U9香氛：10ml“装下”百亿市场

以“小”博“大”。

近两年，香氛品类无疑是美妆市场最燃赛道之一，国货香氛品牌也如雨后春笋般涌现。

企查查数据显示，2017年以来，香氛企业的注册量增长情况明显加快，我国现存21.8万家香氛相关企业。

当前，我国香氛市场分为“外资老牌选手”“本土新锐玩家”两大阵营，面对国际品牌在原料、工艺上筑起的壁垒，国产香氛不甘心挂上“平替”标签，而是在自我谋变中，找到破圈之道。

U9香氛就是一个典型。与大多数新锐香氛品牌发迹于线上不同，U9香氛生于线下、长于线下。从2018年诞生之始，该品牌从流通渠道起步，随后在CS门店、团购等渠道多点布局，目前品牌年销售额已超千万元。

U9香氛品牌创始人苗越添

作为U9香氛品牌创始人，苗越添认为，“香水品类需要调动消费者的嗅觉、触觉，注重体验感，更适合线下渠道。”在他的办公室，摆放着一个中国地图沙盘，U9品牌每“攻占”一座城市，他便会插一个小旗，“如今沙盘已经差不多插满了小红旗。”

他坦言，小众品牌虽为新生，却有很大的成长的空间和更多试错的机会。“新锐香氛品牌可以尽情发挥自己的优势，在气味、故事、包装上创造出更多的可能性。”

主攻线下渠道

10ml小瓶装爆卖20万支/月

已在香氛领域浸淫10余年的苗越添，把中国香氛市场大致分为三个发展阶段：

改革开放后，香氛作为舶来品进入中国市场，这一时期，迪奥、香奈儿等国际品牌的经典款“商业香”，成为一部分消费者的“香水启蒙”；

2014年前后，国际专业香氛品牌通过线上渠道加速入华，如祖玛珑、Miu Miu等，掀起一阵“沙龙香”浪潮。但由于使用香氛在国内还未形成普遍的消费习惯，市场规模较小；

直至2017年，我国香氛市场销售量呈现爆发式上涨，气味个性化成为消费者展现自我的一种表达方式，对香氛的需求也逐渐增多，彼时，以气味图书馆、冰希黎为代表的国产品牌相继涌现，通过“国潮”“大牌平替”等打法出圈。

苗越添看准时机，于2018年创立U9香氛，正是因为搭上这一波品类红利，以线下渠道为切口，快速在市场上站稳脚跟。

U9以黑白为主打色调，苗越添解释，称黑即黑夜，白即白昼，产品包装设计利用黑白色调则是希望随着日月交替，品牌能在时间长河中保持活力。同时，黑白色调也更能凸显品牌“简约生活”的理念。

近两年，U9香氛基于“香味”，不断扩充产品矩阵。比如，2021年，U9香氛的车载系列、走珠系列问世；2022年舒润手霜、场景香包等系列上市。

U9香氛9大系列产品

截至目前，U9香氛已上市了9大香氛系列，包括经典喷雾、极致走珠、多场景香包、车载香薰、固体香膏、藤条香薰（无火香薰）、书润手霜、宠物香水、石膏挂片等，共计近200个SKU。

从喷雾到走珠，从车载场景到宠物用香，U9香氛的产品几乎囊括了目前香氛所能涉及的大部分细分领域，在苗越添看来，这9大系列如同品牌撒向市场的一张大网，通过多元化的形式，满足消费者不同的使用场景。

与单瓶动辄50ml、100ml的国际大牌不同，U9香氛在瓶体上做了“小”文章。在喷雾系列产品规格上，10ml是标准剂量。疫情期间，其凭借小瓶装喷雾产品渡过了“至暗时刻”，据介绍，2020年喷雾产品月销量超20万支。

苗越添表示，小瓶香氛满足了年轻消费者尝鲜、不同场景搭配特定香水的需求。此前，香奈儿香氛笔以方便携带的特点受到热捧，冰希黎等国产香氛也相继推出便携式迷你管状香水，“小瓶香水倡导‘口袋香’，可供消费者外出、旅行使用，更加便于携带。”

推出3款自主香型

打造“专属气味”

对香氛深度使用者来说，撞香如同撞衫一样可怕。

为了打造专属味道，U9香氛需要从从大牌同香升级为自主香型，苗越添决定从原料入手。

据介绍，U9香氛所有产品的原料均源自进口。2021年，U9研发团队先后去往大马士革、波罗的海沿岸、印度孟买、印尼苏门答腊、巴西圣保罗等优质香料种植国家交流采样、提炼萃取，经过反复试验，最终制定原料采购渠道。

苗越添表示，“我们进行香精香料产地的溯源，是为了让U9香水的香精原液更加立体、纯正。”

2022年，U9香氛研发团队还前往法国走访多家香水厂商，并联合法国头部香精工厂，为有定制需求的消费者，精心研制香氛产品。

青衣、清浅、疏影三款自主香型产品

经过两年走访调研、研发打磨，终于在2022年11月，U9喷雾系列2.0升级版发布，推出青衣、清浅、疏影三款自主香型。

其中，“青衣”源自中国戏曲的角色名，因所扮演的角色常穿青色褶子而得名，该角色扮演的一般都是端庄、严肃、正派的人物，该款产品主打的木质花香调也与产品名相得益彰。苗越添表示，品牌希望能将这一角色倡导的精神和能量传递给消费者。

当下，消费者正从追寻大牌转为偏爱个性化、小众化香水，苗越添意识到，比起千篇一律的香调，“专属气味”将成为趋势。目前，已有不少国际香氛品牌、香精巨头已在此领域发力，通过与科技公司合作，帮助消费者做出准确和个性化的香水选择。

“目前国产香氛品牌已进入原料竞争阶段，只有基于上等的原料，才更有底气去谈论调香工艺、研发技术。”苗越添说，“以后我们将定期赴法国考察学习调香技术，让消费者有更好的香氛体验。”

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