寻着热钱的方向！全球八大收购案里藏着这些小趋势丨年度盘点⑥

本报记者 邹欣晨

2022开门红

宝洁收购护肤品牌Tula

作为2022年首位出手“买买买”的美业巨头，宝洁集团声势浩大。据WWD报道，尽管交易详细金额未曾透露，但这极有可能是宝洁自2021年11月以来最大的一笔并购交易。WWD称，由胃肠病学家Roshini Raj、Bobbi Brown联合创始人Ken Landis和科技企业家Dan Reich创立的护肤品牌Tula有望在2022年净销售额突破1.5亿美元大关，这一业绩是宝洁在2021年11月收购的Farmacy Beauty的两倍，是2021年12月收购的护发品牌Ouai的三倍。

Tula成立于2014年。WWD报道称，自创建以来该品牌业绩便展现出“爆炸式的增长”。其产品主打成分为益生菌和“超级食物”，它也是将益生菌引入美容领域，并将美容与健康联系起来的早期实践者。它是Ulta Beauty中业绩增长最快的护肤品牌之一，其约一半的销售额来自该渠道。千禧一代是Tula品牌的核心消费群体，约75%的客户年龄在35岁以下。此外，品牌在宣传上主张包容性和“积极接纳皮肤的不完美”，宣布在所有广告图片中不使用修图技术，这也为其在消费者群体中赢得了好评。

“当我们审视我们的美容战略时，我们希望在以下赛道中获胜——护肤、护发和个人护理，这些品类产品的临床表现至关重要，”宝洁集团全球皮肤和个人护理总裁Markus Strobel说。“我们希望在不同的渠道和细分领域赢得行业的胜利。只要我们觉得我们的品牌组合中有仍有差距，我们就会设法弥补它。高端健康美容产品的销售渠道正在以两位数的速度增长，因此，我们希望在这一渠道拥有更强大的影响力，同时拥有更紧凑的产品组合。这个产品组合涵盖了我们认为未来将会增长的关键效益领域。”

历史最高成交价

雅诗兰黛收购Tom Ford

作为集团有史以来成交金额最高的一笔并购案，且还是在同开云集团等多位强敌的竞争中“杀出一条血路”，雅诗兰黛集团对Tom Ford品牌的收购无疑是今年美妆界收购案中的“顶流”。根据雅诗兰黛集团11月15日发布的新闻稿，这笔收购的金额约为23亿美元，刷新了此前该集团在2021年斥资22亿美元收购Deciem的新纪录。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在一份声明中说："我们对Tom Ford Beauty在奢侈香水和彩妆领域取得的成功，以及它为世界各地的消费者创造理想的高质量产品的奉献精神感到无比自豪。作为一个自有品牌，这次战略收购将为Tom Ford Beauty带来新的机遇，并巩固我们对Tom Ford Beauty的增长计划。从长远来看，这也将进一步推动我们在奢侈品美容领域的发展势头。”

图为雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda

虽然这样的交易标志着这家化妆品巨头首次涉足时尚领域，但它自2005年起已与Tom Ford品牌建立了授权合作关系，开始生产Tom Ford品牌的彩妆与护肤产品。

在今年于巴黎举行的德意志银行(Deutsche Bank)会议上，雅诗兰黛集团执行副总裁兼首席财务官特蕾西•特拉维斯Tracey Travis表示:“Tom Ford和Jo Malone是我们最大的两个中型品牌，未来几年它们有望突破10亿美元的门槛，成为大型品牌。”

战胜欧莱雅

Puig收购Byredo

自《费加罗报》(Le Figaro)爆出欧莱雅将收购Byredo品牌的多数股权开始，行业内的猜测和小道消息便“层出不穷”。在纷纷攘攘的一周后，西班牙美妆与时尚巨头Puig集团宣布，已收购Byredo品牌的多数股权。

据悉，Byredo的销售额已经超过1亿美元，并且一直处于稳定的增长轨道上。行业分析师认为，该品牌的合理估值约为10亿美元。Puig，品牌原股东Manzanita Capital和Byredo均拒绝就交易金额和交易条款置评。一位分析师指出，Puig喜欢让创始人保留股权，以此作为激励他们继续留在品牌的一种方式。这同样也是它在收购Charlotte Tilbury时遵循的方案。

