医美独角兽远想生物&潮流零售标杆kk，带给线下美妆怎样的畅想？

瞄准Z世代功效护肤需求，具有深厚医学背景、已在专业领域沉淀15年的远想生物联合KK集团，扩充线下商业版图马不停蹄。

对于Z世代消费者来说，什么样的化妆品能受到他们的青睐？

德勤发布的《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究——Z世代护肤人群篇》中指出，Z世代消费者最关注功效，而抗衰老、保湿和维稳是占据Z世代关注的护肤功效前三名。

近日，具有深厚医学背景的远想生物与KK集团签订战略合作协议。远想生物旗下医美级品牌伊肤泉莱菲思、无敏氏重磅进驻KKV和THE COLORIST调色师门店。

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作为2022年美妆品牌与渠道强强联手的最典型案例之一，此次合作中，远想生物会将具备突出功效的“轻医美”品牌和项目引入KK集团，进一步补充其Z世代顾客的高端护肤体验需求；同时，KK集团的数百家线下门店也将成为远想生物升级消费者场景体验的新触点。

爆品打头阵，远想生物扩充线下商业版图

好产品是品牌的心脏，是品牌市场扩容的源动力。

据悉，伊肤泉莱菲思在KKV和调色师上架的首批商品均是李佳琦直播间推荐过的明星产品，包括已累计爆卖数百万盒的大膜王面膜、天猫舒缓贴片面膜热销榜NO.1的小七面膜，以及累计销售量超270万瓶的壳聚糖舒缓喷雾。

其中，大膜王面膜更被李佳琦誉为“2022年心中排名第一的面膜”。今年618期间，大膜王面膜面市即问鼎天猫618贴片面膜类目榜首。据不完全统计，2021年-2022年，伊肤泉莱菲思登陆李佳琦直播间超30次，并在合作一年内就共创了三款产品，让品牌线上声量与美誉兼备。

深耕敏感肌七年的无敏氏同样备受行业关注。据悉，该品牌建立在细胞生物学和再生医学基础上，联合远想医学研究院强大科研力，深度对抗敏感肌红痒刺痛问题，品牌将在KKV和调色师上架的产品包括超级碗冻膜、胶原面膜、洁面慕斯和虎杖面霜。

除品牌自带流量外，伊肤泉莱菲思和无敏氏的品牌定位也与美妆店时下的选品标准高度契合。

去年，《化妆品报》走访全国多地市场发现，线上线下渠道商引进高品质功能型护肤品的意愿较强。对经营者而言，相较于普通护肤产品，功效护肤品牌、敏感肌品牌往往有着较高的技术壁垒和专业性优势，一旦树立专业的品牌形象，就能够通过消费者的口碑发酵建立较强的客户粘性和市场竞争优势。

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对应地，作为医美线出身的功效性护肤品牌，伊肤泉莱菲思秉持着以科学护肤，专业修护理念，坚持自主研发科学、专业、有效的特殊美容后居家修护产品。诞生于2015年的无敏氏，创立之初就瞄准敏感肌赛道，同样具备强大的研发实力与产品口碑支撑。

在某CS渠道经营者看来，具备卓越功效的医美级品牌风口已到，而作为“医美基因”和“爆品基因”两大优势傍身的品牌，伊肤泉莱菲思和无敏氏的出现无疑为美妆店渠道注入了新鲜的血液，也为美妆店吸引Z世代年轻消费者提供了新的杀手锏。

十五年沉淀一朝入局

美妆店迎来实力雄厚的新伙伴

在布局线下美妆零售渠道前，远想生物声量集中在医美机构终端和线上渠道，旗下伊肤泉品牌雄踞国内美容市场十五年，其微针项目合作美容机构遍布全国，积累了海量忠实顾客以及肌肤修护案例，是国内微针疗法先行者和微针行业主导标准制定推动者。

2019年，伊肤泉莱菲思立足电商护肤线，强势发力大众护肤市场，在医学背景和技术储备加持下，形成降维攻击，成为功效护肤市场黑马。

如今，远想生物正按做药的思路来做功效性护肤品。基于大量临床案例和顾客的真实需求，远想生物聚焦痘、斑、纹路、敏、纹等皮肤综合性问题护理及保养领域，从研究皮肤的生理学和病理学角度找到导致这些问题的内因，并持续迭代升级伊肤泉莱菲思和无敏氏等品牌的产品成分、配方，将研发、质量与功效视为立身之本。

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作为再生医美先行者，远想生物高度重视科技及产品的创新研发，于2019年斥资2亿元打造自有研发智造基地——远想医学研究院，聚焦医美技术转化及产业应用，搭载植物高渗透技术创新转化平台、合成生物学平台、高分子材料化学平台、干细胞与组织工程平台、先进制剂平台5大技术平台，专利数量高达103项，帮助旗下产品达成医美项目后无敏、修护、增效和促效，针对问题肌肤进行深度修护。

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此外，基于对中国功效性化妆品缺乏原料创新及技术革新困境的洞察，远想生物正积极探索新的发展路径。今年10月，集团旗下远思南药研发及智造基地项目落地梅州平远。未来，该项目将深度参与原料源头建设和研发，为功效护肤产品提供珍贵的特色南药资源，打造专利产品，形成技术壁垒，保障远想生物产品在消费端的差异化竞争力。

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构建线下体验场景是功效护肤品牌的必由之路

近两年，伊肤泉莱菲思、无敏氏借助电商平台突破了产品销售渠道的限制，在细分赛道上实现了快速成长。而现阶段，品牌力求建立线上线下的协同优势，实现线上互动与线下体验，带给消费者全方位的产品体验，并通过整合线上线下渠道的营销思路，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。

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一方面，功效护肤品牌需要实体渠道直接触达、服务消费者，这是由这功效护肤品牌、敏感肌品牌的体验属性决定的。可预见的是，进入线下零售渠道后，在医美基因加持下，远想生物旗下品牌将拥有更充分的时间与更多元的消费者沟通，通过周期性护理长时间陪伴消费者，为用户带去更好的体验感，并反向打磨自身服务内容。

另一方面，美妆店在展示品牌形象、同顾客建立深度沟通、反馈产品需求等方面具有不可替代的价值。在服务上，实体店将服务深入人心，通过与面对面顾客建立强连接，把品牌与消费者的浅关系转化为强连接，有助于远想生物旗下品牌黏性提升。

具体看来，远想生物此次与潮流玩家KK集团的战略合作，也是其快速俘获“Z世代”的重要举措。目前，KK集团旗下拥有4个热门品牌——KKV、THE COLORIST调色师、X11等品牌。最新公开数据显示，其品牌门店遍及北京、上海、广州、深圳等全国31个省169个重点城市的各大顶级商圈及购物中心，拥有近700家线下门店。

凭借沉浸式购物体验、潮流创意的空间布局、精准的选址策略，以及符合Z世代口味的选品，KK集团收获了无数新一代消费者的喜爱。“在长期发展的过程中，我们不仅探索出了持续性的品牌孵化力，也找到了与品牌共创的发展之道。”KK集团方面表示，未来将通过更丰富的发展形式为消费市场注入活力。

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化妆品品牌力的构建，线下体验不可或缺。此次入局美妆店渠道不仅凸显了远想生物对科学护肤、功效至上的极致追求，更能让消费者深入感受到远想生物旗下品牌科学、专业的品牌魅力。

推广

End

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