哪些包材商在赚钱？

作者/韦霞霞

编辑/江海晴

日前，头部包材商陆续发布2023年财报，美妆网梳理了裕同科技、合兴包装、永新股份、中荣股份、力合科创、上海艾录、嘉亨家化、翔港科技、柏星龙、锦盛新材十家包材商年报的关键数据。

从这些包材企业的经营情况，我们能窥见整个行业当前面临的挑战和未来的发展方向。拥抱新技术、新材料、新创意，已成为包材商可持续发展的新课题。

进入存量竞争时代

包装行业目前呈现典型的“大行业，小公司”格局，门槛较低，中小企业众多，竞争格局分散，整体处于供过于求的态势。进入存量竞争时代，包材商面临着前所未有的挑战与机遇。

从营收来看，十家包材商形成四个梯队的格局。第一梯队裕同科技和合兴包装的营收均超过100亿元，分别为152.23亿元和124.14亿元。第二梯队的营收均超过20亿元。其中，永新股份营收33.79亿元，同比增长2.26%；中荣股份营收25.93亿元，同比上涨4.82%；力合科创营收25.16亿元，同比下降3.90%。

第三梯队的上海艾录、嘉亨家化营收分别为10.67亿元、10.16亿元。第四梯队的营收均在10亿元以下，包括翔港科技、柏星龙、锦盛新材，营收分别为6.94亿元、5.38亿元、2.60亿元，三家包材商营收均实现增长。

从净利润来看，永新股份、柏星龙两家企业都实现了增长，净利润分别为4.08亿元、0.46亿元，分别同比上涨12.46%、18.04%。永新股份在财报中表示：“公司着力新市场、新业务的拓展，力求为客户提供更多的个性化、差异化产品和增值服务，不断提高客户满意度。”

柏星龙则在财报中表示：“公司以优异的创意设计与产品落地能力助力市场开发，公司全年创意包装产品收入同比增长10.40%，其中境外业务高速增长达 51.01%。”

显而易见，不是所有的包材商生意都不好，那些掌握独家技术、拥有核心竞争力的企业，依然能在竞争激烈的市场环境突出重围。

研发投入占比超3.5%

从研发投入来看，有8家包材商研发投入占营业收入比重超3.5%。力合科创占比更是高达5.87%，已完成研发项目包括新型FFS聚乙烯袋研究开发、多功能通用型冷拉伸膜研究开发、马苏里拉复合包装膜开发等。

裕同科技研发投入6.96亿元，占营收的4.57%。其在报告期内的研发投入显著，致力于技术创新和产品研发，以维持在市场上的竞争优势，目前已建立了包括国家级工业设计中心、中国纸包装印刷材料研发中心、广东省绿色印刷与智能包装工程技术研究中心等多个研发中心，并加强与南方科技大学、华南理工大学等院校的产学研合作。

据悉，裕同科技也在积极拓展业务范围和市场，在越南、印尼、泰国和马来西亚等地建立了生产基地。这种全球化的生产布局有助于其降低生产和运输成本，更好地服务国际客户。

锦盛新材研发投入为1275万元，占总营收4.91%，目前已完成研发项目包括产品新结构系列开发、泵类包装系列开发、新式喷雾瓶开发等。财报表示，公司积极加大新产品开发力度，与3D打印科技公司合作，通过3D打印技术和3D快速研磨技术有效解决公司在设计、调研、出样、生产等各个环节存在的痛点，优化工作模式、提升研发效能，从而大大降低产品开发成本和缩短制造周期。

虽然各大包材商都在加大研发投入，但消费低迷、产品同质化、产能过剩、利润空间挤压等问题，给包材商带来诸多挑战。如何提升业绩，成为包材商的首要难题。

寻找新增长动力

实际上，从这几年包材商的发展现状来看，市场可谓“两极分化”。一方面，拥有独家技术、核心竞争力的企业仍在不断增长；与此同时，也有西玛包装、一撕得包装等企业宣告破产。

多家包装企业在财报中指出，目前行业正经历新一轮的洗牌，在行业加剧内卷的环境下，包材商还面临着宏观经济低迷、客户需求减少、品牌建设不足等内外部问题的冲击。对此，美妆网将联合包装之家举办首届iPDE（国际未来包装展，简称“iPDE”），为包材商提供更全面、更精准、更卓越的解决方案。

助力企业精准对接客户。针对当前包材商们客户需求减少且不够精准的问题，iPDE将通过五大展区，25000㎡展示面积，500+精选展商，20000+精准买家，20+创新活动，打造包装一站式对接平台。

iPDE观众主要来自欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等国际公司和国内新锐品牌商、制造商、直播机构等企业产品开发、市场、高管及采购决策者，以及行业协会、社会团体等。

捕捉行业发展新方向。AI等技术的新应用、环保材料的新探索、美学创意的新趋势……这些不仅为化妆品包装带来前所未有的变革，还在不断塑造行业未来的发展趋势。在iPDE六大包装主题分论坛上，行业专家将共同探讨行业发展方向和突破性的产品解决方案，助力企业挖掘市场新增量。

从营利双收的柏星龙财报可以看出，创意设计助推了业绩增长。在报告期内，柏星龙创意包装产品（含文创产品及内包装）实现营业收入4.99亿元，同比增长10.4%。柏星龙在财报中表示：“大单品时代在慢慢终结，文创产品、个性化时代正在崛起，公司致力于开发具有独特功能或设计的包装产品，凭借创意设计优势，如智能交互、创意实现、创新个性化等，在竞争激烈的市场中获取优势。”

再以永新股份为例，其着力实施“可持续包装战略”，持续构建覆盖包装全生命周期的绿色发展体系。通过研发“零碳包装”、建设“零碳工厂”，永新股份致力于提供可持续包装产品解决方案。其财报中指出，公司致力于为客户提供优质且环保的包装产品，公司竞争优势不仅体现在产品安全性、环保性和可持续性上，更在于全方位考虑了品质与成本因素。

从财报可以看出，为寻求业绩增长，包材商们或是加大研发投入、或是从创意设计、环保包装入手，用创新的设计和绿色的理念吸引消费者。iPDE将以“国际、专业、探索、未来”为核心理念，集结包装行业前沿动态和最新资讯，汇聚全球包装行业的领导者、创新者和思想家，共同探讨和塑造包装设计的未来，敬请期待。