全新!医美品项高逼格词汇大全丨医美人必备

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作者 | 小成菌
本文仅供医美从业人员学术交流之用,非商业广告

哈喽,大家好呀,我是小成菌,害羞内敛的小成菌。


天气转凉快~不光是医美人上班工作心情愉悦了,咱们的求美者也愿意出门啦!


全新!医美品项高逼格词汇大全丨医美人必备


今天小成菌想和大家来聊聊品项词,这可是医美人的必修课程!


混迹医美圈,不懂一点高级品项名称词,怎么好意思说自己是医美人?


这就给大家介绍一下最常见的高级品项包装名称。


想收藏快戳戳!


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医美品项如何包装?

那么肯定会有咨询师姐妹们问:“这只是一时的,在之后的项目包装时我们要做哪些必备的功课呢?


别急别急,小成菌一一举例告诉你,让你在朋友圈中直接拔得头筹!


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①市场需求分析:包括普遍性需求和个性化需求,如医美顾客对项目的普遍性需求包括安全、效果、价格、便利性等,个性化需求如时尚、个性等。


对需求的分析要充分考虑消费者的认知和市场成熟度。务必挖掘和找到目标群体对该项目的所有需求/痛点,并对需求进行排序分析。


②竞品分析:把所有同区域竞争对手对该项目的包装列表分析,包括项目名称、广告语、项目简介、卖点/优势、支撑点、定价及项目组合等,找到他们的诉求点,看看这些都满足了顾客哪方面的需求,再对比总需求分析,找出尚未被满足的和被对手忽略的需求,这是差异化和提炼产品概念、卖点及诉求的前提。


③生产能力评估:当你找到了卖点,也验证了该卖点能够触发消费者共鸣,接下来就要看医院能否“制造”出这个产品了。包括技术、营销、销售转化等各环节的可行性。没有支撑体系的项目包装,就是忽悠。


④营销推广:必须有清晰营销推广计划,包括目标群体锁定、媒体选择、配套活动、内部话术、案例积累等。



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品项包装4大切入点

医美品项包装的切入点,医美品项包装可以从如下几个层面去挖掘卖点和诉求——


功能需求:即产品能带给顾客的功能价值,如双眼皮项目,顾客的功能需求就是让眼睛变大,变得更有神。

附加价值:即品项能带给顾客的附加价值。

美学艺术:即根据审美标准细分、提炼,有传统美学、现代美学标准可供挖掘。

时尚个性:即结合时尚潮流包装品项。



最后说两句


医美品项包装只是作为一小点,希望能够给各位医美人带来一些帮助,在朋友圈的脱颖而出,可以更吸引顾客的注意力。


但最根本之处在于咨询师的真诚沟通,产品吸引力是第一步,咨询师本身的实力才是成交的关键!


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-END-

*特别声明:文中图片、文字仅用于个人朋友圈分享。如侵权联系删除

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