这家公司靠“QQ秀”，成功带货化妆品

把装扮游戏做得具有商业价值，以区别于“QQ秀”们，是需要很高的技术成本的。毕竟，“真实往往是最难的。”

《化妆品报》见习记者李嘉馨

建立自己的虚拟人物，为其选择衣服、购买服装、进行化妆，这正是QQ秀的游戏玩法。当年，很多人也曾幻想过，如果我们的QQ秀所穿的衣服、涂的口红在现实世界中能够买到同款，那将是多么有趣呢？这对商家和消费者来说都将是一个福音。

有这样一家“QQ秀”公司，真的做到给现实世界的消费者带货了。6月21日，一家名叫Drest的移动游戏工作室，筹得1500万英镑资金，以进一步将游戏推向全球，本轮融资由格雷厄姆·爱德华兹 (Graham Edwards) 领投。这款游戏拥有深厚的时尚背景，其创始人正是时尚芭莎英国版的前主编Lucy Yeomans。

打开app，任何人对这款游戏的第一印象，大概都是“真实”。不同于传统的装扮游戏，游戏中的衣服、配饰、化妆品，都是现实世界中存在的应季新品，Drest目前与包括Breitling、Cartier、Christian Louboutin、Fendi、Gucci、Prada和Valentino在内的260多个品牌合作。

Drest会为玩家推出每日挑战任务，这些任务的场景都源自最近发生的真实事件，如奥斯卡红毯、纽约时装周以及最新上映的电影等。不少欧美女星已经与Drest合作，授权他们在平台上创建自己的“超真实数字化身”，其中包括Kate Moss、Irina Shayk、Natalia Vodianova、Precious Lee、Candice Huffine和Imaan Hammam等人。

目前Drest的社交媒体上置顶的玩家挑战任务，是“骄傲月妆容”。这是Drest和美妆品牌Bake up共同推出的挑战任务，玩家可以利用Bake up的产品为数字模特化妆，然后系统会对其进行评分，根据玩家的得分返还虚拟货币。这些虚拟货币可以用于购买付费服装、发型、妆容等虚拟单品。

值得一提的是，虽然这款游戏中的装扮都是虚拟的，但是Drest里存在的任何一款服装、配饰和美妆单品，都可以通过点击购物袋图标的“在线查看”跳转到奢侈品电商平台Farfetch，从而在现实世界将其“收入囊中”。

Drest声称，自2019年上线以来，游戏用户同比增长了250%，其中84%是年龄在18岁至65岁之间，对时尚有浓厚兴趣的女性。这些用户的存在使得Drest能够收集到极具参考价值的意见，并将其反馈给合作品牌。因此，在未来，Drest有望通过上线一些尚未正式发布的产品来收集不同年龄及地区的用户数据和见解。

△Drest的游戏界面

创始人Lucy Yeomans表示，Drest对商家的好处不止如此。她说，玩家会全神贯注地设计一套装扮，有可能会和某品牌的一个包包，互动达20分钟。因为有的挑战就是要求玩家给一个包搭配一整套服饰和妆容。“这比滚动浏览广告的宣传效率高多了。”她说。

确实，在app store的评论区，不乏对这款游戏上瘾的玩家。有人表示：“整整一周，我每天在上面花费4个小时。每天醒来第一件事，就是看看今天的挑战是什么。”也有人吐槽：“钱（游戏内虚拟币）太难挣了，很多数字装扮都很贵。不过它们本来就是奢侈品，我也能接受。”

根据移动分析公司Data.ai的数据，日前，Drest的下载量已经超过120万次，2021年10月的下载量最高。据估计，Drest在App Store的装扮游戏类别里，下载总量排第70名。

Drest表示，将会把最近获得的新投资，用于推出“Drest 2.0”。此次更新，将添加新的社交功能、个性化头像，并推出更多的品牌合作玩法，如赠送VIP之类。Yeomans坦言，公司一路走来，也面临过不少挑战，尤其是技术领域。把装扮游戏做得如此拥有商业价值，以区别于“QQ秀”们，是需要很高的技术成本的。毕竟，“真实往往是最难的”。