作者|黄淑佳

编辑|龙   菲

今天（4月20日），珀莱雅发布了2022年年度及2023年第一季度报告。

报告显示，2022年，珀莱雅四个季度销售额持续增长，年度营收首次突破60亿大关，实现营收63.85亿元，同比增长37.82%；归母净利润8.17亿元，同比增长41.88%，创下6年来业绩最高增速。

2023年一季度，珀莱雅营收16.22亿元，同比增长29.27%；归母净利润1.99亿元，同比增长34.96%。这意味着，2023年珀莱雅亦迎来开门红，仍保持强劲的增长活力，有望继续再创新高。

占比90.98%！线上渠道大满贯

珀莱雅采取“线上渠道为主、线下渠道并行”的渠道销售模式。

近年来，珀莱雅在电商渠道的表现亮眼，收入连年增长，成为营收增长的主要驱动力。财报数据显示，2022年珀莱雅线上营收57.88亿元，同比增长47.50%，其中以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主的直营收入44.78亿元，占比77.37%。

不过，线下渠道销售有所疲弱，2022年营收5.74亿元，同比下降了17.62%。这与近几年商品百货等传统线下渠道流量走低，集团自我变革，全面拥抱线上，对超市渠道进行策略收缩，不无关系。

通过转型，珀莱雅可以说是已经成为最受欢迎的国货品牌之一，不管是利润增长，还是盈利能力，均取得优异的表现。从整体业绩的持续增长来看，珀莱雅将重心转向线上渠道，摆脱线下困境，不可谓不是一项正确的选择。

研发逐年加码，产品力强势提升

据了解，生产模式上，珀莱雅以自主生产为主，OEM为辅，其中护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。研发上，珀莱雅与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。

科研和创新是保持增长活力的主旋律。美妆网注意到，除了战略转型之外，珀莱雅在产品力提升和研发投入上也在逐年加码。财报数据显示，2020-2022年，珀莱雅的研发费用率分别为1.92%、1.65%、2.00%。其中，2022年研发费用投入1.28亿元，同比增长67.15%，绝对额增加5143万元。

报告期内，珀莱雅持续以研发创新中心、国际科学研究院为创新引擎，完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局；推进国际科学研究院建设，进行皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证；持续专注护肤和彩妆新品的研究和开发。据悉，目前珀莱雅上海研发中心正在建设中，日本研发中心正在筹备中。

多品类、多品牌矩阵建设

成立于2006年的珀莱雅，从最初主打补水的“海洋护肤”同名品牌，逐渐扩展出多品牌矩阵。目前公司旗下已有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞、CORRECTORS、优资莱、韩雅等多个品牌。

财报指出，在外部市场环境快速变化的情况下，珀莱雅坚持6*N战略的引领与实施，进一步提升了大单品产品力，打造与优化了珀莱雅、彩棠、Off&Relax（OR）等在内的多品类、多品牌矩阵。通过自建 MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。

其中，主品牌珀莱雅的“大单品策略”得到进一步深化。围绕产品全生命周期数字化管理，珀莱雅双抗、红宝石、源力三大家族系列的产品品类和功效迎来了拓展和升级，且推出源力面霜、源力面膜等新品。在天猫平台上，多项产品居于榜单前列。此外，珀莱雅还在探索高端线品类，推出了启时精华油。

作为第二增长极的彩妆品牌彩棠，在2022年也迎来了新突破，实现营收5.72亿元，同比增长132.04%。产品线方面，彩棠在面部彩妆大类目基础上，延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分赛道，拓展了粉底液、遮瑕、定妆喷雾等类目。其中，彩棠“三色修容盘”和“双拼高光盘”市场表现优异，在天猫高光类目排名分别位居第1、第2。

值得一提的还是，洗护新品牌Off&Relax（OR）在2022年同比增长509.93%，贡献了1.26亿元的营收；经过品牌重塑的悦芙媞也取得了188.27%的同比增长率，创造了1.87亿元销售额。

总的来说，业绩突飞猛进的珀莱雅，增速已经跑赢众多竞争对手。在这份超出市场预期的成绩单背后，是中国化妆品企业对打造好品牌的执着，以及对行业高质量发展的推动，更是中国化妆品行业步步崛起的象征。