皮肤科学进入深水区，这个微生态护肤品牌如何破局？

作者 | 周至

来源 | 美业新纬度

受剥离房地产业务的影响，福瑞达从2021年就面临营收、净利下滑的困扰。为了扼住下滑趋势，2023年，福瑞达明确提出夯实透明质酸领先优势，聚焦医药板块和化妆品板块两大主业。

近期发布的财报显示，2023年，福瑞达实现营收45.79亿元，同比下滑64.65%；实现净利3.03亿元，大幅增长567.44%。化妆品板块营收同比增长22.71%至24.16亿元，其中瑷尔博士同比增长27.33%，实现营收13.48亿元。

自2018年创立以来，瑷尔博士就进入了增长快车道，2021年，品牌同比增长272.14%，营收达到7.44亿元；2022年，同比增长42.25%，正式跨入10亿俱乐部，营收达10.58亿元。

作为有研发优势和产业链优势的企业，福瑞达生物旗下有颐莲、瑷尔博士、善颜、贝润等品牌，分别抢占玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道。瑷尔博士的疯狂崛起，不免让人对微生态护肤产生好奇，这一赛道的发展态势如何？瑷尔博士为何能获得巨大的发展势能？

用四年时间跻身十亿元俱乐部，自然离不开产品功效、价格等因素，但更重要的因素是瑷尔博士踩中了微生态护肤的风口。

“微生态护肤”在近几年被频繁提起，但这概念出现已有30余年。

1988年，Roth RR发表了一篇论述微生物与人类生活环境的论文，文中指出，微生物与皮肤构成了一个复杂的生态系统，微生物的变化直接影响我们的身体和肌肤健康状态。

这一理论的提出，为微生态护肤按下了启动健，此后的几十年里，人们将不断研究、探索微生物的应用和价值。

2009年，美国国家卫生研究院Grice EA发表研究成果：在皮肤微生物的特征上，人和人的差距比人和老鼠的差距还大。同时在每个人的身上的20多个区域，也没有两个部位的菌群是相同的。也就是说，干皮或油皮、敏肌或者痘肌，都是肌肤菌群失衡的表现结果。

几年后，英国诞生了微生态护肤领域的先驱品牌——MotherDirt，该品牌利用氨氧化细菌等活性微生物清洁皮肤、平衡皮肤的PH值。

该品牌的产品研发专家David Whitlock表示，只要将一种有活性微生物的喷雾喷洒在皮肤上，就能将汗液转换成有益的副产物，因此他已经12年没有洗澡了。

在皮肤学、医学、生物学的融合下，微生态护肤的特点逐渐显现：

1. 更全面：通过恢复微生态结构，使皮肤菌群不仅可抵御外敌，还可修复皮肤损伤；

2. 更安全：引进益生菌等方式恢复菌群结构，手段更温和；

3. 更彻底：传统护肤治标，但微生态护肤致力于恢复肌肤正常的菌群环境，让微生物不断繁衍，长期维持皮肤健康。

从2018年开始，头部的保健品、美妆集团开始加速布局。

2018年，联合利华旗下风投公司Unilever Ventures投资法国微生态护肤品牌Gallinée，联合利华首次涉足微生物护肤领域。

2019年，全球健康公司Health&Happiness收购英国微生态护肤品牌Aurelia Probiotic Skincare。

2019年，欧莱雅在“微生态护肤”领域集中发力，旗下兰蔻、理肤泉和赫莲娜纷纷推出微生态护肤单品，尤其是兰蔻二代小黑瓶的发布，将微生态护肤的热度推向顶峰。

进入2023年，欧莱雅集团与科丝美诗宣布在皮肤微生态领域开展技术合作；紧接着收购丹麦益生菌和微生物组研究公司Lactobio，开发新性能水平的精准益生菌和后生元产品。

资生堂对美国皮肤微生物研究公司Phyla进行百万美元投资。

国内最大化妆品ODM企业诺斯贝尔与香港科技大学附属机构纳米及先进材料研发院有限公司达成战略合作，双方合力推动“天然微生态调控材料”在化妆品中的应用。

美业研究院等调研机构认为，中国“微生态护肤”市场年复合增长率高达26%，相关概念消费市场快速增长，正逐渐替代“以油养肤”和“早C晚A”等成为新热门护肤概念。到2025年，中国“微生态护肤”市场规模将增长到105.4亿元。

瑷尔博士，乘“微”风而起

在创立瑷尔博士的前15年里，福瑞达集团就推出了国内专研玻尿酸护肤品牌颐莲，开启了对中国美妆市场的耕耘。

因此瑷尔博士启动之初就有深厚的市场洞察基础，精准把握住了微生态护肤的消费需求；此后又凭借福瑞达对关键原料、核心成分、产品研发等优势，快速推出爆品，赢得了第一份忠实用户；最后回归专业，通过与医生集团的研讨、背书，强化瑷尔博士的专业属性。

展开细说，瑷尔博士获得的三大启动势能分别是：

1. 围绕受众，建渠道

据了解，在瑷尔博士创立之初，为了厘清品牌方向，团队开了三天闭门会议，结合市场形势以及团队优势，最终从十多个方向中选定了微生态护肤。

为了快速推广这一护肤理念，瑷尔博士在线上线下同步发力。根据线上和线下用户的消费习惯不同，瑷尔博士在线上积极普及肌肤微生态、成分等新概念，满足年轻消费者的好奇心理；线下消费者主要是30~35岁人群，她们对补水、抗衰、修复有明确需求，因此积极拓展kkv、三福时尚、调色师、喜燃等新业态渠道，让产品贴近目标消费者。

2. 瞄准需求，推爆品

作为新的护肤方案，微生态护肤想要从市场突围需要一个引爆市场的产品。

瑷尔博士在年轻群体的生活方式中找到了“熬夜场景”，以微生态平衡为技术支撑，添加独家益生菌复合成分，通过技术手段提高了益生菌含量，5倍于旧版益生菌水乳，可以通过维持生健康生物膜和强屏障韧肌底，对熬夜皮肤进行修护。

随着新产品的陆续上市，氨基酸精研净透洁颜蜜、瑷尔博士益生菌水乳和酵萃水乳、精研肌底前导精华露等产品的销售额快速突破1亿元，瑷尔博士也利用爆款战略成功出道，并在3年后斩获天猫金妆奖年度黑科技奖。

3. 贴近医生，提专业

作为有医药背景的企业，福瑞达显然知道医疗属性的价值，因此瑷尔博士获得的市场关注越高，就要越严控产品品质，获得专业化背书。

2019年，瑷尔博士与上海应用技术大学合作，开启了基于中国人皮肤微生态的基础研究。2021年发布全球第一本全面阐述皮肤微生态的专门著作《皮肤微生态》，2022年又建立皮肤微生态科学护肤平台，实现从科研理论、人体数据、配方工艺再到市场应用的平台化研究体系，并于2023年开始着手皮肤微生态领域的标准化工作。

时至今日，瑷尔博士已举办了四届皮肤微生态大会，通过组织皮肤科医生、皮肤与化妆品研究专家及学者等进行专业知识科普和跨界交流成果，在皮肤微生态研究上形成了一条清晰的“产学研”发展链路。

皮肤科学进入深水区，如何破局？

中国化妆品行业发展40多年，经历了“渠道为王”“流量为王”时代后，已经全面迎来了“科技驱动”的时代，而研究微生态护肤就是不断探索技术研发边界的过程，正如上海应用技术大学国际化妆品学院教授马来记所说，“研究微生态，是皮肤科学真正走到深水区的表现”。

目前看来，微生态护肤的复杂性在于，人的皮肤状态既受宿主的基因、免疫系统等内源性因素的直接影响，又与每个人所处的地理位置、气候环境，以及作息规律、饮食习惯相关。

就像土壤和农作物的关系，好的土壤能增加产量，但如何定义土壤的好，通过哪些手段让土壤变好是更为重要的研究课题。而微生态护肤要破解的问题是，一个好的皮肤微生态到底由什么样的微生物组成，各自占比是怎样的，各种微生物还有株型的区别是怎样的。

虽然微生态护肤的机理还没有完全明朗，但作为赛道的领头羊，瑷尔博士依然要冲在技术研发的前沿。今年2月，瑷尔博士推出微生态护肤领域新品“闪充水乳”，以皮肤微生态为靶点的高阶抗老产品。

瑷尔博士研发总监李燕介绍，团队通过真实的中国人皮肤菌群大数据，找出了影响皮肤微生态的“年轻菌”和“衰老菌”。发现随着年龄增加，皮肤生理参数和皮肤菌群发生了很大变化，特别是皮肤菌群的丰富度增加，次级代谢增加。

于是利用瑷尔博士自研的益生菌发酵褐藻等原料来促进年轻菌的增多、抑制衰老菌的生长。

福瑞达2023年年度董事会经营评述中表示，瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，借助“微生态+”，深耕多品线运营，益生菌系列巩固破圈，打造微晶水超级大单品。

进入新消费时代，中国美妆市场一改以往的模仿、跟风作派，纷纷通过自主研发，讲述中国的品牌故事。在十多年前，这几乎是一条走不通的路，但今天的消费者已经对产品成分、技术原理有了新的认知，福瑞达党委书记、董事长贾庆文表示，瑷尔博士将锁定皮肤微生态这个赛道，闯出一条让中国技术、中国成分、中国品牌领跑全球的非凡道路。

编辑 | 柳 叶