「早P晚R」横空出世！火出圈的护肤公式，却带不动产品的销量？ | 赛道热点

三年前，互联网上掀起一波「早C晚A」的护肤狂潮，三年后，号称早C晚A的升级版「早P晚R」横空出世，社媒平台声量暴增！

护肤公式成了一种品牌对话消费者的沟通策略。在一些人看来，这是通过大量的样本数据和科学实验总结出来的研究成果；在另一些人眼中，这不过是品牌营销出来的伪概念，其目的在于收缴“智商税”。

这一争论在护肤愈发理想化的现今，有了更为具体的答案：

「早P晚R」 亦是由 「早C晚A」衍生而来，究其根本，都遵循斩获诺贝尔生理学与医学奖的“昼夜节律机制”，从护肤角度，简单可理解为“皮肤的生物钟”。

「早P晚R」护肤公式里的成分，以功效为基点，不局限成分，更理性化、适合全肤质，相较于「早C晚A」更符合大家对抗氧、抗衰、修护的需求，又能兼顾敏感肌人群的肌肤。

循着对「早P晚R」的诠释，我们试图再次出发，找到那个被悬置的答案。一起来了解一下「早P晚R」的产品案例、“护肤公式”的出圈方式、「早P晚R」的产品未来发力点。

早P ：玉泽大分子白金盾

晚R：玉泽屏障修护精华乳

早P玉泽大分子金盾防晒，选取的是国内可使用的防晒剂里 EWG 评分为 1、安全系数高的三种化学防晒剂，且分子量大于 500 道尔顿，不易渗透进皮肤屏障，减少在皮内残留，大大提高防晒的安全性。产品具有优异的光稳定性，在光照后几乎没有降解，防晒功效稳定持续。

晚R玉泽精华乳，利用玉泽自己家的王牌PBS技术模拟并补充皮肤流失的脂质，成分方面主要是以霍霍巴籽油，向日葵籽油等作为复合植物油基底，修护皮肤屏障；并添加了角鲨烷，生物糖胶-2，红没药醇等作为主要的保湿和舒缓，改善肌肤泛红敏感。

这两款产品在天猫淘宝渠道并无捆绑销售，也未营销「早P晚R」概念，玉泽大分子白金盾在2023年第一季度共卖出9194件，销量及销售额环比量额齐升，销量环比33.50%，销售额环比上升2.70%。

原因或为防晒品类逐渐渗透消费者日常需求，刚需功能增强，而春敏等季节性因素驱动敏感肌防晒需求增加，促使玉泽大分子白金盾销量上升。

产品好评占比为69.0%，用户更关注防晒功能、整体效果、油感；评论区差评集中在假白、上脸刺痛、假白等质感体验上，其次是对产品的赠品不满意。

而玉泽屏障修护精华乳2023年第一季度销量1.7万+；但销量及销售额同比、环比量额齐跌。

用户更关注产品的整体效果、保湿和油感，评论区差评集中在客服服务不佳、对活动价格/赠品不满、以及产品质地易搓泥、容易糊脸等缺陷。

消费者对品类的需求会大于对功效的描述，因此，抛弃营销概念，敏感肌防晒品类的刚需性要大于敏感肌修护乳，前者的刚需性在于，防晒品类要具备肤感好、效果佳、不搓泥、不假白等多维度考量要素，因此，当消费者找到一条合适的防晒产品的时间精力成本较高，切中需求后往往对产品的粘性更强。

而精华乳的“完全创新性”较弱，不具备直面对抗竞争对手的强关键因素，消费者的粘性也相对较低，因此整体的销售情况形成了一个逐步下跌的状态，难以获得长线增长。

捆绑销售或许能带动玉泽精华乳的销量后劲，但需要品牌做好「早P晚R」的市场教育，将玉泽与此护肤公式实现强捆绑，植入消费者心智。

早P ：野兽代码山海精华

晚R：野兽代码蓝铜胜肽精华

早P野兽代码山海精华，从肌肤日间需求出发，从外源多维防护、内源抗氧化机制调节、光损伤修护三个维度去设计产品，定位是日间多维防护产品。

通过乳酸杆菌发酵产物和盐生杜氏藻提取提高Nrf2分泌量、激活Nrf2的表达，运用姜黄根提取调节自身抗氧化酶活性，降低体内自由基水平。同时运用到了三重DNA修护酶兼顾对无法拦截到的光损伤（比如UV直接或间接对DNA造成的损伤）进行修护，从源头阻断光老化。

