1年登顶品类top1,唐魅可的非典型崛起之路

1年登顶品类top1,唐魅可的非典型崛起之路
1年登顶品类top1,唐魅可的非典型崛起之路

1年登顶品类top1,唐魅可的非典型崛起之路


非典型的创始人,非典型的创业时间,非典型的产品开发思维。


过去一年里,彩妆市场的难熬有目共睹。


8月,红人自创彩妆品牌雨辑宣布闭店。同月,雅诗兰黛旗下彩妆品牌Too Faced退出中国市场。此外还有YES!IC、偏甜主义、兔熊季等本土彩妆品牌相继选择关停。


据前瞻产业研究院数据显示,自2020年迎来断崖式下滑后,2022年我国彩妆市场规模达715.95亿元,同比增长9.05%,但仍未回到疫情前的平均水平。

 

1年登顶品类top1,唐魅可的非典型崛起之路

来源:前瞻产业研究院


寒意之下,却不乏冲破阻力逆势增长的国产彩妆品牌。2022年,唐魅可先是联合ODM生产商成立了彩妆实验室,又在年底登陆李佳琦直播间,并随即斩获天猫BB霜类目第一。


相对近两年彩妆市场普遍唱衰的论调,唐魅可创始人应亚妮认为,作为回应时代审美需求的彩妆就是要跟上时代的发展。“我们是刚刚起来的品牌,没有太多包袱,就是一直提升自己去跟上这个时代的发展。”


在一众彩妆品牌中,唐魅可是一家非典型的彩妆企业。但却是一家具备国际远见的实力企业。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

选错了“行业”却选对了赛道


唐魅可成立于2019年12月,在底妆产品线一直饱有较高的国民知名度。创始人应亚妮此前在全球头部汽车配饰企业担任总经理,2019年实现销售额突破5.3亿后,毅然选择加入到彩妆行业。


从汽车配饰到彩妆,应亚妮无疑是个非典型的美妆品牌创始人。她表示这样的跨界一方面来自周围企业的耳闻目染,另一方面也是想挑战自己。

 

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唐魅可创始人应亚妮


“原来的公司在上海奉贤东方美谷,周围都是化妆品企业,政府也提出美丽产业的未来发展,多少会耳闻目染,也是响应号召。当时已经做到了行业前列,我喜欢做不一样的事情,也很想尝试一下新的行业,就去尝试了。当然开头会很难,需要全力以赴。”


应亚妮所说的开头难,一方面来自于行业经验的欠缺,另一方面也来自唐魅可选择的赛道。


底妆类产品是整个彩妆产品中技术门槛相对较高的类目。创业之初,身边也有业内人士向应亚妮提出反对建议,“大家都说底妆是国际品牌主导的市场,叫我不要开始就做较高难度的类目,但我觉得比较难的东西才是我们要去做的,这样才能跟别人有差异化。”


意外的是,在唐魅可成立的一个月后,2020年的彩妆市场迎来了断崖式下滑。前一年还保持着31.29%的高增速,2020年则直接下跌至0.62%。


但与此同时,整个彩妆市场中仅有底妆维持住了增长。据艾瑞咨询数据显示,2016年-2022年间,国内底妆类市场增速连续7年跑赢美妆市场大盘,2022年,底妆类市场规模约477亿元,预计2025年将突破600亿元。


从市场数据来看,没有美妆经验的应亚妮似乎选错了行业却选对了赛道。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

“彩妆行业很难,但不复杂”


“彩妆行业很难,但不复杂。”应亚妮信心满满。


她介绍,唐魅可的核心团队均是行业资深人士。创意总监曾是植村秀首席彩妆师,对产品的专研保持着匠人般的初心,主设计师是意大利知名设计师,有多年奢侈化妆品品牌设计经验,彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。


