亲努尔：用7种新疆原料打造12个化妆品牌丨天山南北①

因地制宜，充分发挥新疆地域优势。

本报记者梅子晗

在自然风光壮美、民族风情浓郁的新疆，得天独厚的文化和资源孕育出了一批极富地域特色的化妆品工业企业，新疆亲努尔生物科技有限公司（以下简称“亲努尔”）无疑是其中一颗明星。

亲努尔拥有近20年的历史，拥有自有品牌制造+原厂委托制造代加工的双轨运营模式。其中，公司旗下目前有“亲努尔”“速云洁”“吻倩”等12个自有品牌，主要有牙膏、护肤品、彩妆、儿童化妆品、男士护肤品、洗涤用品、手工皂及精油等品类，400多个单品。同时，亲努尔生产的无氟型和加碘盐型牙膏填补了自治区空白，并通过了自治区级新产品鉴定。

▲亲努尔旗下部分产品展示

亲努尔的创始人木巴拉克•沙帕洪介绍，在维吾尔语中“亲”指中国，“努尔”指光，“亲努尔”便是公司的主品牌，希望旗下产品能成为广大消费者都认可的“中国之光”。此外，针对不同品类，亲努尔也使用着不同的商标，“我们想的就是每个品类有自己的轨道，有自己的方向。”木巴拉克说。

▲亲努尔创始人木巴拉克•沙帕洪

丰富多样的产品体系，支撑起了亲努尔分布在疆内的20多家直营店，100多家加盟店以及十多家分销商的庞大销售体系。木巴拉克介绍，各类线下门店也是有针对性的开设，将直营店统一装修风格，面向高端市场、中端市场分设不同名称的直营店，并同步推进下沉市场的建设，计划在偏远农村地区开设补助性店铺，以价格优势抓住农民消费群体。与之相对应，广泛的品类也与多线并行的线下渠道相辅相成，“400多种产品都是有规划的。”木巴拉克说。

同时顺应时代发展，亲努尔在主流电商平台开设品牌旗舰店。据悉，亲努尔抖音账号“@QINNURI亲努尔化妆品旗舰店”目前已有1.3w粉丝。木巴拉克介绍，亲努尔正在稳步拓展直播业务，自组建直播团队，完善线上销售模式，打造全渠道营销推广矩阵。

▲亲努尔抖音账号@ QINNURI亲努尔化妆品旗舰店

▲亲努尔搭建的直播间

聚焦“番茄红素”

巧用新疆特色原料

化妆品行业一向以时尚、前沿著称，在竞争激烈的市场中，亲努尔何以分一杯羹？木巴拉克认为充分利用新疆本土特色原料是关键。目前，亲努尔构建了极具竞争力的新疆本土原料矩阵。

1、番茄红素

首先，就是大家耳熟能详的“番茄红素”，由其制作而成的功能性食品和化妆品具有防紫外线、保护皮肤、延缓衰老等多方面的的作用。就种番茄而言，北纬30-42度是地球上最适合种植加工番茄的地区，中国新疆番茄具有果形大、红色素高、固形物含量高的特点。

背靠独特的气候条件与丰富的自然资源，亲努尔物尽其用，成为中国为数不多在化妆品中加入番茄红素的品牌，并且一直深耕于番茄红素在化妆品中的应用。木巴拉克告诉记者，除了大家认知中比较熟悉的番茄红素口红外，也有与一些护肤产品结合，近期亲努尔旗下番茄红素系列护肤品正在进行三代焕新，结合“番茄红素+玻色因”，将“紧致”效果进一步提升。“我们现在这个番茄红素的产品已经是爆款了，”木巴拉克介绍，“该系列产品包括水乳、面霜等品类，主打中高端。”

亲努尔：用7种新疆原料打造12个化妆品牌丨天山南北①

▲亲努尔番茄红素系列产品

2、巴旦木、奥斯曼草

巴旦木是新疆维吾尔人民最珍视的坚果之一，主要产在天山以南喀什绿洲的一些地区；奥斯曼草学名菘蓝，其提取物在化妆品、护肤品里主要作用是防脱养发。亲努尔也将这些原料加入眉粉中，推出独特的“养眉粉”产品，在上色的同时养护毛发。