Puig集团董事长兼首席执行官Marc Puig在一份声明中说:“我们很高兴欢迎Byredo的到来，Puig将为这一独特品牌的发展贡献我们的专业知识和资源，该品牌代表了与消费者紧密联系的现代奢侈品。这项新的收购标志着Puig的雄心壮志，即发展一个拥有强大目标驱动的品牌组合。”

Byredo品牌创始人Gorham则表示:“品牌在过去15年经历了稳定而显著的增长，每个阶段都带来了新的挑战和机遇。我相信，Puig在美容和时尚品牌方面的经验将帮助我们在多个领域充分发挥潜力。”

进军“纯净美妆”

爱茉莉太平洋集团收购护肤品牌Tata

Tata品牌，全名为Tata Harper Skincare。该品牌是高端天然护肤品领域的早期参与者之一。9月1日，该品牌宣布已被韩国最大的美妆集团爱茉莉太平洋（下称：爱茉莉）正式收购。交易条款和详细成交价并未披露，但该品牌在2015年获得了Alliance Consumer Growth的少数投资，2017年的报告销售额在6000万美元至6500万美元之间。

“Tata是一个被灌输了健康美容核心价值观的纯净美妆品牌，而这一价值观正是当今社会和消费者所追求的，"爱茉莉首席战略官Jinpyo Lee说。"在我们的研发和P&L基础设施的推动下，我们预计它将在西方和亚洲市场大幅扩展其足迹和影响力。"

图为品牌创始人Tata Harper

Tata的品牌创始人Harper是电子商务的忠实拥趸。如今，它的在线零售商包括丝芙兰(Sephora)、Bluemercury、Neiman Marcus，Net-a-porter和Cult Beauty。

WWD报道称，爱茉莉在2021年的销售额为46.1亿美元，该公司一直在努力将业务恢复到疫情前的水平，并将重点从国内市场萎靡不振的零售渠道转移到在线业务上。

在占其海外销售绝大部分的中国，得益于数字化的推动，其两个关键品牌雪花秀和兰芝在2021年均实现了两位数的增长。在北美，该集团在亚马逊上推出了兰芝(Laneige)和悦诗风吟(Innisfree)。今年第二季度，兰芝(Laneige)、雪花秀(Sulwhasoo)和悦诗风阁(Innisfree)在北美的销量增长了66%，表明这一战略似乎正在发挥作用。

背靠医学专家

欧莱雅收购美国护肤品牌

Skinbetter Science

9月23日，欧莱雅集团发布新闻稿，宣布已签署协议收购美国护肤品牌Skinbetter Science。新闻稿中称，Skinbetter Science是美国增长最快的护肤品牌之一，由从事生物制药的三位专业人士Jonah Shacknai、Justin Smith和Seth Rodner于2016年共同创立。

据悉，Skinbetter Science产品以添加多种活性成分为主打，它们分别具有抗衰、保湿、清洁、去角质和防晒的功效。此外，还有由美国皮肤科医生、整形外科医生和医疗美容诊所组成的一张庞大网络为该品牌“保驾护航”，品牌方自身亦有一支拥有专业医学背景的团队进行产品营销。在2021年8月31日到2022年8月31日的12个月里，Skinbetter Science创造了近9500万美元的亮眼业绩。

欧莱雅美国分部首席执行官兼北美区总裁David Greenberg说:“我相信该品牌将扩大我们在北美的护肤业务，我们认为这一领域具有动态增长潜力。我们看到了一个机会，可以利用品牌背后出色的团队的力量，加强我们与医疗保健专业人士建立的合作关系，使我们的这部分业务更上一层楼。”

剑指“全球第一”

资生堂收购微生物护肤品牌Gallinée Ltd.

9月28日，资生堂欧洲有限公司与Gallinée Ltd.品牌达成协议，收购这家总部位于伦敦的美容品牌的所有已发行股份。

Gallinée Ltd.由皮肤微生物学专家、药学博士Marie Drago于2014年创立。资生堂在其官方新闻稿中称：“该品牌提供了一系列有科学依据支持的护肤产品，其产品中添加了由益生元、益生菌和后生元组成的专利复合物，可以滋养和加强皮肤的微生物群。” 目前，Gallinée Ltd.拥有17款产品，涵盖护肤、身体护理、护发和补充剂领域，主要在英国和法国销售。

