2023化妆品生意增长靠何取胜?

国家统计局最新发布的数据显示,2023年前两个月,化妆品类零售总额为656亿元,与去年同期相比增长3.8%。这一数据一举逆转了我国化妆品零售额自去年8月以来“跌跌”不休的颓势,实现了正增长。


2023化妆品生意增长靠何取胜?


化妆品行业大盘的增长,展示了中国化妆品市场经济的韧性与长期向好的基本面。对于化妆品企业来说,除了当下“卷研发、卷功效”的博弈,对于渠道的布局同样尤为关键。而各大化妆品企业线上渠道的比拼,也进一步持续推动着化妆品行业的销售新格局。




电商崛起


线上渠道成为强力推手


2015年后,淘宝、京东等传统电商迅猛发展,和近年来以抖音、快手等代表的内容电商的强势崛起,线上渠道成为了我国化妆品市场增长的强力推手


来自方正证券研究所的观点认为:化妆品渠道发展遵循其客观规律,效率决定渠道方向,渠道与化妆品需求的同步或错位决定了化妆品增长节奏。实际上对于线上渠道的开拓,正是化妆品需求不断扩大的体现,而转战线上是各大企业的共识。


2022年,欧莱雅集团以2706亿元人民币(以2022年度欧元兑人民币平均汇率计)的营收领跑行业,增幅更是达到了18.5%。值得注意的是,欧莱雅集团2022年电商渠道占比高达到28%,贡献了约757亿元的营收,这得益于其从2012年就对线上渠道进行了重点布局。


2023化妆品生意增长靠何取胜?欧莱雅集团2022年营收数据


2012年欧莱雅开始数字化转型,其中针对各地区本土化的数字化营销,打造个性化消费者体验也成为了欧莱雅数字化转型的必然要求。2016年,欧莱雅中国首次设立首席数字营销官职位,着力扩展旗下品牌的线上渠道。2016年,欧莱雅旗下品牌美宝莲就在2个小时的直播中卖出了1万支唇膏,开启了化妆品行业直播带货风潮。


随着旗下品牌全部入驻电商平台,欧莱雅集团的线上营收也持续呈现强劲态势。据了解,2018年,欧莱雅中国创下了33%的年营收增长,亚太地区销售额也因此首次超越了北美市场。而时至今日,线上渠道的强劲布局,使得欧莱雅集团从2014年至今,电商渠道的营收占比已经翻了9倍。


本土企业而言,珀莱雅可以说是成功转战线上的企业之一。成立于2003年的珀莱雅起步于日化渠道,是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团,旗下拥有珀莱雅、优资莱、悠雅、韩雅、猫语玫瑰等多个品牌,其中核心品牌珀莱雅知名度最高,也是营收增长的主要推动力。


2017年珀莱雅开始转战线上,积极布局电商渠道,提出“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。随后并推出了“线上渠道为主,线下渠道并行”的销售模式,大力布局线上渠道,其中包括天猫、京东、抖音、快手等主流电商平台。


据珀莱雅发布的2022年三季报显示,2022年前三季度公司实现营收39.62亿元,同比增长31.53%;归母净利润4.95亿元,同比增长35.96%。其中,线上渠道占比88%,同比增长41.5%,为推动营收增长的主要动力。


2023化妆品生意增长靠何取胜?


珀莱雅董事会秘书兼财务总监王莉,在三季报业绩说明会上表示,公司毛利率同比提升的原因渠道方面在于,线上直营营收占比提升,且直营毛利率提升,天猫旗舰店毛利率持续提升。




渠道布局


线上渠道仍是“兵家必争之地”


化妆品渠道布局而言,疫情三年对于线下渠道的影响不言而喻,虽然线下渠道正逐渐从困境中日渐苏醒,但线上渠道仍是各大化妆品企业和品牌的“兵家必争之地”。


转战线上让“林清轩”在疫情之下绝地重生,据了解,2022年双11收官,林清轩全渠道销售额突破2.2亿元。其中,线上渠道销售额为1.2亿元,线下渠道为1亿元。


爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟在2022年经历了“大撤店”的至暗时刻后,进行渠道调整,持续通过淘宝、抖音直播向线上发力。该品牌相关负责人表示,将进一步紧跟市场趋势,优化渠道,加强线上业务


完美日记母公司逸仙电商也在2022年财报中明确表示,要持续加大抖音渠道的布局。据了解,2022年第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%。


而以线上渠道为主导的贝泰妮,3月29日发布的财报显示,线上营收合计40.28亿元,占营收比重的80.59%。


2023化妆品生意增长靠何取胜?

贝泰妮2022年营收(渠道)


2023年被视为化妆品行业“复苏之年”。一季度以来各大企业对于渠道的布局已呈现全面开花的态势,随着线下渠道的日渐苏醒,以及线上渠道的持续赋能,大部分企业都有望在今年能实现“多收三五斗”的愿望。


根据《中国化妆品趋势报告》显示,2022年第四季度我国化妆品市场规模为2517亿元。其中,线上渠道淘系和抖音平台的市场规模约为1320亿元,同比上升7.3%。而企业数字化转型升级不仅仅体现在制造体系方面,更体现在数字化营销的进一步完善



根据当下形势而言,线上渠道仍然大有可为。持续加注线上渠道也将为企业带来了更广阔的市场前景和商业价值,为行业的“复苏”和发展带来更多的活力。





2023化妆品生意增长靠何取胜?


文章来源:唯美工匠

编辑丨ViVi


2023化妆品生意增长靠何取胜?


<
 PAST · 往期回顾 
>
2023化妆品生意增长靠何取胜?

围观行业“亿”级大事件,展后报告请查收
2023化妆品生意增长靠何取胜?

CIBE上海全“新”出发:新渠道 新品牌 新生态
2023化妆品生意增长靠何取胜?

上新了美博会!6月一起来ZÀO魔都美业新浪潮

2023化妆品生意增长靠何取胜?

原创文章,作者:美博会,如若转载,请注明出处:https://www.meiye.net/193231.html

(0)
上一篇 2023年 4月 4日 下午6:19
下一篇 2023年 4月 4日 下午7:13

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注