6个月以上。未经卫生行政部门核定并办理执业注册手续的人员不得从事医疗美容诊疗服务。

从事美容美发服务的美容师、美发师及其他专业技术人员：

应当取得国家有关部门颁发的资格证书。

从业人员必须经过卫生部门的健康检查，持健康证明上岗。

当下非常受欢迎的热玛吉、超声刀等，这类抗衰类仪器属于医疗科技美容范畴（医疗器械类）；另外如玻尿酸，肉毒素等针剂注射也属于医疗美容范畴，即使是正规的执业医生也不允许在生活美容机构进行操作治疗。

作为一个普通人，很难界定两者之间的区别，盲目地到美容院解决自己的医学美容问题。个别美容院为了实现利益最大化，混淆了两者之间的概念，违规介入医学美容，由于从业人员缺乏起码的医学知识，屡屡发生医疗事故，给求美者造成的不该发生的毁容事件。

这其中有美容院的问题，也有求美者自己认知的问题。所以，加强行业自律、行业监管自然是必要的，提高人们对生活美容和医学美容的认识同样也是至关重要的。

消费提醒：

如果您有计划，或者已经在生活美容机构购买并接受了医美美容服务，请慎重考虑，及时止损，一定到正规医疗美容机构接受诊疗服务。

本文来源：北京市场监管

中山市场监管

珠海市场监管

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认清“医疗美容”和“生活美容”，切不可混淆

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