如何从保湿“内卷”中破局?欧诗漫给出范本

强者恒强，功效为王。

在我国数百亿规模的功能性护肤领域，主打保湿功效的护肤品是市场渗透率最高的品类之一。一方面，国内外护肤品牌对消费者认知的持续投入和培育，推动国内消费者形成了“不管用什么功效性的护肤品都要以保湿补水为前提”的护肤意识，反哺品牌在保湿赛道深耕不辍；另一方面，作为最普遍的护肤功能之一，具有成本低、效率高等优势的保湿类产品一直是研发、备案的热门产品。

根据大麦星球美妆智能服务平台统计，2021年全年，备案企业申报的功效类型新品中，宣称“保湿”功效的产品占比接近90%。同时，从原料端来看，在《化妆品报》此前统计的2021-2023年1月备案成功的51个新原料中，具有保湿功效的新原料高达20个。毋庸置疑，在产业链上中下游争相布局，国际大牌和精锐国货竞相角逐的驱动下，保湿类护肤品与其他一众新兴的细分功效护肤赛道相比，是一条不折不扣的红海赛道。

保湿功效的赛道趋向饱和，从千篇一律的保湿宣称中创造差异化是破局的关键点。《化妆品报》注意到，已经有一批基于市场细分需求，打造出差异化技术壁垒的品牌和产品，正在从这场“保湿内卷”中脱颖而出。

昨日（2月20日），珍珠美肤品牌欧诗漫发布新品珍珠沁润修护系列，以其钻研多年的珍珠水合多肽为核心成分，针对“越补水越干”“根源性缺水”等细分痛点，创新性提出“补水协同修护”的可持续性保湿概念，为处在“围城”内的一众保湿品牌提供了突围新思路。

珍珠多肽再发力

成就保湿大单品

随着现代人的生活方式、工作环境的多样化，由压力、环境、季节、年龄等因素催生出的保湿需求早已常态化。CBNData调研数据显示，超过78%的成年女性对肌肤的状态不满意，“肌肤干燥将引发多种肌肤问题”已成为护肤共识。

保湿需求一直存在，但是多数消费者不得保湿章法。合肥海关就曾指出消费端普遍存在的保湿误区，消费者认为随时补水就是保湿，宣称“深层补水”的化妆品能够通过角质层达到保湿的目的。但实际上，根据人体皮肤机构，皮肤水分传递会由内而外逐渐减少，并受到皮肤屏障等因素的影响。从机制路径来看，保湿机理包括防止水分蒸发的油脂保湿，吸收外界水分的吸湿保湿，结合水合作用的水合保湿和修复角质细胞的修复保湿。

基于对保湿机理的深层理解，加之洞察到单一的补水功效难以满足个性化保湿需求，以及消费者对保湿功效的精细化进阶趋势，欧诗漫补水研究团队从研发技术、成分配方、功效原料等不同维度，针对“强韧屏障”这一主要痛点，对保湿产品进行提升，推出集个性概念、创新质感、新兴功能为一体的珍珠沁润修护系列。据悉，珍珠沁润修护系列共有5个单品，产品线涵盖洁面、水、乳、精华和面霜，包揽所有护肤步骤，满足消费者沉浸式护肤的需求。在配方上，欧诗漫珍珠沁润修护系列产品可谓是不折不扣的“大单品”。珍珠沁润修护系列以菁纯珍珠水合多肽，协同泛醇、植物角鲨烷、神经酰胺热门功效成分等为核心成分，主打修护型补水，根源解决肌肤缺水问题。其中，珍珠水合多肽是由欧诗漫选自优质珍珠，结合欧诗漫50多年专研提取科技提取所得，具有高活性、高功效等特点。

在功效上，欧诗漫珍珠沁润修护系列以修护表层皮肤屏障，开启里层肌肤水循环为主要路径，采用补水+修护的思路，帮助消费者达到补水后有效锁水的效果。此外，在珍珠沁润修护系列中，欧诗漫创新性推出由珍珠水合多肽和明星成分泛醇组成的“珍珠NMF”组分，以及包括长豆角籽提取物、苯氧乙醇等成分在内的AquaOsmoline™组分，以高效达成修护补水目标。

