以色美科中国区COO姚惠君： 聚焦机构「皮肤检测数字化营销」应用新场景，3D影像技术实现高效赋能

与手术、微整项目不同，皮肤美容更注重面诊诊断，因为求美者对皮肤问题认知模糊，缺少专业的皮肤学知识。只能看到当下皮肤表现出来的症状，并不清楚问题背后的根源所在。

因此，对于皮肤检测的重要性，很多机构的老板、运营、医生已经达成共识，其已成为量化、可视化让客户和医生之间有一个同频交流的工具。

但目前皮肤检测仪的使用现状，是80%机构仅利用了三分之一的功能。很多机构老板及医生都只是把它当成拍照的工具，只使用基础功能，从皮肤影像分析、标准化拍照工具、客户档案管理到最后出一个报告，就完成了所有的肌肤检测流程。

事实上，一台好的设备主要解决三个问题：第一个是精准发现问题，我们的皮肤科医生要想发现客户的真实问题，不能只是靠肉眼和临床经验，而是需要科学化影像化的显示出来；第二个要有精准的分析问题，如皮肤病灶一级二级，侵入程度，优化方案等；第三个精准诊断，检测领域一定要做到精准的诊断。          

皮肤检测仪的发展历程，VISIA做了25年，是全球领域里面做的比较早的，也是最早进入中国大陆市场的一个美国品牌，原来没有一家国产企业能和VISIA抗衡。随着科研技术的日益提高，涌现了越来越多的优秀国产皮肤检测仪。

以色美科的优势在于其所有软件开发都是基于国内医生操作习惯进行的，覆盖了大量公立体系的医生和集团头部的医生，从操作习惯、影像鉴别、清晰度的鉴别，到数据维度的逻辑、系统规划全部打通整合在一起，最终形成了国内医生操作习惯的开发软件，进而不断的升级迭代。

目前以色美科的这款3D皮肤检测仪，是通过3D形成双目结构光及所有结构图，和VISIA相比，其不仅能满足皮肤科医生需求，还可以满足轻医美注射、填充、抗衰的需求，还结合美学分析和美学逻辑。

首先，大部分的皮肤检测仪只能通过两图对比的模式，皮肤科医生需进行切换才能与面诊相结合，而3D皮肤检测仪的四图对比模式可以切换不同的影像，通过偏正光，中区图、紫外色素、影像结合在一起，特别是诊断血管类、色素类黄褐斑是非常可靠的一个工具。

对于全面部肌肤问题的挖掘，我们不单单要有数据化营销，在整个体系运营里面还要把所有的病灶分类，将解决的方案做一个关联性呈现在报告里面，让求美者更客观看到数据化的依据。机构的运营老师则会拿着这个数据做后台的分析，发掘客户求美者进店到店的现状。

其次，3D皮肤美学设计形成了三维结构光，皮肤科医生不需要切换左脸、右脸、正脸察看肌肤的问题，而是通过365度光影鼠标旋转进行任意局部放大，让皮肤病灶可以清晰看到，实现美学分析。此外，用平面的2D检测影像是无法满足注射、抗衰、填充类项目等美学分析诉求，而3D不管从轮廓的分析、三庭五眼、形态诊断，还是容积差计算、重叠对比、术前术后的模拟都可以实现，是一个很好让医生和客户同频交流的工，用来验证术前和术后的效果。

最后一个，数字化赋能。3D皮肤检测仪可根据每家机构治疗方案的不同，通过大数据后台来预设你的解决方案、客户画像的分析，来深度挖掘客户潜在需求。

爆品的时代已经过去，品质医美的时代来临。医美行业一定是要可持续发展，客户不会再为你的客单价而买单，只会为你的技术和效果买单，进行口碑传播，而不是单一的只追求高毛利，高利润。