种植牙价格全面“跳水”，牙齿生意何去何从？

时隔数月，种植牙话题再度引起各大媒体热议。

作为一个以高价闻名的刚需项目，天下苦种植牙久矣，而自3月1日起，随着政策开始正式落地，各地医院及机构都相应进行了价格调整。至此，一场种植牙降价之风，真正开始席卷国内市场。

一波浪起，余波难平。于行业而言，种植牙大范围降价将会产生怎样影响？相关从业者又当如何看待？

降价之风，大势所趋

种植牙降价并不是一日之功，而是多方积极配合，做好铺垫的结果。

近两年两会期间，先后有多名人大代表建议启动种植牙耗材集采，引起强烈社会反响。

2022年9月，国家医保局提出了关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知，并给出相应建议。

12月20日，国家医保局指导和推动四川医保局牵头种植牙耗材省际联盟采购，倡导全国各地积极参加，此后，降价之势已蔚然成风。短短数月时间，河北、湖北、河南、广东、海南等地先后已出台政策，将目标价格调控在在4300元-4500元不等。

虽然价格仍显昂贵，但与之前动辄上万的项目相比，已具有明显落差。不少网友直呼，属于种植牙的“天价”时代，终于要真正成为过去式了。

显然，直观的降价对于消费者而言，是重大利好，而对于从业者而言，又当秉持怎样态度？

“银牙”不再？是忧是喜

据1月份四川种植牙集采现场消息，参与投标企业达55家，其中39家拟中选，中选率达71%，最终平均价格降至900元，降幅高达55%。

而参与报量医疗机构多达1.8万家，民营机构占机构总数的80%，粗略估计可创造287万套集采需求，约占国内年种植牙众数的72%。

可见，无论是身处行业上游的材料厂商，还是直接服务消费者的下游机构，整体态度都比较积极，也乐于共同参与价格调控。

不难理解，对于上游厂商，“以价放量”其实是必然选择。

一方面在种植牙纳入集采的趋势之下，降价是早晚的事情。而先一步纳入规划之内，更容易抢占资源，在竞争之中获得更多主动权。另一方面，种植牙原材料市场长期被进口品牌所主导，国产厂商需要借此机会突围破圈。

据火石创造数据显示，截至到2021年底，在我国上市的种植体及种植体系统共有117个注册批件，其中进口产品99个，国产产品18个，进口产品数量占比80%以上。同时，国外品牌占据90%以上市场份额，其中仅韩国奥齿泰和登腾便占比超50%。

因此，集采降价其实给予了原料厂商一个再次竞争，再次洗牌的平台，尤其是对于国内厂商，无疑具有重大利好。

而反观机构端，种植牙降价可以说是解决了“内忧外患”。

不仅进一步降低了耗材成本，获得了更多为消费者让利的空间，更本着“收费透明”的原则，挤掉了因获客竞争等市场行为带来的价格泡沫，从而实现规范管理，口碑建设。

同时，在价格愈发规范之后，“技耗分离”也将真正成为可能。我们知道，在种植牙单个项目中，其实是植体耗材＋牙冠耗材＋医疗服务三方面费用，材料价格对齐之后，医疗水平与技术差异便越发凸显出来。

而在限价与集采双重推进之下，市场将被进一步刺激，需求将被进一步释放，具有生产优势与技术优势的中小企业，也将迎来属于自己的春天。

厉兵秣马，非在旦夕

当然，在一片欢呼之下，也不失一些忧虑所在，比如国内原料厂商发展不充分、项目纳入医保遥遥无期、集采水平各地不均等等，但我们无法否认种植牙赛道的巨大潜力。

（来源：火石创造）

据数据显示，我国种植牙市场复合增长率超40%，是全球增长最快的种植牙市场之一。同时，相较于渗透率高达5%的韩国，超1%的欧美，我国种植牙渗透率不到0.1%，增长空间十分广阔。

而行业想要进一步推进，不仅受价格所制，更受政策指向、消费者收入、医疗基础等多方影响。

此外，回归文章主题，降价不是本质，降价不降质才是。

价格调控，朝夕之间便可大举实行，问题在于，如何保障与平衡多方利益，突出流程中真正的价值环节，以建立一个生机迸发、可持续化的细分市场。这可能需要多方共同努力，建言献策。

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