得益于团队在专业层面的补充,以及这些彩妆师对产品痛点的职业察觉,唐魅可很快明确了两个开发方向。


“一般的底妆都是一个产品应对所有肤质,我们开始就做了区分,将产品线分为干皮适用和油皮适用。但无论是哪种产品,最终的定位是有光泽的底妆,希望用完之后是皮肤自己透出来的光泽感。”


应亚妮介绍,对产品的要求一直秉持对齐国际市场的标准与原则,也 更关注客人每一次的试用感受。为此,唐魅可一方面不断调整配方,解决容易脱妆的问题;另一方面,探寻皮肤出油的根本原因,“我们觉得是缺水造成,所以就在底妆里加入了如玻尿酸等补水成分,使得水油能够平衡。”

 

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据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示,2022年以来,养肤彩妆的内容播放量以及搜索规模一路走高,消费者越来越关注底妆的护肤功效,不仅追求遮瑕、持妆等效果,也期待能滋养肌肤甚至具备更多功能。


对于近年来热议的养肤底妆、“用护肤思维做彩妆”,唐魅可在成立之初便在产品中添加了玻尿酸、依克多因、角鲨烷等功效成分,“功效对底妆品牌而言是必备的,而不是差异化。”


也正是由于这些细致、乃至超前的考虑,与大多快时尚的彩妆品牌不同,从2019年成立至今,唐魅可的出品周期维持在6~8个月左右。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

“没有资本,没有经验,没有背书,

唯一出路是认真做产品”


在一众彩妆品牌中,唐魅可似乎一直“慢”了一点。


除了出品周期较长,其对于渠道的布局也是慎之又慎。2019年创立后的一年多里,唐魅可一直在摸索渠道与调整产品,直到2021年初才登陆线上平台。


在应亚妮看来,彩妆生意与其他生意的本质相同,都需要从产品的功能出发,解决用户的痛点,不同的是渠道与打法。对于跨界而来的应亚妮来说,这无疑是最困难的地方。


“对于一个新品牌而言,没有深厚的经验,没有资本的加持,没有很好的背书,认知度很难打开,在市场端很难获得认同。”应亚妮表示,唐魅可在入驻直播电商平台时,曾有过多次被拒绝的经历,“当时真的感觉很焦虑,市场变化得太快了,彩妆营销这个蜘蛛网太复杂了,真的不知道怎么做才是对的。”


在经历了一年多种草、自播与达播的轮番尝试后,应亚妮才真正找到了唐魅可的解法。


“一位达人曾表示我们的粉底液不太好,觉得容易氧化,当时我觉得,他指出的问题就是我们要改进的地方。”应亚妮似乎一下打开了唐魅可的开关,“我们没有充分的资源让大家快速认知,也就意味着没有其他路可走,唯一有的优势只有认真做产品,这是唯一的出路。”


之后,来自用户的正面反馈持续增加,唐魅可也陆续登陆了李佳琦、张凯毅等达人的直播间。2022年1月,唐魅可穆斯气垫上新当日销售就突破了5w+件,202212月,慕斯气垫更是成为了天猫BB霜类目第一。

 

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从汽配跨界彩妆三年多来,应亚妮从未觉得彩妆市场有多少黑科技,也从不觉得中外品牌在产品上有多少差异,她只觉得彩妆就像人们化妆时最原始的需求一样——追求的是美与个性。


“彩妆行业原料的差异化已经较难构建了,光用原料来凸显差异化是不够的,还要有精神层面的差异,或者说是个性,或者说是品牌。”应亚妮认为,随着消费者个性化需求的不断丰富,市场竞争会越来越激烈,而品牌只能占据一部分人的心智,“所以只能把自己的个性表达好,把产品做好。”


7-11之父铃木敏文曾在《零售的本质》一书中写到,“现在是一个变化剧烈的时代,我们常常会不自觉地将所有焦点都放在适应变化上,但经营的原点,在于彻底地做好基本工作,唯有确实做好基本工作,才有可能应对变化。”


或许在彩妆这个行业里并没有什么新鲜事,虽然新的彩妆时代来了,但彩妆的本质从未变过。


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