3、玫瑰提取物

玫瑰花对新疆来说有着特殊意义，新疆维吾尔自治区的区花就是玫瑰花，其提取物更有长效保湿、舒缓、滋润肌肤等功效，是名副其实“大自然的礼物”。木巴拉克介绍，亲努尔的“玫瑰”系列产品包括玫瑰精油、玫瑰纯露等，目前以为企业提供代加工服务为主。

4、羊尾巴油、马油等

在亲努尔的儿童化妆品品类中，也有融合新疆的特羊尾巴油和牛奶。木巴拉克向记者介绍，在新疆，每个家庭都有一块羊尾巴油，除了入口还有一个重大的作用——外敷，“家里的儿童无论是感冒还是尿床，都要取来抹一抹。”结合这个特色民俗，亲努尔在研发儿童化妆品时也创新性的加入此原料，滋润效果显著。与之相似的马尾油亦可用于皮肤护理。亲努尔研发团队将马油、莪树油、丁香油等相结合，制成霜膏类产品。

在最初亲努尔尚未建立自己的工厂时，其产品由北京盛妆家化有限公司（以下简称“盛妆”）代加工，也是在盛妆的指引和帮助下，亲努尔开始在新疆建立起自己的工厂。木巴拉克说：“企业成立之初，好多内地人帮助我们。”盛妆为亲努尔提供了人才、设备等多方面的指导，天津郁美净集团有限公司也向亲努尔分享了将牛奶加入化妆品的相关技术，这些都让木巴拉克一直铭记于心。

在研发方面，亲努尔也一直在向先进工厂学习生产及配方，木巴拉克曾远赴北京、上海、香港、台湾、法国等地区，与科丝美诗、莹特丽等业内优秀代工厂的负责人学习交流。目前，亲努尔已组建起6人的研发团队，同时在内地联合上海丽升实业有限公司等外部研发力量，致力于将更多新疆特色原料加入化妆品中。“我们将新疆民间的特色东西、好的东西，全部放到化妆品里。”木巴拉克说，结合地域原料优势，亲努尔始终坚持研发创新驱动，每季度都会推出一至两个新品，自有品牌产品广受消费者欢迎。

▲亲努尔实验室

先“活下来”，再“做起来”

实际上，如今的亲努尔作为非流量品牌，与知名度高的流行品牌相比，仅以疆内为主要销售市场。谈及市场扩展时，木巴拉克直言：“现在的目标就是活下去。”

受前三年疫情的影响，疆内的化妆品产品遭受重创，在最艰难的时间里，亲努尔卖掉多家专卖店使公司得以支撑到现在。“不过今年挺好的”，据木巴拉克透露，今年亲努尔以“少量多次”的生产模式为主，不囤积货品，同时与内地品牌工厂积极接洽，并尝试通过新渠道与更多线上消费者见面。木巴拉克表示，希望能在“活下来”的基础上，更进一步，将亲努尔“重新做起来”。

诚然，与江浙沪、广东沿海等地区的化妆品企业相比，新疆在拥有本土资源优势之外，更多面临着专业技术人才匮乏、上下游的产业链不健全、运输成本等问题。对此，木巴拉克认为，大众对“原产地”在新疆的新疆品牌的认可度更高，这个优势也为新疆吸引到许多代加工业务。同时，木巴拉克表示，希望新疆本土化妆品企业可以联合提升原料提取的标准化管理水平，同步推进技术升级，进一步充分发挥新疆本土在原料上的优势。

“中国化妆品的打造，要从原料开始。”木巴拉克表示，亲努尔也在尝试从原料出发，创造更具差异化的工业流程，不断提升产品品质与竞争力，开发出受市场和消费者信赖的化妆品。在此目标下，亲努尔正稳步迈入下一个高质量发展的新阶段。

编辑：肖红