数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯

数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


Insight into the Trends of China's Beauty Industry in 2023


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇



    作为美妆个护全球第二大市场,中国在2016-2022年间保持着双位数的健康增长,同时人均消费相比其他成熟市场仍有较大成长空间。


    如何在复苏背景下实现品牌增长?顺应行业趋势找到突破点?答案尽在小红书:预见2023中国「美妆个护行业」白皮书。


    该报告基于埃森哲跨领域数据库及小红书平台洞察,深度提炼分析用户对美妆个护产品需求变化,从美妆六大细分行业类目的视角,将趋势与行业深度结合,挖掘出“从‘心’认识“、“科技叠buff”和“XOTD”三大关键词,为企业经营和行业发展提供新灵感、新机遇和新方向。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

用户决策愈发理性

企业需各显神通

2023·Beauty Industry

    《报告》显示,2022年中国人均美妆个护消费达到407元。预计在接下来的三年时间里,整个美妆个护行业将以10%的平均增幅稳步发展,在2025年整体营收规模将达6940亿元


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    如今,用户开始降低消费频率,变得更克制和理智,一方面他们追求极致性价比,对于价格更加敏感;另一方面,他们对品质的要求并没有降低,也会更注重产品的实用性。也就是说消费者正在从由于种草而产生的冲动型消费模式向精打细算的模式发生转变。


    同时,人们会在互联网上花费更多时间,线上种草内容也更丰富;影响消费决策的因素也变得更多维。除了产品品质与价格这两大核心因素,与精神愉悦、口碑等相关因素对消费决策的影响力也在持续增加。购物决策的时间成本的增加,单纯以性价比为种草内容显然不能再满足消费者越来越精细的需求,这对内容运营者来说需要在更高的需求层次上把握用户心智,不能仅仅局限在生理需求上,而是要在尊重需求和自我实现这方面来深耕。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    在挑战与机遇共存的背景之下,行业产业链持续更新迭代,尤其是本土企业的新品牌、新品类、新渠道不断涌现,行业格局也在不断变化。行业升级必然带来激烈的竞争,但企业更需要立足长远,践行长期主义,重视品牌力的打造,吸引客户芳心、留住客户忠心和发展客户诚心。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    风起于青萍之末,止于草莽之间。要想抓住消费复苏大势实现生意增长,企业需要从生产研发、产品、渠道、销售等等所有经营环节洞察趋势,率先找到破局点,取长补短,及时调整商业策略,从而借风上青云,赢得商机。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

顺应用户消费趋势

发现生意突破点

2023·Beauty Industry

    《报告》基于六大细分行业,从人、产品和场景三大方向洞察趋势,帮助企业挖掘出生意的三大突破点:从“心”认识、科技叠buff以及XOTD。

1

从“心”认识个体诉求,渗透新的人群圈层

    重新认识客户需求,个性化定制产品更有看头。随着营销触点的日益丰富,企业通过大数据对用户的认知维度越来越多,洞察到的用户需求变得更具体、更有针对性,个体化述求不断凸显,圈层化消费趋势更明显。用户个体不再满足于产品能解决问题的基本需求,而是通过产品来突显出个人的存在价值。用户“从‘心’认识”,通过个性化的消费找到最适合自己的产品。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    以家清用户为例,在现代化社会繁忙的工作节奏下,他们不希望在家务上花费太多时间精力,但是他们也希望内外衣、鞋、袜可以分开清洗,更符合当代卫生健康的观念;厨房、卫生间、洗衣机等不同生活区域,也需要有专用产品,要求产品拥有更专业的针对性。在基础的清洁除菌功能之外,他们还有美学上的追求,有大牌同款香味就更完美了。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    拓展细分品类是当前的商业抉择的重点。不仅在家清类目,而且护肤、个护、彩妆等类目也表现出同样明显的细分化、圈层化和个性化趋势。企业的破局点,都在于洞察用户细分痛点,匹配场景需求,渗透全新人群圈层,捕捉潜在机会赛道。以立白为例子,它洞察到都市高端人群存在着留香和大牌香的消费趋势,重新定义香氛洗衣液产品,新增大量生活场景内容作为营销内容,精准地渗透目标人群,成功地抢占用户心智而打造出香氛洗衣液爆品。

数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

2

科技叠加BUFF,打造出圈新公式

    新世代是数字化浪潮下年轻用户,大多积极开放地对待新兴技术,尝试和接受新的产品和渠道的意愿高昂。Buff是爱好者的意思。“科技”加上Buff,将硬核科技创新与用户洞察更有效的结合才是“科技BUFF”的核心内涵,不但通过新兴技术,突破物理传统上对“成分”的固有定义,而且也通过技术破圈,打造更多赛道革新,实现新的增长极。

数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    在小红书上针对护肤品的讨论中,“有效”和“安全”成为用户关注的中心点。新世代和世界有着密切的连接,在意成分对人体的有效性和安全性,也关心它对周遭环境的影响。以美白淡斑产品为例,用户希望某美白淡斑产品迅速去除脸上的斑点,达到有效改善肤色的美容效果,但又担心化学成分会腐蚀皮肤的安全问题,同时还担心是否会破坏生态环境。从原来关注人与物关系的成分党1.0升级到关注人、物、环境为一体关系的成分党2.0的过程中,用户的考虑有了更宽广的维度,这种变化是和世界环保浪潮同步进行的。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


