渠道动态|两公里3家店，他“包场”了县城这条街

据悉，玻璃美人目前SKU店均10000个，国货名品占比高达 90%。其中，护肤品占比约 70%，彩妆约10%，面膜约10%，洗护约10%；合作品牌包括：佰草集、卡姿兰、珀莱雅、春夏、美素、养生堂、百雀羚、韩束等。

选品体现的正是玻璃美人对于所处市场的精准把握、以及顾客细分需求的深入了解。吕建红表示：因为县里大多数年轻人都出去了，很少在县里，所以我们的客户群体主要集中在30岁到50岁这个年龄段，正是百雀羚、珀莱雅等品牌，都拥有着长时间的品牌历史，尤其70、80后对这些国货较为熟知和认同。由此可以看出国货品牌深受顾客的青睐。

近两年，化妆品实体零售发生了巨大的改变，整个行业进入洗牌期，这种变化带给玻璃美人总经理吕建红的真切感受是，“疫情对实体门店的影响确实很大，消费者消费习惯的改变以及在线上渠道的冲击之下，实体面临巨大的经营压力。”面对市场环境的变化，将发展的重心放在了提升团队的专业度和服务顾客的深度管理上，让顾客更加信任。我认为线下才是客户可以真真切切可以体会到的地方，化妆品本身就需要亲身体验。所以，我们只要把服务赋能去做好、把客户需要的品类、品种配备全面。

员工参加彩妆培训