单场GMV破3000万!她将品牌做到抖音美妆TOP5 | 金播访谈(53) 美妆网 • 2022年 10月 22日 下午11:30 • 资讯 “ 从小品牌进阶成新锐黑马,植美馥予高增长背后,是田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。 ”作者|刘佳艺编辑|龙 菲“防晒霜要不要天天涂?”、“不洗脸可以让皮肤变好?”、“成本三块钱去除闭口粉刺。”……这些护肤硬干货,都在@田老丝儿护肤·植美馥予(以下简称“田老丝儿”)的主页出现。从护肤小白成为芳疗师、配方师,田老丝儿将实践经历浓缩成经验,创立功效护肤品牌植美馥予,自己则化身为抖音主播,以圈粉300万+,单场GMV高达3000万的迅猛之势,开启抖音电商进阶之路。瞄准抖音,深耕直播打爆全场接触直播之前,田老丝儿是一位资深芳疗师、药剂师,并开设一家皮肤管理中心,通过量肤定制服务为顾客解决皮肤问题。为进一步纵向发展,2019年,她选择开设自有品牌——植美馥予,通过系统、专业化建设深耕芳疗护肤。2020年,抖音电商以如火如荼之势席卷全网。适逢此时,田老丝儿拍摄的纯露类短视频也在抖音颇有起色,有许多人纷纷留言表示对产品感兴趣,借此机会,田老丝儿选择入驻抖音渠道,将植美馥予从线下带到直播间的聚光灯前。一方面,作为资深芳疗师,多年产品研发使她对于护肤深有感触,她希望通过直播、短视频拍摄等形式为更多消费者解决皮肤问题。如今打开抖音主页,可以看到细化至补水、防晒、抗老等多个维度,田老丝儿都对其中的盲点、痛点进行拆解介绍;另一方面,直播渠道能让植美馥予的产品触及更多需求人群,进一步传递芳香护肤的疗愈价值。然而,初期直播并不顺利,田老丝儿坦言,“当时直播间每天最多不超过100个人。”即便是花重金买课,寻求第三方机构帮助,也依然未有太大起色。反倒在持续摸索与坚持下,她发现,只有真实、真诚的分享有用信息,不是功利主义的卖货,才能留住用户,积累粉丝。一年时间,植美馥予从幕后走向台前,从默默无名的小品牌摇身变成新锐黑马,2021年登上抖音美妆护肤类第29名,2022年荣登抖音美妆品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2。飞速增长背后,是主理人田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。在直播间视觉层次上,从主播穿衣风格、背景设计等细节性元素,都与品牌天然植萃的调性相吻合;在内容部分,聚焦于价值信息输出;货盘采用阶梯价格层级,从低端、中端到高端,满足不同消费者的购买需要。今年38女神节,田老丝儿直播间热度触达新高峰,单场GMV高达3000万,其中,大单品多重胜肽丰盈紧致日抛精华液销售额高达1500万,以高复购率打爆整个直播间。匠心倾注,解锁爆品经营密码实际上,渠道之力的扬帆远航,一直离不开产品力的稳固高筑。一款多重胜肽丰盈紧致日抛精华液,成功为这个新锐品牌扩大声量,实现有力造势。而爆品的成功,与田老丝儿对于消费趋势的深入洞察、产品成分专业理解分不开联系。“品牌目标受众在于30-45岁,她们非常注重产品功效。起初我们考虑A醇这个成分,但是由于成分不耐受问题,不太利于直播售后跟进,于是转而选择抗老成分多肽,受众层面也更广泛,接受度更高。”田老丝儿表示,在打造这个产品时,考虑到成本与功效的平衡关系,植美馥予选择优质原料,并采用次抛形式,不仅便携方便,利于活性储存,容量少的设定某种程度上也能提升消费者复购率。与此同时,在她看来,红极一时、缺少根基沉淀的产品仅如昙花一现,真正的爆品应该具备长红潜质,实现从1.0至2.0、3.0的更新迭代。从这个层面出发,植美馥予选择在原料端进行延伸,比如通过VCIP原料延伸出乳、霜系列产品,始终站在品牌维度进行深度思量。破圈而立,践行品牌长期主义从一开始,田老丝儿就并未将植美馥予限制在抖品牌这个框架中,她目标清晰,始终围绕品牌长期主义进行破圈而立。为弱化本身红人主播对于品牌的光辉影响,她一边减少自身直播频次,一边孵化其它主播承接品牌流量,通过KOC、达人积极种草,为品牌引流。谈及与品牌之间的关系,田老丝儿认为自己更像是植美馥予的产品经理,后续,她打算花费更多精力在研发产品上,“所有商业本质到最后都是产品本质。”她笑称,植美馥予更像是用头做产品,用脚做营销。即便护肤行业疯狂卷成分、添加量,田老丝儿始终保持清醒的自我态度。她认为,营销过度式内卷,后果将会投射到成本增加上,而这会给产品原料、配方带来恶性连锁反应,最终反噬品牌发展。由此,在护肤行业向专业化进阶的未来,切中芳香疗愈细分缺口的植美馥予,将通过产品力的持续打磨,赋予消费者皮肤、情绪双重价值。可以预见,集洞察、专业、智慧于一身,在主播田老丝儿的引领下,一个新锐国货护肤黑马将从爆红走向长红,持续刷新生命力。 胶原蛋白要火,还差多少火候? 注资3亿,诺斯贝尔变身实际控制人! 进军东南亚,这些成分必须禁用! 原创文章,作者:美妆网,如若转载,请注明出处:https://www.meiye.net/36837.html 抖音护肤田老丝儿 赞 (0) 0 0 生成海报 关于作者 美妆网 关注私信 750 文章 0 评论 0 粉丝 美妆产业协作平台 曾助力欧美品牌大肆捞金,圣诞倒计时日历今年还香吗?丨环球视野 上一篇 2022年 10月 22日 下午10:23 医美现场咨询设计师/皮肤激光医生/整形医生/护士/助理医生小主刀求职 下一篇 2022年 10月 23日 上午12:00 相关推荐 广东民营经济人士热议为高质量发展贡献民企力量 “时间不等人、历史不等人、发展不等人” 2023年 2月 3日 资讯 【行业动态】2022资生堂专业美发「光谱万象」主题大秀丨向光而行,启迪中国万象之美 2022年 11月 17日 资讯 超范围执业!医美机构被警告罚款 2022年 10月 25日 资讯 华熙生物首破60亿! 2023年 2月 28日 资讯 李强主持召开国务院常务会议 研究推动经济持续回升向好的一批政策措施等 2023年 6月 19日 资讯 结束高增长,中国彩妆市场全面进入淘汰赛丨每周一话 2023年 2月 19日 资讯 发表回复 您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交