轻医美，风口 or 骗局？！

估计绝大多数医美从业者都是被这个标题吸引住的，也有少数人怀疑会不会又是一篇标题党，我负责任地说还真不是，这是一篇关于轻医美赛道为数不多且有一定深度的干货文章。

作为一家头部教育公司的创始人，理论上我应该做一个“鼓吹手”，直接告诉大家没问题，这条赛道可以走的无限远，让更多人投身到这条赛道，然后顺便从中吃到红利，但受公司“帮助重视技术与服务的医美机构良性增长”的使命所驱，还是要把自己当下的认知清晰的表达出来，即便可能会成为“众矢之的”，但我依然要让大家理性的去看待轻医美的赛道，毕竟疫情三年，不比从前，现在大家日子都难，谁也折腾不起了。

今天的美容院主要分为美发美容综合店、美容院、皮肤管理中心等三类门店，前两类为传统门店，除极少数头部连锁品牌相对比较规范，大多数店家都是依靠客情的信任先进行预付费储值，然后再通过各类厂家项目合作赚取“信息不对称”的差价，几乎沦落为大项目厂家的“韭菜地”，即便如此，盈利依然艰难，还是要把一些客人外带消费进行抽佣，这样才能赚到利润活下来。但是有一个更大的难题摆在传统美容院的眼前——新一代求美者不进美容院，她们是理智的求美者，需要知道品牌和成分；她们没有时间，需要便捷和高效；她们讨厌美容师的推销和话术。正因传统美业如此，才被一批美二代、资深求美者、跨界精英等看到创新的机会，于是她/他们便成为了颠覆传统美业的“新美业人”，以名牌正品、价格透明、口碑获客、时尚轻奢、选址商圈等为特点的“皮肤管理中心”这个细分赛道便诞生了。虽然皮肤管理中心遍地开花，但是盈利的门店其实并不多，单纯的皮肤护理客单价低、见效慢，越来越多的顾客被分流到医美机构，所以今天越来越多的门店升级成为双美型轻医美、1+N连锁型轻医美的模式。可以说，轻医美的诞生有美业进化的驱动一点也不为过。

我们再看医美的进化历程，最早80年代始于公立医院的烧伤整形科，2000年以后，因为有莆田系的民营力量的助推，美容外科才逐渐兴起。2008年以后，随着瑞蓝进入中国不断普及市场，艾莉薇、伊婉、乔雅登、爱美客、润百颜等更多品牌的进入，微整形市场份额开始日益增长，一度与美容外科平分秋色。从2018年开始，热玛吉5代出圈，成为最火的抗衰神器，紧接着欧洲之星、科医人、赛诺龙等几款设备的大火，彻底将皮肤美容的热度推向高潮。随着新一代求美者需求的巨变、疫情对传统重运营高成本医院的冲击、渠道医美机构的衰退回落，轻医美带着颠覆传统医美机构的使命也悄然诞生，各类轻医美品牌大量涌现——品质型、流量型、IP型、社区型等典型特征的模式也越来越清晰，让轻医美成为今天超热门的投资话题和关注的焦点。

华熙生物、爱美客、昊海生物等三巨头登陆资本市场后，让上游的天彻底变了！作为轻医美赛道的主流供应商，它们的财报表现及股价一度的走势，也加速催化了轻医美的发展。以前是行业内的人看好，现在越来越多跨界的精英也争先恐后的进入轻医美赛道，而轻医美赛道的上游供应商更是如雨后春笋，一夜之间也冒出上百个品牌。今天的轻医美可谓是如日中、天，人人都爱！

❶ 轻决策

随着医美市场日益的成熟、信息透明化以及求美者意识的觉醒，相对手术的风险，求美者更关注治疗后的确定性，她们更愿意接受创伤小、周期短的方式。再加上目前我国正处于经济周期的下行阶段，求美者钱包中可支配的份额变少了，她们自然也渴望，支付医美的成本变得更低些。

❷ 轻技术

传统的医美机构是从外科手术起步，但是从整个医美产业结构看，供给端医生的缺失造就整形医生的黄金十年，同时也制约着整个医美行业的发展。由于需求端的变化，非手术方式得以快速发展，供给端的医生从手术扩展至皮肤、注射、中医，而医生+药械的方式，也慢慢的调节了医美整体供需的平衡。

❸ 轻运营

从投资者的角度来看，机构开得越大，组织就越臃肿，损耗就越严重。再加上疫情的不确定性，导致整体资金投资回报率低，且行业普遍缺乏人才，现阶段低成本、轻组织、小而美、快时尚的医美机构，再配合上可复制的中台能力，是当下更多投资者的经营首选。

❶ 曾经的定义

过去大家认知的轻医美更多是不开刀的微整注射及线雕，最早是从渠道医美的领域传播的，因为大型美容会所输送的大客都惧怕手术，不接受有恢复期的项目，并且希望美的比较自然，不让别人看出来自己做整形了，所以渠道医美开始有了艺术面雕、小针轻医美等词汇的出现，这是轻医美概念最早的溯源。

❷ 今天的定义

随着国家卫健委的监管政策逐步完善，诊所项目的明确分级、诊所备案制开始试点等，轻医美也从概念进入实质。今天我们一提轻医美，其实定义的就是“美容皮肤科”的诊疗范围，这样的诊所无需审批美容外科（不考虑医生招聘局限因素之外），审批除个别城市也基本放开，零门槛，只要各类证件齐全、功能布局合理，基本全部给过；虽然如此，各类机构轻重不一、高低不齐，有走品质路线重金投设备、专家、装修及服务，有走流量路线建新媒体团队做客源裂变，有走IP打造路线靠个人的技术和名气，也有走高效便捷路线做社区店，坚持轻运营；其实从我个人角度，我比较看好的是品质型轻医美和社区型的轻医美，这两种类型的门店更有机会走出来形成品牌和规模。

