背靠4万平工厂，馥郁直击CS渠道心声！

作者/王美琪、江海晴

编辑/韦霞霞

当下，我国个护市场持续扩容。英敏特数据显示，身体保养和发部保养品类市场规模突破250亿，增速超过18%。

市场充分竞争，为了探寻新的增长，3月28日，以“馥郁繁花，馨香挚献”为主题，大唐美妆旗下馥郁身体个护品牌夏季新品上市暨品牌战略发布会，在广州从化盛大举行。

专注+专研+专营
进阶线下王牌供应商

用户需求驱动市场，正是身体护理的全新起点。身体清洁是个护领域的重要组成部分，据英敏特统计，市场规模达315.9亿元，预计未来五年的年均增长率将达到4.3%。

馥郁发现，中国个护领域，亟须有特色又好用的产品。因此，品牌在建立之初，便以高颜值、高品质、高端香水香氛为切入点，多级层布局产品，剑指国内身体个护品牌天花板。

大唐美妆董事长张庆林

会上，大唐美妆董事长张庆林分享了品牌战略，并提出当下重点工作方向：时刻研究CS精超渠道属性及市场需求，通过“属性精准的渠道产品开发＋特色专注的渠道对接服务”，成为CS精超渠道王牌供应商。

馥郁就是在这样的背景下诞生的，作为大唐美妆又一精品力作，专门为线下而生，定位清晰。产品以花为美、以香为媒，2023年上市，仅仅一年时间，便引爆终端，是当之无愧的线下王牌。

“线下不强，品牌难称王。”品牌要想发展得好，渠道依然是“王道”。中国化妆品品牌成长于线下，在成长中却伤害了线下，在发展中忽略了CS渠道的作用。在艰难的大环境中，线下代理商、零售商对渠道的坚守打动了整个行业。利好的是，国家也在引导回归线下消费，通过对直播电商与快递的管束，平衡线上与线下的健康生态。

“熬得住就出彩，熬不住就出局。”在未来的品牌塑造上，张庆林表示要抓好当前消费细分市场的商机：专注、专研、专营。然后从重体验、强推广、重美陈、强渠道四个方面，吸引更多消费者复购。同时增加科研技术壁垒，打造核心竞争力，让中高端消费者使用更多馥郁产品，为成就百年世界品牌不懈努力。

芳香+匠心
以六大单品引领创新

多元化的产品矩阵，是品牌在线下渠道掀起浪潮的动力。在产品迭代的过程中，馥郁“上下而求索”，发现了以下趋势：

一是核心宣称的清晰化。植物/草本使用为亮点，占22.4%；滋润/保湿、香氛、加强维生素/矿物质等宣称也经常出现。

二是针对功效的精细化。肌肤暗沉、干燥缺水、毛孔粗大、肤色不均等问题发生，带动产品需求变化、延伸。

三是品类延展的立体化。磨砂沐浴露、香氛沐浴露、精油沐浴露、液体香皂等新品逐渐成为“主角”。

四是附加价值的互动化。具有情绪疗愈作用的香氛洗护，逐渐成为“市场宠儿”。消费者的香型偏好也比较明显，花香占32%，清香/本香/木香占26%。而且，38%的消费者希望留香时间持续12-24小时。

在此背景下，馥郁情绪香氛花瓣&果酱沐浴露系列应运而生，囊括了三种花瓣沐浴露（玫瑰、樱花、金盏花），产品加入真实花瓣，例如半苞鲜嫩玫瑰、日本晚樱花等，经过多重提纯萃取工艺，层层深入，莹润肌肤；三种果酱沐浴露（桃子、红石榴、西柚），以满瓶果酱粒子，搭配氨基酸净肤体系、特调果萃柔香，疗愈身心。

馥郁和“芳香疗愈”的故事，还在继续。

今日，感知情绪·馨香沐浴系列六大新品正式亮相。其中，液体香皂类有紫檀玫瑰、高山云茶、佛木青柑三种，磨砂花浆类有郁金花香、雨落栀子、云栖铃兰三种。

大唐美妆市场部总监卢文表示：“除了功效进阶，馥郁还给产品注入了更多的文化内涵，对消费者输出心理暗示、情绪共鸣。”以紫檀玫瑰· 氨基酸身体香氛液体香皂为例，寓意“玫落檀林，信仰自由”，透露出馥郁的匠心与创意。

大唐美妆市场部总监卢文

从成分的角度看，新品加入了能带来500倍补水的专利银耳多糖，以及被称为“人体第二层肌肤”的蚕丝蛋白，能多层清洁肌肤，除螨止螨，同时缓解紧绷感，保持肌肤水润充盈。

从技术角度看，得益于德之馨的支持，馥郁利用Actimood®&情绪香氛专利技术，带来放松、愉悦情绪的香氛效果；利用NEOFRESH&专利异味控制技术，最终去除异味分子，并实现3D立体锁香。德之馨东北亚区副总裁姚文忠还展示了德之馨为馥郁而创的香精，包括玫瑰热吻、浮光掠樱、竹林茶憩、莫奈花园、夏意柚情、薰衣梦境、榴花欲燃。