从全网流量到热销top1,薇诺娜携手天猫超品日不断破圈!

明星单品再度登上榜单第一,薇诺娜与“全网第一营销IP”强强联合,在数字化营销上持续发力。

来源 | 聚美丽

作者 | 诗 诗

8月份,不少国内外知名品牌开启“天猫超级品牌日”促销活动,吸引了众多消费者的关注。

天猫超级品牌日被称为平台打造的“品牌专属双11”, 也是国内最具影响力的品牌营销IP之一。自2015年起,天猫超级品牌日已经与国内外约500个各行业的顶尖品牌达成合作。 

作为化妆品行业首个与天猫超级品牌日合作的国货护肤品牌,薇诺娜始终走在行业前沿,以打造专业有效的产品为己任。专注于敏感皮肤的功效护肤赛道,薇诺娜构建起“植物科技+医学专业”两大产品核心要素,成为行业内功效护肤品牌的标杆。

近期,薇诺娜再度携手“天猫超级品牌日”这一营销大IP,以“专注敏感、实力修护”为主题,通过话题互动、皮肤科医生科普、薇诺娜品牌挚友流量加持,与用户建立起深度链接。

在引起不少话题量的同时,薇诺娜的王牌单品舒敏保湿特护霜荣登舒缓面霜热销榜Top.1,清透防晒乳位居防晒类目Top.1。薇诺娜借势天猫超级品牌日,利用天猫站内产品和大数据体系,通过有趣的营销玩法与各方渠道资源,破圈营销触达多层次群体,产品受到了业内专家和消费者的广泛认可,并实现了巨大的曝光量与口碑转化率。

从全网流量到热销top1,薇诺娜携手天猫超品日不断破圈!

    明星单品特护霜,引发用户UGC互动

最近几年,在疫情等不利因素的影响下,品牌的发展受到了不少限制。尽管如此,薇诺娜仍然凭借自身过硬的专业实力,从一众品牌中突围。薇诺娜的出圈离不开其对品牌内在价值的打造。借助数字化营销、融合大IP进行内容创作,从而树立起“专注敏感皮肤”的品牌形象。

产品研发端的科研与技术,始终是薇诺娜塑造品牌内在价值中最重要的一环。薇诺娜通过与国内外皮肤科专家合作,对中国人的敏感皮肤问题进行基础研究和探索,并依托云南植物资源进行活性物筛选,最终成功将青刺果、马齿苋等具有活性的特色植物用于产品安全功效性研究。

就在今天天猫平台公布的2022年天猫金妆奖获奖名单中,薇诺娜再次榜上有名,连续5年蝉联金妆奖。其中,薇诺娜舒敏保湿特护霜第4次荣获“年度乳液面霜奖”,薇诺娜清透防晒乳一举拿下“年度防晒奖”。

薇诺娜舒敏保湿特护霜作为经典单品,是立足皮肤学原理研发的,针对不同季节场景,面向敏感皮肤人群,在敏感时期,薇诺娜特护霜可以帮助快速舒缓干痒红;敏感期过后,可以预防敏感,拒绝敏感反复;日常维稳,可以强韧屏障,提升肌肤耐受力。其功效经过了国内多家医院皮肤科临床验证,并获得了法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证。

凭借着多年的产品口碑,薇诺娜舒敏保湿特护霜在天猫超级品牌日活动期间再度引起关注。8月2日,薇诺娜首次发起微博话题#你用特护霜多久了#,征集粉丝使用特护霜心得。最终,该话题全网曝光量达到5700w,收获了众多用户的积极回应。
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与此同时,薇诺娜还邀请了国内6位权威皮肤学教授从根源解密肌肤强韧真相,并对“皮肤屏障修护”进行了专业的科普教育。
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而薇诺娜品牌挚友余承恩在采访过程中,也向粉丝安利了他在长期使用特护霜上的护肤心得。由明星和多平台KOL联合搭建的种草模式,让薇诺娜特护霜进一步引发用户UGC互动,通过用户自发输出,提升了内容曝光度和公信力。

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    敏感肌颜究所×天猫超品日,打造个性化直播模式

“科学是泛化的,但品牌是具体、形象且有情感的。”当下,研究型消费者的数量越来越多,流于表面的科学故事很难打动人心,打造一套完整的科学传播体系,对于品牌的专业能力提出了更高的挑战。

从薇诺娜的科学传播形式来看,他们以更加包容且多元化的视角,联合不同领域的专家大咖进行专业知识科普、护肤课堂教学。在传播平台上,薇诺娜选择了微博、天猫直播间等年轻人更聚集、受众人群年龄分布面更广的平台,以触达更多消费者。

此外,薇诺娜延续了一贯的个性化直播形式,打造“敏感肌颜究所超品日特别企划”。

作为薇诺娜的专属品牌直播IP,敏感肌颜究所通过直播综艺的形式,邀请明星、研发、产品、专家、达人不同身份的大咖空降直播间。针对舒敏、痘敏、防晒、美白、医美修护等不同护肤诉求,嘉宾向消费者进行科普和护肤进阶教学,进行多维度的产品种草。

在天猫超级品牌日活动期间,薇诺娜自8月17日起,连续5天邀请不同嘉宾来到敏感肌颜究所,以“专注敏感、实力修护”为主题,开展多场景沉浸式直播课程。

8月19日天猫超级品牌日活动爆发当天,薇诺娜防晒品类代言人张钧甯惊喜亮相直播间,在线答疑粉丝群体的敏感肌肤困扰,并分享自己在夏季不同场景下如何选择针对性防晒的护肤心得,输出敏肌防晒指南。

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除了线上之外,薇诺娜还通过线下媒体为活动造势,聚焦保湿特护霜的产品卖点,品牌代言人舒淇的TVC广告片四周连续曝光,强势引流覆盖TA人群,总曝光达5.18亿人次。

从全网流量到热销top1,薇诺娜携手天猫超品日不断破圈!

数字化营销时代下,内容打造和流量转化仍然是品牌需要应对的难题,市面上有不少亮眼的营销案例,但消费者最关注的始终是基于科学研究的产品实力。此次,薇诺娜携手天猫超级品牌日,不仅突破了传统电商节的局限和固定模式,而且用专业性的内容塑造了一个功效护肤品牌应该有的形象。

围绕消费者核心需求,结合用户画像不断尝试破圈,这是薇诺娜数字化营销中最关键的一部分。同时,薇诺娜一直在用富有创新和想象力的方式贴近用户群体。不管是邀请皮肤科专家做科普,还是打造专属的直播综艺IP,薇诺娜都在通过多元化、跨平台的渠道,面向不同类别的消费者群体进行科学传播。

产品研究基础、学术内容的沉淀形成薇诺娜的专业壁垒,优质的科学输出内容则是产品实力最有力的证明,这些要素共同促使薇诺娜的产品在市场中获得相当的认可。由此可见,在平衡流量、营销与产品技术的难题上,薇诺娜正处于行业领先的位置。

视觉设计:筱情
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责任编辑:晓伊

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