❸ 未来的定义

今天的轻医美，至少80%的机构都不“轻”，因为设备的投资、治疗技术的门槛、运营的架构体系、SKU的品项之多等，都是一道门槛，所以不太符合前文我们说的轻决策、轻技术、轻运营。如果想要真的变“轻”，必须与皮肤美容进行适当的分离，把技术含金量低、风险很低、治疗简单、设备投入不大的品项定位为“轻医美”的业务范畴，这些项目普及度更高，消费客单价低、更符合成熟社区和商圈新一代求美者的诉求，关键是可以复制，更容易形成百店千店连锁的可能性。

关于未来的轻医美定义我个人的总结是：基于皮肤美容科的诊疗范围及服务标准，将低投入、可复制、风险低、成熟化的抗衰保养类品项，更高效、更舒适、更便捷、性价比更高的提供给“新一代”求美者。

❶ 老店转型

今天很多老店经营艰难每况愈下，于是很多老板便想借轻医美的风口实现华丽的转身，结果90%以上的老板再次踩坑深陷泥潭，为什么？如果你是一家经营比较良性的皮肤管理中心升级为双美型轻医美，或者你是一家皮肤名医诊所聚焦品项全力打造专家人设走IP型轻医美，那是有机会上岸的，因为有根基，只是升级或聚焦业务范围；但如果你是传统综合直客医美或者渠道医美，几乎没可能，综合直客医美在原有组织的心智、利益及工作经验上等多个维度都会受到重大阻力，而渠道医美完全是基因不对武功全废。

❷ 投资新开

如果说转型很难，是不是新开更易？其实并不见得，那究竟哪些画像适合开轻医美门店呢？根据汇成医美教育增长教练团队的总结，大概有6类画像，分别是有技术的皮肤科医生、有人设及粉丝的大V、有经验的实战操盘手、有存量的皮肤管理中心、有品牌的直客综合体及有资金的医美投资人（只投资不经营），尤其是最后一类画像，更适合财富已经上岸的渠道医美老板；

❸ 品牌加盟

既然新开也不易，那干脆就加盟一家吧，估计很多老板都会滋生这样一种心态，如果今天在其它行业，比如餐饮、咖啡、糕点等，我个人都是比较支持的，因为很多头部连锁品牌都已经十分成熟了。但轻医美我个人还是持观望的态度，毕竟目前还没有出现一家比较成熟的轻医美连锁品牌，大家基本都是在探索的路上，即便走的是连锁路线规划，但当下的经营状态基本上都是“连而不锁”，哪里有资源去哪里开，门店的盈利能力更多的是靠运营和医生的水平；甚至还有渠道医美机构推出新品牌面向自己的合作门店做轻医美加盟，帮助客户做融招、实现零成本开店、开店即可实现客户裂变客户等承诺。从跨界连锁的发展规律来看，基本上难度系数很大，还要拭目以待，再看三年。

美沃斯联合创始人兼CEO杨科曾经和我一起探讨过一个话题，轻医美会不会就是一个骗局或者说会不会就是一个大的泡沫？原计划把这个话题作为美沃斯广州论坛的一个课题的，但受疫情的影响大会延迟了，在这里我先简单的分享一下我的看法：

首先我们要清楚在任何一个新赛道的发展过程里面，都会有一个漫长的周期，如果用高德纳曲线来衡量参照，几乎每项新技术每一条新赛道的诞生都要两次爬坡，而这个爬坡的过程又大概分5个阶段，我们来看一下：

①萌芽混沌期：连概念都还比较模糊的阶段，没有明确的定义，但引起广泛的报道和关注；

②成果分歧期：当一些尝试者入场后，有人看到未来，理解了其价值，有人持保守观点，坚持原有的路线；

③泡沫低谷期：随着越来越多的尝试者失败，这条赛道开始被唱衰，早期的尝试者甚至被称为“骗子”；

④稳步加速期：市场需求及渗透率大幅提升，成为行业的主流，大量的进入者开始跑马圈地；

⑤成熟衰退期：行业需求趋于饱和，机构增长趋于稳定，就像今天的地产行业，已经没有必要再进入了。

当下的轻医美还算是一个相对新的事物，所以当前的小成果有分歧是正常的，这样的话大家就可以进一步的充分、细致、全面、完整的进行方方面面的讨论，一旦讨论清楚之后，这个时候才能真正的达成共识。如果一个新鲜事物出来之后马上达成共识，那么它带来的一定会是泡沫，其影响和伤害肯定会更大，所以目前的轻医美历经近3年才从萌芽混沌期进入到成果分歧期，反而有潜力走的更远，虽然是个细分赛道，但潜力和空间还是巨大的。

我个人建议是，不要着急的去下定论，再看两年，就像当年的云计算，马化腾和李彦宏这样的大佬当时都是不看好，直到阿里云走出来，腾讯和百度才布局，但为时已晚，错过了最佳的窗口期；而那些泡沫和骗局也是存在的，只有一批“模式”公司倒下后，轻医美才能真正的迎来稳步加速期，我们一起期待这一天早一点到来！

我个人的观点，轻医美是未来十年后全面代替传统美容院的进化物种，它会通过行业不断的迭代，成为一个“承上启下、融合发展”的新业态，大概率会分为三个步骤: