润百颜迈向科技修护2.0，高端局的背后，有哪些值得复刻的动作？| 品牌颜究

在化妆品行业，科技实力一直是企业的核心壁垒，是提升品牌核心竞争力的关键，也是品牌长久发展的硬核力量。

在国内功效型护肤赛道，润百颜绝对是值得一提的标杆，作为华熙生物旗下的核心战略品牌，润百颜为科技修护打造了修护屏障、修护光损伤、修护时光痕迹三条产品路径，开创了科技修护的2.0时代。

今年3月，润百颜还推出了“修光棒”抗氧次抛新品，在充分发挥科技优势的基础上，还凭借大单品战略和多元化营销方式创造了现象级销售战绩。

在润百颜2.0时代的背后，有哪些是能够为品牌所复刻的呢？这把科技与营销的利刃又该如何挥向市场？下面让我们一同来探究润百颜的“独家武器”，为国货品牌的发展提供一些灵感与思路。

立足定位，专注赛道，致力于科技研发，在赛道内持续深耕和发展对于品牌成长十分重要。

润百颜护肤产品以玻尿酸为基调，采用HA+生物活肤技术，让活性成分与玻尿酸协同作用，针对不同肌肤问题分级呵护，致力于为每位美者提供精准肌肤解决方案。

众所周知，玻尿酸是一款超强的补水、保湿成分。然而，玻尿酸能够发挥的作用，远远比大众认知中的要多得多。

作为华熙生物旗下核心战略品牌，润百颜依托华熙生物在玻尿酸领域20余年的沉淀，开发出了独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸技术，并为该技术打造了黄金公式，即INFIHA英菲智配玻尿酸=韧颜玻+玻载技术平台+华熙生物自研成分。这项技术聚焦玻尿酸肌源立体修护，搭载多重活力元，加乘沁透与吸收，从而达到修护肌肤的功效。

在INFIHA英菲智配玻尿酸黄金公式中，玻载高渗透科技，是其中的关键一环：利用玻尿酸的物质性及皮肤中特异性受体结合的特性，提升活性物质的渗透及利用率。精选特定HA，裹挟多重功效型成分，实现高渗透、高稳定、更精准的作用。

另一个关键概念韧颜玻nHA，则是负责肌肤内稳态平衡：即生物控制自身的体内环境使其保持相对稳定，帮助减少生物对外界条件的依赖性，抵御外界刺激所带来的干扰与不利影响，实现充足水分，强韧角质，提升肌肤内在韧性潜力。

同时通过微生物发酵平台、合成生物学平台、战略合作平台，去发现高功效、安全、稳定的创新成分，并将其应用到产品研发中去，形成高活配伍组合。

比如润百颜推出的次抛系列的新品——修光棒次抛，是最新也是目前最全面运用了INFIHA英菲智配玻尿酸科技成果的大单品，主要针对氧化、糖化、脆弱、光损老化的四大通路进行革新，实现抗氧修护的目的。

润百颜在科技研发上十年如一日深耕的精神，开发出了独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸黄金公式，将科技修护做出自己的特色，开创科技修护的2.0时代。这些都值得品牌借鉴和思考，在科技水平方面深耕，打造出独家的黄金公式，让硬实力为品牌的发展保驾护航，这才是品牌长久发展的根本所在。

品牌的发展往往通过大单品的崛起来实现，大单品战略就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破，单品为王。市场的突破，往往也是大单品的率先突围。

大单品突破，既适合于领导型企业推出战略新品、提升品牌，又适合于非领导型企业推出战略新品、突破市场。润百颜作为功效护肤赛道的领跑者，自开创以来，主要靠大单品战略打入市场，实现销量突破。

2019年，润百颜推出了白纱布屏障次抛精华，品牌在积累用户的基础上深入挖掘，深度探索用户的需求，在发现用户出现的肌肤敏感问题、营养成分难吸收等症状时，润百颜创新“四重屏障修护”理论，在皮肤微生态屏障、角质屏障、传导屏障、防御力屏障深度修护，以其为配方思路，复配多种有效修护成分，打通全链路去增强肌肤防御力，入驻敏肌修护“无人区”。