在使用体验上，欧诗漫珍珠沁润修护系列如其名，通过革新配方技术，将产品质地优化为如珍珠般清润，亲肤易吸收。以欧诗漫珍珠沁润修护系列的两大明星单品——珍珠沁润修护精华水和珍珠沁润修护高保湿霜为例，前者如牛奶质地，能被快速吸收，含有AquaOsmoline™协同珍珠水合多肽、珍珠酵粹液等多个核心成分，具有长效保湿，修护肌肤屏障等功效。珍珠沁润修护高保湿霜则为奶油质地，因其肤感滋润轻盈，又被称为“空气霜”，主打仿生皮脂配方和修护精粹，具有保湿和修护双重功效。

高筑产品护城河

赋能线下渠道高质量发展

值得一提的是，欧诗漫珍珠沁润修护系列是欧诗漫特别为CS渠道打造的专属补水修护系列产品。作为发轫于线下渠道的经典国货品牌，欧诗漫一直坚定不移地与CS渠道站在一起，并通过科研实力强悍的功效产品持续反哺CS渠道。

以欧诗漫珍珠沁润修护系列为例，在产品设计上，珍珠沁润修护系列深度切合CS渠道特点，在具体功效、产品感官、包装细节等方面都精准匹配CS渠道客群的化妆品需求。欧诗漫相关负责人介绍，在目标人群方面，珍珠沁润修护系列主要面向30+人群/熬夜党、学生党和干皮群体，分别为其解决减少肌肤问题，保护肤质和长效滋润等难题。此外，通过优化工艺，珍珠沁润修护系列具有不沾枕头、润而不油等使用感上的优势，进一步契合CS渠道深度体验的特性。

在《化妆品报》走访浙江、四川等地CS市场过程中，记者发现随着电商平台和社交媒体对实体零售的影响与日俱增，在线下“无产品可卖”的情况下，CS渠道正在热烈地呼唤专注于线下渠道的的高价值、强品牌力、长生命周期的高质量产品。在疫情防控优化以来，CS渠道即将迎来发展转折点之际，欧诗漫此次推出珍珠沁润修护系列正是出于对以CS渠道为主体的线下渠道的坚定和信心，并持续在这一根据地中高筑护城河，打牢根基，练好内功，为广大CS渠道合作伙伴量身打造出集科研、功效和渠道属性为一体的珍珠沁润修护系列产品，助力CS渠道高质量发展。

56年匠心专研

“珍珠壁垒”牢不可破

作为八百多年珍珠文化的传承者，欧诗漫一直致力于沉淀珍珠底蕴。如今，欧诗漫品牌的珍珠属性已经深入人心，提到欧诗漫，消费者能想到的不仅是“小白灯”“珍珠博物馆”“珍珠爷爷”，还有半个多世纪以来，欧诗漫始终专研珍珠美肤的匠心和坚韧。

自1967年成立以来，欧诗漫紧扣珍珠文化，在珍珠科技上不断发力，持续充实品牌DNA。具体到科研层面，欧诗漫已经从原料到产品为自身建立起牢固的“珍珠壁垒”。目前，欧诗漫的“珍珠科研资产”包括143项发明专利，珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术4大核心技术，和珍白因™Pro、珍白因™、珍珠酵粹/酵液、亚微米珍珠粉5大珍珠核心成分。其中，珍珠酵粹是我国新规施行后首个申报成功的珍珠类新原料。

同时，通过在珍珠领域开拓创新，欧诗漫目前已结合配方技术，打造出包含美白、修护、抗老等在内的产品功效矩阵。欧诗漫旗下令人耳熟能详的大单品有小白灯、美白淡斑面膜、修抗小橘灯、珍白因水乳等，而欧诗漫此次全新推出的珍珠沁润修护系列，也是其产品力与品牌力进阶的代表作之一。

源于珍珠，不止珍珠。聚焦珍珠科技领域的欧诗漫又一次通过独具特色的珍珠护肤产品让越来越多的消费者和渠道商眼前一亮。无论是持续专研珍珠科技，依靠自主创新从保湿“内卷”中成功突围，还是在疫情优化后，CS渠道亟待提振信心的关键时间节点，快人一步推出渠道定制新品，欧诗漫作为头部国货品牌的实力和担当均已展露无遗。

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