砥砺前行十五年,伸美的新格局与新想象

砥砺前行十五年,伸美的新格局与新想象

砥砺前行十五年,伸美的新格局与新想象

以“发现美、服务美、传播美、创造美”为使命的伸美,走出了一条属于自己的道路。


《化妆品报》记者 胡曼迪

昨日(5月8日),伸美集团在杭州召开“人申如诗·美颜如画”2023伸美十五周年庆典。会上,伸美集团进行了CEO未来展望讲演、品牌代表见面会、品牌代表签约仪式、政府代表签约仪式等活动,在回望过去15年峥嵘岁月的同时,与诸多行业精英共同展望伸美的未来发展之路。

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深耕美妆领域15年

实现全球化商务集团转型

创立于2007年的伸美集团,15年来持续深耕美妆领域,致力于打造一家先时代之势而上的全球品牌公司。会上,伸美集团CEO金星光分享了伸美过去15年的发展历程,并对伸美的未来进行了规划与展望。
“目前,伸美已实现了从传统流通企业向全球化商务集团的转型。”金星光表示,伸美集团在15年间完成了三次跨越式发展。首先是1.0批发流通时代,期间韩国伸美化妆品株式会社、韩国知友流通株式会社、香港知友贸易有限公司成立,此外,在伸美的助力下,春雨品牌正式进入中国。其次是2.0品牌总代时代,期间韩国CNCO 株式会社、杭州伸美品牌管理有限公司成立,同时,伸美集团独家代理了韩国水乳新锐品牌柔恩莱。最后是3.0自主品牌时代,期间伸美上海分公司成立,同时,伸美创立了以“精简护肤倡导者”为核心定位的达肤妍品牌,而在今年,以“分龄抗衰”为核心定位的译龄品牌正式上市。
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△伸美集团CEO金星光

作为一个在美妆领域驰骋15年的集团,势必要拥有专属于自己的“独门秘籍”,而一站式品牌孵化便是伸美集团的那本秘籍。在金星光看来,一站式品牌孵化是伸美最佳的核心竞争力,它提供了从0到1的堡垒式品牌打造,为各品牌塑造强大的运营布局经验,从而实现品牌价值输出,创造品牌溢价能力。凭借一站式品牌孵化,伸美集团实现了品牌精细化定位、供应链高效能管理、营销策略全局化、战略部署全球化。

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打造品牌资产矩阵

实现全球化品牌布局

从创立之初,伸美集团的愿景就是实现全球化的品牌布局,集品牌孵化、渠道管理、生产制造为一体。目前,伸美集团已成功布局中国、韩国、日本、法国、东南亚等国家和区域。
在自主品牌方面,伸美集团打造了达肤妍、译龄两个品牌。其中,达肤妍突破传统配方和思维局限性,以科学的方式打造独家配方,历时6个月的市场调研,10个多月研发,同时完成了1000名敏感肌样本数据收集,最终于2021年9月正式上市。据了解,达肤妍品牌2023年GMV有望达到2.5亿元,预计2026年将突破5亿元。
在投资品牌方面,伸美集团投资了troubless婷乐思。据悉,该品牌主打天然成分,通过科学认证的植物成分,温和而高效地解决青春痘、重度干燥症、初期肌肤老化等问题。目前,troubless婷乐思已完成与海外23个国家的出口及合作协议,截至2023年,计划持续拓展10个国家。
值得一提的是,会上,伸美集团分别与Oganacell、Wiggle Wiggle举行了战略合作签约仪式。据了解,Oganacell是高端医美院线品牌,由皮肤专家Ogana基于8万多名患者的肌肤问题而研发创立,填补了日常皮肤护理的空白。Wiggle Wiggle则是韩国顶流潮牌,2022年在韩国年销售额超3亿人民币,“2023年我们会正式启动该品牌在中国的全面推广,3年后将其打造成年销售额超5亿的潮牌IP。”Wiggle Wiggle品牌代表表示。

在代理品牌方面,春雨作为伸美集团代理超过十年的品牌,长期以来拥有不俗的表现,即使在国内市场韩系面膜式微的当下,春雨依旧占据一定的市场份额,这与伸美集团的助力密切相关。“我们真正做到了为品牌着想,为品牌的长线发展考虑”,金星光表示,正因为伸美集团拥有自己的自主品牌,因此更理解品牌运营中的痛点,在运营代理品牌的过程中,伸美集团持续按照运营自主品牌的模式来呵护代理品牌。

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迎接流通4.0时代

伸美的新布局和新想象

在15年历经三次跨越式发展后,伸美集团开始了伸美流通4.0时代的布局。在4.0时代,伸美集团致力于抖音海外店等自主流通平台的打造,从2022年10月建店至今,伸美抖音海外店的GMV已超过1000万元。金星光表示,后续将把更多的自主品牌、代理品牌,包括海外比较热门、小众的产品引入自主流通平台,助力流通4.0时代的打造。
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此外,伸美集团也在布局自主MCN平台,包括抖音账号“大金总在韩国”“吴院长带你护肤”“韩流圈的李代表”等。
对于未来,伸美集团满怀信心。金星光从多个维度分享了伸美集团未来的新布局和新想象,在商业目标方面,伸美集团2026年的GMV将达到50亿元;在品牌持股方面,伸美集团将以品牌交叉持股,进行市场充分挖掘,为品牌的发展注入源源不断的新能量;在孵化分裂方面,伸美集团将不断强化生态链价值,持续从多领域核心赛道布局,并从内部孵化合伙人,建立伸美生态体系;在投资并购方面,伸美集团将以战略为引领,以创新为动力,以运营为基础,以协同为核心持续投资并购新企业。
编辑:杨敬玲

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