在保证产品的品质后，品牌在消费端进行了多元场景构建，再通过互联网新媒体平台与消费者深度触达。硬核产品+实力营销塑造出了屏障次抛大单品，在天猫小黑盒上新当天销售2352w，获618抖音功效护肤TOP1，同时带动了白纱布系列出圈，上新1年销售突破1.2亿，产生协同效应。

润百颜沉淀出的大单品策略，对品牌的增长起到了至关重要的作用。大单品策略有几个属性：一是长期性，通过产品优化、迭代，保持持续增长；二是渗透性，大单品可以通过聚焦拳头产品，保持在消费者层面的高渗透率；三是复购性，通过消费者复购来保证产品持续增长；四是技术壁垒，在技术层面有独家优势，不可被替代。

润百颜充分运用了大单品策略，通过对产品的不断优化和迭代，保持产品的更新增长，继而产生持续的复购，从而保证周期型的稳定增长。润百颜的大单品战略说明，要想成为赛道的领跑者，需要具备开创性思维以及选对营销策略，当打造的开创性产品能够成功出圈，就意味着掌握了制定产品标准的话语权，也就掌握了该赛道的未来。

润百颜作为功能性护肤品的高端品牌，其目标消费群体多为一二线城市的年轻职场群体，在品牌的宣传和营销上，选择了更受年轻消费群体喜爱的方式传播，以主题TVC、花式种草、品牌联动等创意形式，构建多元沟通路径，从多渠道多维度触达目标群体，将产品特色融入消费者生活中，从而建立消费者对于品牌的认知与好感。

今年3月，润百颜的修光棒TVC《光想想就很美》正式上线，开启了全渠道宣传。这支TVC焦聚职场白领，通过传递职场人共有的情绪特点，引发用户共鸣，将修光棒带来的“8小时长焕亮”的产品核心功能点与职场的场景关联起来，触发用户场景思考，产生“情绪出逃”的想法，从而拉近产品与用户的距离、提高营销触达率。

在传播上，润百颜瞄准年轻人记录生活的聚集地小红书，联合小红书宝藏新品IP，推出#8h不黑脸攻略#话题活动，联动美妆、时尚等多垂域达人博主，以测评、开箱等凸显修光棒新品价值的形式种草，深化平台用户对于新品的认知，与此同时，树立产品的口碑。

在美妆种草主流平台，通过具备影响力的美妆博主与时尚达人作为品牌触达消费者的桥梁，传播产品卖点与使用功效，能够极大程度地帮助品牌渗透和影响目标人群，而当产品获得消费者认可后，还可能触发消费者的进一步种草，让新品持续得到曝光。

润百颜与时尚媒体《嘉人》合作，《嘉人》作为国际知名杂志，一直关注女性的成长，走在世界时尚前沿，润百颜携手其合作定制内容，从专业化角度，体现“修光棒”的功效，展示品牌的独特属性，助力女性在职场上焕发光彩。

润百颜采用线上线下相结合的方式进行新品宣传，为品牌活动造势，助力品牌出圈。在线上，润百颜结合新品“8小时焕亮”核心卖点，打造#带你过好上班8小时#主题活动，并联动7位头部国货蓝V，持续扩大品牌的影响力。

在线下，润百颜新品修光棒TVC登陆上海淮海TX大屏，在都市白领聚集地进行精准传播，向用户宣传了产品的核心卖点，号召更多消费者体验润百颜科技修护美学。

这种线上线下相结合的传播组合拳，使产品在短时间内便能拥有高热度与话题性，曝光度剧增，品牌强势出圈。这种营销组合拳的模式同样适用于其他品牌的产品宣传，把握好时机以及做好营销概念是品牌出圈的关键。

从润百颜开创科技修护2.0时代的背后，我们可以看到品牌的发展壮大离不开科技硬实力与营销软实力的双重护航。

一个品牌的科技水平往往奠定了品牌发展的“长度”，而营销能力则能为品牌发展的“宽度”赋能，品牌想要全方面发展，须得同时专研科技与营销，从消费者出发，踩中需求，才能创造源源不断价值。

以润百颜为参考，国货品牌未来想要崛起和壮大，需要根据品牌特色选定细分赛道，在垂直领域内深耕，把握科技与营销的利刃，在传播中不断扩大品牌的渗透与影响力，多渠道、多维度俘获用户，持续融入用户生活的方面，形成品牌的心智影响。

编辑 | lovely

图片 | 美业颜究院、品牌官网等