资生堂集团还在声明中表示，对Gallinée Ltd.的收购体现了资生堂对护肤品类的承诺，是该集团“WIN 2023及以后”战略的一部分，即到2030年成为护肤品类的“全球第一”。

资生堂同时指出，鉴于Gallinée Ltd.在新兴皮肤微生物群领域的差异化定位，它将为资生堂集团现有的产品组合提供独特的补充。作为资生堂集团的一部分，品牌也将能够利用集团的商业基础设施资源，广泛的研发能力以及跨职能的专业知识，在欧洲、中东和非洲地区引领皮肤微生物群领域的科研发展，从而推动品牌增长。

携手“纯天然护肤”

欧舒丹收购澳洲护肤品牌

Grow Alchemist

欧舒丹集团于五月对澳大利亚护肤品牌Grown Alchemist的多数股份完成了收购，这一交易同样没有公开具体条款和成交金额。但据业内消息人士透露，最终的收购价格超过了5000万澳元。

消息人士称，欧舒丹最初仅打算购买该品牌的少数股权，但随着谈判的逐步推进，其想法发生了变化。“在过去五年中，Grown Alchemist品牌的销售额以30%的年复合增长率稳定增长，这或许也是让欧舒丹决心收购多数股权的原因之一。”

这家总部位于墨尔本的护肤品牌以100%纯天然、纯素和零残忍的外用和内服护肤产品为主打，品牌由Muijs兄妹于2008年创立，目前已经销往30多个国家及地区。

该品牌专注于“自然护肤”，以极简主义、中性的产品包装和标志性的“清洁、排毒、激活”三阶段护肤流程而闻名。目前，该品牌的业务已扩展到护发、身体护理和食用性护肤品领域。它在伦敦、巴黎、瑞士、西班牙和澳大利亚都设有化妆品成分和营养研究机构，并获得了ACO(澳大利亚有机认证组织)和SCA(澳大利亚化妆品安全组织)的认证。

欧舒丹集团副主席兼首席执行官André Hoffmann说：“我很高兴支持和培育这个具有开创性的天然护肤品牌。凭借独特而鼓舞人心的品牌故事和国际粉丝群，Grown Alchemist已准备好在国际市场实现快速增长和扩张。”

品牌联合创始人Jeremy Muijs和Keston Muijs表示:“我们非常高兴与欧舒丹集团一起开启Grow Alchemist的下一阶段旅程，欧舒丹集团拥有强大的品牌建设和全渠道专业知识，将帮助我们在全球范围内发展客户社群。”

“韩流”再闯北美

LG生活健康收购The Crème Shop

4月21日，LG集团旗下子公司LG H&H（LG生活健康）宣布，该公司已经收购了洛杉矶美容品牌The Crème Shop的大部分股份。

The Crème Shop由韩国移民Christina和Lawrence Kim创立，以其异想天开和充满活力的护肤品、化妆品和美妆工具而闻名。其合理的产品价格、质量和品牌文化为品牌吸引了大批消费者群体，在Z世代和千禧一代中粉丝无数。

尽管受到疫情和全球供应链等问题带来的挑战，The Crème Shop在过去几年仍实现了大规模增长，并拥有多渠道分销模式，包括通过Ulta Beauty、CVS、梅西百货和Urban Outfitters等合作伙伴进行大规模零售。此外，该品牌也多次与Hello Kitty、BT21和迪士尼等知名ip进行跨界联动，使其收获了大量年轻人的青睐。

通过获得The Crème Shop的多数股权，LG H&H计划在美容和个人护理行业进一步扩张，巩固其在北美市场的地位，同时将The Crème Shop发展成一个全球品牌。该公司还在声明中称：“The Crème Shop和LG H&H有一个共同的长期目标：我们不仅要使全球各国消费者关注到韩国的美妆和创新精神，还要使他们关注到韩国的丰富文化。”

纵观上述案例不难发现，“纯素”“天然”“微生物”“零残忍”等标签贯穿了各大巨头的收购案例中，而这些要素也正是当下许多西方美妆消费者最关注的话题。2022年美国环境工作组织报告中也指出，美国女性每天平均会接触到126种化学成分，主要来自化妆品、食品、清洁用品和污染物。随着欧美美妆消费者对成份简单的纯净美妆产品的需求日益热切，这股“Clean Beauty”之风或许还将继续吹下去。