使用了望春花提取物减少UV损伤，双重ve Pro抗击自由基，硫代牛磺酸降低城市污染带来的自由基水平、炎症水平的提升。

晚R第二代蓝铜胜肽精华油采用了 30% 的油剂 + 70% 的水剂。配比既保证了保湿的效果，也不会太油腻厚重。

水剂部分，升级版的配方添加 0.3% 的蓝铜胜肽，修护和维稳效果都不错。再加上 2% 的六胜肽，组合起来对于紧致皮肤也有帮助。

而油剂部分添加角鲨烷、澳洲坚果籽油、向日葵籽油、白池花籽油等，也能有效的地滋润夜间皮肤。

早P野兽代码山海精华在今年第一季度的销量1606件，销售额34W。

用户较为关注产品的效果、吸收、质地和油感等；产品差评较少，差评主要集中在赠品福利和不满意产品气味，较少提及产品质量问题。

晚R蓝铜胜肽精华的销量2,749件；销量及销售额同环比均量额齐跌。

整体好评率占比83.2%，用户较为关注产品的整体效果、吸收度、保湿力和油感，差评集中在吸收度不佳、不够清爽、快速物流不够用心等。

这两款精华是野兽代码的销量主力军，蓝铜胜肽精华也形成了一定的市场基础，但产品销量及销售额环比上一季度却下跌明显。其次，大众提及「早P晚R」护肤公式都会将野兽代码这两款精华列入其中，初步建立起消费心智，但官方旗舰店并未顺势举起护肤公式的旗号将两款精华进行捆绑售卖，可见野兽代码并未将「早P晚R」纳入关键的营销策略中，或因消费群体不够庞大，捆绑效益不如大单品独打，野兽代码后续是否会有进行相关行动，还要看「早P晚R」的市场渗透率。

早C：修丽可CE经典抗氧瓶

晚B：使用修丽可RBE熬夜抗氧瓶

修丽可的“早C晚B”本质上也是遵循了“早P晚R”的思路。

早C修丽可CE经典抗氧瓶，主要是抵御肌肤外源氧化。修丽可在某种程度上重新定义了抗氧化，打造了一个里程碑式的经典抗氧化先驱配方。

修丽可CE经典抗氧瓶里采用“杜克专利”15%左旋维生素C+1%维生素E+0.5%阿魏酸的黄金配比，不仅卓效抵御自由基伤害，修护皮肤老化受损，同时能显著改善细纹、皱纹和色斑。

其次，配方还严格按照PH值低于3.5的标准配比，这个浓度下能确保精纯维C被皮肤充分吸收。

晚B修丽可RBE熬夜抗氧瓶的作用，是激活肌肤内源修护，核心成分是1%白藜芦醇，采用一种助水溶技术的创新输送系统，调配出高浓度、高纯度、高稳定性的白藜芦醇。不仅能中和自由基，还能通过Nrf2通路激活皮肤内自带的抗氧因子们。

辅助成分包括1%α生育酚、0.5%黄芩苷、咖啡因、烟酰胺。帮助对抗脂溶性自由基，防止其受到氧化损伤，焕亮肌肤，细腻肤质。

修丽可CE经典抗氧瓶不属于修丽可的主力产品，客观表现力不佳，今年第一季度的销量3,593件，销量及销售额同环比均下跌。

产品好评占比为61.0%，用户比较关注产品的整体效果，吸收力，赠品和性比价；差评主要集中在客服服务不佳，价格区间起伏大，产品包装、喷瓶不好等。

修丽可RBE熬夜抗氧瓶今年第一季度销量为2260件，销量及销售额齐跌。

用户更关注产品的整体效果、吸收度、赠品及油感，差评集中在客服售后不佳、活动福利不足、产品小样、物流情况等，旗舰店服务态度成差评主要因素。

比起玉泽和野兽代码，修丽可很早就在营销「早C晚B」的护肤公式，在各大公号上做了传播教育，但因产品的高价位令人消费者望而却步，所以修丽可的「早C晚B」并没有走大众价位的珀莱雅「早C晚A」出圈。

其次，比起修丽可其他经典的大单品，这两款产品的销量情况相对不佳，同比环比均量额齐跌，目前旗舰店也未将两者进行捆绑售卖。不过，随着「早P晚R」护肤公式的初冒头，修丽可或许也会推出相应的营销策略。

最后，相较于大众价位产品，消费者对高档品牌的服务期待值较高，包含客服服务态度、活动赠品、产品包装以及优惠力度等，所以，在保障产品高技术壁垒的同时，良好的品牌服务态度也是笼络人心的关键策略。

早P：渡美富勒烯青春精华

晚R：渡美卵壳膜精华

渡美TUNEMAKERS是日本家喻户晓的原液品牌，产品配方主打一个功效成分，其它成分或为溶剂，或为稳定成分（包括防腐剂也是稳定成分），或者促进功效成分。

根据美业大数据系统搜索「早P晚R」捕捉到的数据信息，借助公式营销产品概念的品牌只有渡美TUNEMAKERS。

早P是渡美的富勒烯青春精华，富含诺贝尔灵感成分“水溶性富勒烯”，具有高倍的抗氧化力，是VC的172倍，帮助有效清除自由基，抵御日间环境侵害。

晚R是渡美的卵壳膜精华，核心成分提取了卵壳膜，即附着在鸡蛋壳内侧的一层厚度仅有0.07mm的半透明薄膜，赋含胱氨酸、谷氨酸等18种氨基酸成分，成分协同不仅有助于肌肤弹润饱满还能帮助细嫩水润肌肤。

渡美TUNEMAKERS「早P晚R」产品系列是目前正儿八经打出护肤公式概念的产品系列，但在天猫淘宝渠道第一季度销量仅有5件，用户评论样本非常少，比起旗舰店其他动辄几千上万的销量来看，这一系列产品的销量情况比较惨淡，在市场上并没有掀起什么波澜。

渡美TUNEMAKERS售价售价为796元，由于消费者并未与护肤公式的信任并未完成建立，所以此定价太高了消费者的尝鲜门槛。消费者比起花高昂价钱去体验新的护肤公式，反而会选择根据公式搭配大众定位的单品。

从今年起，除了上述案例，在小红书平台已有部分品牌在「早P晚R」的话题下崭露头角，例如CPB肌肤之钥、朴理、珀莱雅、仙瑟等等，通过内容去实现护肤心智强种草，建立产品和消费者对「早P晚R」的认知沟通。

从目前的产品营销案例来看，「早P晚R」还停留在市场教育阶段，能否打造出类似于「早C晚A」的热度，还需要看入局品牌的营销发力。

从品牌种草推广角度来看，"护肤公式”营销的优势显而易见。首先能够快速建立消费新认知，启迪消费者心智；其次通过“公式”知识链接产品，能够引导消费，提升种草效率；最后还能实现销售促进，组合商品拉升销量等等。而「早P晚R」需要进一步渗透市场，也借助更多可行性的传播思路径。以下三点公式营销思路，可供品牌参考。

有共鸣的生活场景，往往才是建立理念认知最直接的途径。消费者日常储备了大量生活的常识、技能，经反复运用、验证，在大脑形成反射指令。只要看见、听见，就会快速链接到脑中的经验词库，触发相应的记忆。

例如从日常生活的光污染、抗氧化损伤，总结出「早P晚R」的护肤公式必要性；从不同肤质人群的需求，提炼出针对性的「早P晚R」护肤策略等等。

缺乏信任感是消费者对待新产品、新概念的抵抗力之一。消费者往往对多个产品组合效果存疑，因此，着重体现相关专业指标、基于科学理论的分享，可以帮助建立消费信任感。

例如，品牌可以向消费者提出“日防夜护”的科学护肤理念；向功效党推荐功效成分，组合搭配效果更佳等等，从而潜移默化地向消费者植入「早P晚R」的护肤心智。

用户的消费理念已随新品爆发的市场，对护肤领域的认知迅速觉醒，对产品的需求逐渐往“质量”、“适用性”、“性价比“、“安全”倾斜，他们需要的不仅是吸睛的内容本身，一些破解共识、进阶护肤的内容也是当下备受关注的领域之一，由此运用一些已被大众验证过的公式，或能启迪更多消费者。

例如，借助「早C晚A」的不耐受、易刺激痛点，提出“进阶版零翻车护肤公式”等；描述敏感肌的痛点，提炼总结敏感肌抗氧抗衰的全能方案等等。

环境气候和社会压力的冲击下，促进消费者对健康护肤的高度关注，驱动消费习惯的重心更加聚焦在实用性上、功效性、个性化等方面上。

「早P晚R」的未来，应该做到从聚焦产品卖点本身，转向聚焦用户视角，打通从“营”转“销”的全链路，实现“营销聚合”的目标。

从消费者视角来看，其购买护肤品的动机里，改善肌肤抗衰老以及解决皮肤问题的比例最高。追求自然、绿色也成为化妆品行业中的热门话题，也成为品牌最大宣传亮点。

由此，具有可持续发展概念的植物提取物、微生态发酵物等原料正成为产品开发的主要方向，未来，随着「早P晚R」在市场端的进一步渗透，绿色纯净的成分将成为护肤公式主流。

随着美妆客群代际迁移，新生代消费者更注重产品功效及配方性能，对本土品牌的自信心及自豪感更强，国货品牌凭借成熟的供应链、优秀的产品力、多元化营销实现快速崛起，在功效性护肤等多个细分赛道中实现“弯道超车”，研发力、产品力成为品牌间竞争的关键。

借助需求个性化与国潮文化的兴起，未来会进一步加速美妆行业格局的重塑。本土自研成分或将进一步驱动「早P晚R」的增长，形成品牌独家势力。

消费者在护肤领域不断升级，从“护肤小白”进阶为“成分党”、“功效党”，用户对护肤成分的认知度不断加深，诉求也愈加精细化。

如何将「早C晚A」推出与精细化诉求，以最短链路同步“占领”，则是接下来护肤公式营销的“首要功课”。

在全民进阶护肤的基调下，用护肤公式内容打造认知冲击，以此为品牌价值做软性升级已成美妆个护品牌的下一趋势。

「早P晚R」目前处在概念冒头期，有不少品牌推出相关营销内容，但在天猫淘宝渠道，并未形成强大的捆绑售卖势力。因此，入局玩家可在推出相关产品时需以内容营销走进用户生活，通过集中迸发式的传播打法，推动“护肤公式认知”“心智塑造”双管齐下的营销效果，最终实现品牌价值最大化。