伊贝诗:成为线下首选!

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伊贝诗:成为线下首选!


新定位、新起点。


“未来,伊贝诗要成为线下首选品牌。”


今日(4月12日),在伊贝诗2023年经销商荣耀盛典暨新品发布会上,伊贝诗母公司仙迪股份董事长杨增松透露了接下来的目标。


伊贝诗:成为线下首选!


历经16年的发展,伊贝诗成功跨越周期,产品不仅覆盖12000家线下零售加盟店、专柜,还远销海外。而基于上述目标,此次发布会上,伊贝诗做了全新升级:品牌定位从原来“深海科技护肤”到“深海科技、真效护肤”。


“今年,我们站在了新的起点上。” 伊贝诗执行总经理阳猛表示,伊贝诗曾在2017年至2019年快速增长,亦熬过了三年疫情。接下来,伊贝诗将总结规律、洞察趋势,从而给到渠道商启示,以期让大家以新的经营理念和方式方法重回增长。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

品牌升级:

前宝洁科学家加入,科技、品质是重点


化妆品观察在会上了解到,今年,伊贝诗做了全方位的战略升级。核心主旨,即做真材实料、真实功效的高品质护肤品,成为传播“中国女性真实之美”精神价值的超级品牌。


阳猛介绍,伊贝诗实现这一战略的路径可总结为“1个中心、2大根基、1个大单品”,其中,1个中心是以用户为中心,2大根基为品牌创新、科研加持,1个大单品即超级明星单品打造。


进一步看,品牌创新有四大支撑点,包括品牌定位升级、用户价值升级、价值观升级、品牌主张升级。升级之下,伊贝诗将做到“真心、真实、真效”。


据品牌方介绍,伊贝诗每款产品超过200多道原材料检测品质把关,并通过斑贴试验、毒理学试验、体外鸡胚/斑马鱼胚胎实验等安全性评价检测。此外,伊贝诗自有消费者评估中心提供全程检测方案,还与第三方权威检测机构如瑞士SGS、美丽修行深度合作。“产品功效通过人体测试、精密检测,获取真实的功效数据、认证报告,”品牌方如是表示。


同时,伊贝诗还联合法国赛比克、韩国百朗德、美国陶氏化学,携手华南理工大学、自然资源部第三海洋研究所合作,做到成分可追溯、配比更科学、浓度可验证。


伊贝诗:成为线下首选!


科技,是上述战略能快速实现的关键枢纽。


伊贝诗是有底气的。去年,在护肤美妆领域研发超25年的陈明华加入伊贝诗,出任仙迪股份研发中心总经理、伊贝诗深海护肤研究中心首席科学家,此前,其曾担任宝洁日本总部高级科学家、国内某大型化妆品企业首席科学家。


此外,伊贝诗在深圳正在筹建10000平米的总部基地和新的研发中心;并在广州从化建设现代化智能智造生产工业园,建筑面积10万平方米,拥有20多条自动化生产线,产能达到9000吨。截至目前,伊贝诗已拥有超38项自主专利技术。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

产品升级:

爆卖233万瓶后,王牌单品升至2.0


品牌战略升级之下,伊贝诗的大单品策略同样划出了重点:今年,伊贝诗要打造1个大单品和3个小爆款。


1个大单品是指咕嘟发酵水,即伊贝诗二裂酵母海藻发酵精华水。据悉,该款产品曾在上市三年累计销售超过233万瓶。如今,这款产品重磅升级至2.0版本。


陈明华介绍,对比1.0版本,2.0有四大升级:在配方上,对比第一代,其发酵精粹浓度提升至96%;在技术上,2.0发酵技术更快速、更轻盈、更有效;在功效上,据人体测试数据,受试者在使用产品28天后,产品兼具保湿、修护、舒缓的功效;在包装上,测试和开发了喷雾版。


他表示,产品全新升级之后,2.0版本在原有二裂酵母发酵产物滤液的基础上,添加了二裂酵母发酵产物溶胞物。


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美丽修行数据显示,2022年,二裂酵母发酵产物滤液在品牌、工厂中的应用率都有大幅提升。近年来,添加这一成分的商品数量呈现递增趋势。同时,在与二裂酵母发酵产物滤液相关品牌中,TOP10品牌均为国产品牌,伊贝诗在竞争中处于领先,位列TOP 1。换言之,伊贝诗更有可能率先抢占这一市场。