    科技创新在满足用户这些诉求的同时,也是在为用户提供更多针对性的新选择。科技创新不局限在护肤产品这个品类,美容仪器、家清、美妆等所有细分类目中都是大有可为的新趋势方向。

    

    在这一趋势的应用上,企业都可以通过捕捉用户诉求动态,挖掘产品核心差异化要素,从技术科普开始建立品牌信任,打造出圈新概念、新公式、新手法。譬如,胶原蛋白是继透明质酸之后的热门成分,过往对胶原蛋白的应用只是局限在保湿补水,当代对三类胶原蛋白的生物修复性研究令这老成分焕发了新机,但是胶原蛋白普遍存在着热敏性,容易受温度影响而失去生物活性,过往低温运输方式并不环保,造成多余的碳排放。可复美,通过卡位胶原蛋白次抛精华,实现有效性和安全性的结合,将专利胶原产品打造成品牌超级符号,成功打造第二增长曲线。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

3

从OOTD持续升级,「XOTD」完成人设整体化展现,定义下一个美的场景

    手指滑动手机上的社交媒体成为当代中国人生活的一部分。根据2022年中国社交媒体全平台数据,平均每天有超过1.2亿用户在社交媒体上分享,其中90%为UGC内容(自媒体内容)。


    拍照或摄影记录个人美好时刻然后再上传到社交媒体的行为,这种自我表达是从OOTD(Outfit of The Day,今日穿搭)的单纯记录进化为XOTD(Extra of The Day,今日超越)的整体化人设打造。除了视觉的美感,还要挖掘更多层面的美好,围绕更多场景打造人设,为用户提供更多价值、帮用户实现个性化表达。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


     在XOTD趋势下,彩妆用户过往前想买一款粉底液,只需要考虑它帖服程度、抗暗沉能力、上妆持久度,但是变如今变成了“夏天出门要化什么妆”、“上班/运动/派对化什么妆”,用户变得讲究使用场景从而挑选适合自己的产品,由此也诞生了方圆脸妆、白开水妆、亚裔辣妹妆等站内热门流行妆容来适应通勤、约会、蹦迪等等的使用场景。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


     XOTD在香氛类目中同样表现突出,作为人设打造的方式,天气状况与服饰配搭决定了用户“今天穿什么香”。对彩妆和香氛企业来说,其破局点都在于探索产品与生活场景的结合,洞察用户的消费驱动力,营销不同的具有想象力的内容,定义下一个“美”的场景。这要求跳出原有单纯的产品供给思维,站在用户的立场上去思考使用场景,不是工厂能生产什么就卖什么而是用户需要什么才卖什么。


  雅诗兰黛经典的DW粉底液,人称混油皮亲妈。传统上,它以持久上妆、帖服混油皮这些产品特性俘获一大批彩妆使用者。除了产品本身出色地满足用户对粉底「持妆力」的诉求,雅思兰黛观察到新的使用场景,锁定健身运动新场景赛道,重新定义经典产品运动持妆的营销卖点。品牌年轻化不一定是换包装改logo,雅思兰黛通过对运动场景的全面渗透,开发原本产品的体育营销属性,一样可以开启产品焕新之路。


  新的生活方式和消费习惯不断涌现,企业的生意经营和市场竞争,其实也是企业敏捷应对市场变化、与用户不断沟通并最终融入用户生活的过程。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇
数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇

小结

2023·Beauty Industry

     通过《报告》不难发现,小红书基于自身海量的平台用户数据进行了细致的分析,在用户无意识的社交分享行为中抓住了关键点,并形成独特其独特平台营销路径。它还再通过对于细分行业的深度认知和理解,捕捉市场动态,帮助企业发现更多新机会,抢占用户心智,持续助力品牌声量、种草和转化等所有营销环节,最终帮助企业获得生意的成功。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇




文章来源:小红书商业动态

如您对本文字、图片版权有疑问,

请联系后台,我们会尽快删除,谢谢!





    想要进一步了解《预见2023:中国美妆个护行业白皮书》内容的朋友们,可通过以下方式获取完整报告。


获取方式:

转发此文到朋友圈(保留30分钟)并截图,然后发给下方小助理。


数据报告第51期 | 小红书商业数据助力抓住2023美妆行业新机遇


扫码添加小助理微信

发送截图获取报告





推荐阅读


数据报告

数据报告第50期|一个美妆品牌要在微博走红,到底分几步?

数据报告第49期|1/3的年轻人,在对脸做这件事

实体洞察

实体洞察第40期|品牌与渠道的博弈与共生

实体洞察第39期|重回线下,陈列要以动销为本!

展会动态

展会动态|划新圈、组新群?6月CIBE上海盛夏“新”意被玩明白了!

展会动态|上新了美博会!6月一起来ZÀO魔都美业新浪潮


美业课堂

美业课堂第31期|中法发布联合声明,国妆出海迎重大利好

美业课堂第30期|“1%分界线”消失,成分添加进入科学时代

营销共振

营销共振第22期|外国巨头4年降6倍,国产化妆品牌的春天来了?

营销共振第21期|当年轻人买走了6成高端护肤品


原创文章,作者:美业1公里,如若转载,请注明出处:https://www.meiye.net/220872.html

(0)
上一篇 2023年 4月 24日 上午10:43
下一篇 2023年 4月 24日 下午5:02

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注