在夹缝中开出鲜花。
线下渠道正在重新回到人们的视野。
对美妆行业而言，2005年-2015年是线下渠道发展的黄金十年，一大批头部国货发迹、壮大于此；从2016年开始，线下渠道面临着微商、电商等多渠道分流，在逆境中苦苦挣扎。
近两年，线上流量红利消失，曾凭借线上渠道快速起盘的新锐品牌开始向线下探索、渗透，纷纷开启实体店发展之路，比拼线下实力。
今年，随着疫情阴霾的散去，对美妆品牌尤其是新锐品牌来说，线下争夺战，一触即发。线下渠道更是会成为美妆品牌的重头戏。
作为美妆品牌和线下渠道的链接者，杭州传禧科技有限公司（下称“传禧”）用5年的时间把数十个品牌带进40000＋实体网点，公司体量翻了10.2倍，2022年规模超5亿。
传禧成为千百个从夹缝中开出鲜花的企业的一个缩影。如今，站在新五年的开端，传禧重新审视渠道与品牌变革，制定出了公司发展的新理念、新定位和新方向，并于2月20日举办了传禧新品牌&渠道战略发布会，这意味着传禧也开启了2.0时代。
覆盖40000＋网点
规模超5亿
用杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯的话来说，过去五年，传禧一直在“创业”。
杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯
从2018年创立之初，传禧便锚定线下渠道，利用TP运营服务模式，帮助品牌进行线下网点的辐射。
彼时，恰逢进口品浪潮，一大批进口品涌入中国市场，在线下落地生根。传禧顺势而生，韩国护肤品牌PonyBrown、Hanskin，泰国面膜品牌Ray等进口品成为其第一批合作品牌。
同时，传禧还拿到了尔木萄的独家运营权，该品牌成为传禧最出圈的成功案例之一，目前已覆盖超10000家CS门店，年销售额超2亿。
2019年，传禧不断拓展渠道的深度和广度，扩充品牌数量，顺利拿下&honey安蒂花子、安娜贝拉、makugi、好优可、Gik等小众进口品的代理权，当年回款突破1亿元。其中，&honey安蒂花子成为屈臣氏系统内日系洗发水TOP3品牌。
2019年底，疫情爆发，打破了传禧原本所擅长的线下渠道的生意逻辑，于是公司开始向线上求变——2020年传禧开启全渠道布局。
2021年传禧组建市场营销和品牌管理中心，从销售型组织转向运营型组织；2022年搭建渠道服务组织，专注新锐国货线下渠道承接。接连与瑷尔博士、达肤妍、润培、绽妍、多多爱你等品牌牵手。
杭州传禧科技有限公司CEO孙剑
杭州传禧科技有限公司CEO孙剑总结过去三年的心路历程时表示，“我们经历了静默与不知所措的2020，挣扎与不断调整的2021，拼搏与激流勇进的2022。”
和大多数美妆企业一样，传禧在过去三年在绝望中振作，在转型中重生。
疫情三年的蛰伏，让传禧在2022年收获果实，其体量突破5亿元。“一切的准备在黑暗中开展，黎明的到来将验证一切。”孙剑认为，传禧能逆风翻盘的关键在于，在关注疫情中仍在坚持的企业时，找到了渠道和品牌的需求点。
目前，传禧在全国30个省级行政区覆盖超40000个实体网点，包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道，沉淀了超4亿美妆用户数据。
最近，传禧又传来喜讯。其与伊丽莎白雅顿正式达成合作，成为该品牌白茶新肌系列国内唯一总代理。传禧将通过庞大的全渠道分销网络，强大的消费者洞察和高效的运营团队，帮助品牌打开渠道纵深。
广州分公司落地
目标回款2亿
在大众印象中，传禧是一个年轻、乐观、聪明的企业，并且相当有爆发力。但传禧从来没有定义过自己，“我们不想成为谁，我们只想让传禧成为传禧。”
杭州传禧科技有限公司总经理何旭