除此之外,伊贝诗还对三款单品进行了全新升级。据品牌方介绍,其精华油3.0新加入虾青素,集油养和抗氧于一体;清洁霜3.0采用以油溶油核心技术;海泥膜3.0复配绿石泥,吸附污垢能力更强。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

渠道升级:

让3000家重点零售商重回增长


除了产品全新升级,伊贝诗也将在今年加大渠道赋能。


“过去20多年,线下见证了CS渠道崛起、高速增长的辉煌时刻,也经历了零售寒冬,自2020年起,CS渠道进入重构突围时代。”阳猛在会上谈到,对CS渠道的零售经营者来说,大部分店铺都要重新回到起跑线,传统零售的“人货场”被颠覆,新的经营模式、货品结构、专业能力等将决定化妆品实体店新的走向,也预示着新的发展机会。


伊贝诗:成为线下首选!


对此,伊贝诗将通过四大举措支持CS渠道发展。


其一、根据线下渠道消费者群体特点定制产品,满足消费群体对产品的功效需求、服务需求、社交需求;


其二、实现渠道产品专供专卖,严格控价、控货;


其三、针对在CS渠道的服务类护肤产品,将给予渠道商更多支持,以促进服务质量、专业能力提升;


其四、为终端门店提供“服务、专业、培训、动销”四大终端销售助推器。


阳猛表示,通过这四大举措,今年要让3000家伊贝诗重点零售商实现生意稳定提升、重回增长。


与此同时,据伊贝诗线下渠道总经理李静介绍,针对终端,伊贝诗还推出了“4513项目”,即4大明星爆款+5大轻体验项目+1款清洁服务套盒+3个高性价比经典套盒。


推出该项目的初衷,是伊贝诗要让实体店具备差异化。“专业护理优势、服务顾客能力、顾客生命周期管理等是化妆品线下实体店无可替代的优势。”阳猛提及,伊贝诗做好线下渠道的底气,即有保障市场健康控货控价的决心、有为目标用户提供好产品的信心、有推动渠道变革的恒心。


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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

单店年销超200万

“要让伊贝诗成为线下首选品牌”


“做企业是长期主义,我们会不断加大对品牌的投入,打造深度和广度,”杨增松表示,“我们的目标,是在不远的未来,伊贝诗成为线下首选品牌。我们也希望,能和渠道商真正成为事业共同体。”


正如前文所述,围绕这一目标,伊贝诗进行了品牌、产品、渠道等全方位的升级。在营销上,伊贝诗有新的动作。


一方面,伊贝诗将在今年新签三位明星用户,包括刘敏涛、蒋梦婕、赵樱子,并新签《洛神水赋》水下表演者何灏浩为“品牌真美体验官”;另一方面,伊贝诗入选“好品中国”国家自主品牌行动计划,成为该计划的首个战略合作伙伴,其与湖南卫视合作的大型综艺《好样的国牌》,将于今年6月播出。


在诸多赋能下,部分线下门店的业绩也创下新高。


伊贝诗:成为线下首选!


据伊贝诗全国销售冠军、合肥天禹阜阳美青春店主陈菊香介绍,在品牌的支持和赋能下,其门店业绩在疫情期间逆势增长,“在疫情封城的某个月,门店的营业额是平时的三倍。”


她表示,跟着品牌的节奏走,以“护理+体验”留住会员,单次促销节(3天)的销售额能达到16万以上。目前,其门店的年销售额已突破200万元。


不仅如此,伊贝诗还成功出海。据品牌方介绍,伊贝诗与日本连锁巨头唐吉诃德达成战略合作,已经入驻800多家唐吉诃德门店,并强势登陆ins、cosme两大影响平台,“横扫”日本美妆达人圈。


阳猛表示,在新的起跑线上,品牌和渠道商都要找到新的经营模式,在产品价值之外,还能为消费者带来更多的情绪价值和精神价值,当是接下来的突围之道。


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