为了提高渠道渗透效率和团队运营效率，传禧特别愿意走到品牌和渠道的身边，提供近距离服务。2018年，传禧用三个月的时间开了26家分公司，分散在全国多地，杭州传禧科技有限公司总经理何旭把2018—2020年称为传禧分公司1.0时代，短期来看，在这一运营模式下，其代运营的诗梅迪面膜的两个条码回款200万，尔木萄品牌第一年回款3000万。
“但这一时期的分公司未能达到预期，中途离场的品牌不下8个，最终分公司仅剩4家。”何旭坦言，主要是因为公司管理体系较弱，分公司负责人不够专注；运营的品牌单一；利润不足以支撑分公司的发展。
然而，2021年新的契机出现了——互联网渠道的多元化发展，孕育出越来越多的新锐品牌，正在寻求线下发展。
基于这一契机，传禧仍坚持推动渠道扁平化运营，成立分公司，但一改原来的合资模式，以全资直营模式为主，拥有100%传禧基因。
新分公司成立后，更有利于发挥传禧精细运营的策略，根据特定连锁系统定制品牌配套服务能进行快速落地，常凯表示，“原来我们的KPI考核就是出货、回款，今年我们要在原有体量上面，做增量，深耕4万个线下网点，一是原有条码的增量；二是增加新条码。”
“原来传禧的发展速度是很快，现在想慢一点。不再以开拓型业务为主，转变为服务型企业。”
目前，传禧在华南地区服务WOW COLOUR、屈臣氏等8大系统，十数家CS渠道，为了更专注服务这一地区的渠道客户，2023年传禧首家直营分公司将在广州落地，并定下了年回款2亿的目标。
2023—2025年，传禧还将在四川、新疆、东北、浙江等地将陆续开设分公司，“贴身”服务品牌方和渠道方。
另外，近期传禧还在杭州安营扎寨，即将成为杭州萧山区美妆科技园入驻的001号企业。
“未来没有比过去三年更糟糕的境遇了”
传禧在2023年新年献词中提到，“我们认为服务品牌和渠道的背后，是服务消费者，是消费者和消费者需求的变化，推动着市场变化，这就要求我们比品牌和渠道更理解消费者。”
传禧的选品逻辑便是遵循消费者喜好，以爆品为主。但对爆品来说，其在线下渠道是“有陈列，无销量。”
“线上爆品没有线下渠道基因，不一定在线下做得好。”常凯认为，新锐品牌做线下渠道将会面临同样的问题，此前品牌直接面对C端，少了中间渠道商，可以让利给消费者，但这套逻辑不符合线下渠道的利益分配。
对此，今年传禧采用爆品＋3—4个延伸品的策略。既能用爆品为门店引流，同时通过延伸品为门店争取更多利润空间。
传禧深知，拿着旧地图永远找不到新大陆，通过数年的捶打与磨炼，传禧已然摆脱了传统代理商的固有思维。
传禧将自己定位为“快消品渠道加速器”，坚持以市场数据驱动品牌决策，持续推动品牌与渠道的精准匹配，充分发挥线下渠道优势，帮助品牌快速占领市场。
在此次的活动现场，有超过400位疫情下保持强劲增长的线下渠道代表和核心渠道买手参会。多位行业大咖从市场、消费者、品牌、渠道、数字营销等多个角度一起探讨后疫情时代线下渠道的新机会。
有人被传禧对线下渠道的专业、专注所打动，也有人被传禧的“江湖气”所感染，孙剑表示，“未来没有比过去三年更糟糕的境遇了，低谷必反弹，只是逻辑与表象变了。但是五年之变，初心不变。”
作为行业发展的风向标，2023CiE美妆创新展将于2月22日-24日在杭州国际博览中心举办，立体呈现美妆行业在研发、品牌、营销、渠道等多维度的发展趋势，全面把脉产业未来方向，欢迎扫码报名。
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原创文章，作者：化妆品观察，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/148609.html
