近年来，随着科学护肤和功效成分概念的普及，消费者护肤认知的进阶，功效护肤品的发展趋势越来越呈精细化走向，在日常护肤和医美治疗的应用场景中日趋广阔。近日，在医美行业观察主办的“2023轻医美大会”上，颜术坤和诊所院长/颜贝金医学专家和讲者李小敏以《功效产品在皮肤医美中的临床应用和前景分享》为主题带来精彩分享：
2022青年妆护趋势
在研究过非常多的报告后，我发现一个现象：2022消费者在美妆护肤方面的关键词，跟临床求美者的兴趣是非常一致的，其中：
1.追求效率，消费观念趋于理性
现在的年轻人趋于理性，精明变美增长率达到45%。求美者在做医美的时候，需要的是真正的好材料、好医生、好的医美效果，护肤品亦然，同时她们对效率要求越来越高。事实上，皮肤改善是一个循序渐进的过程，需要3-6个月看到效果，但求美者给一个诊所、一个医生也就一次机会的时间，如果这个时候不做注射，求美者可能就没有耐心了，同样的护肤品也是如此，一定要非常高效。
2.圈层明显
我们这家诊所主要是以老带新为主，不会投很多广告和流量。医美行业的容错率是非常低的，因为主要是围绕着优质和VIP客户的圈层非常明显，客户之间是会互相介绍的。
3.求美者对情绪的要求价值非常高
一个求美者之所以从生活美容院走入到医美诊所，很多时候背后隐藏着美学和心理的需求，需要真正解决痛点，这也是为什么我们会有中国的特色诊所存在，团队的运营、护士、咨询，可以在医生不能触达的时间内帮你把客户粘性、术后可能出现的反应都提前规划好。
医美机构的新需求
1.医美项目创造了新的需求和新的期望值
如果一个顾客做了医美，她的观点会发生变化，但并不会完全抛弃她高奢品牌的护肤品。很多求美者是非常感性的，尤其是女性，这些大牌护肤品的背后是有非常优质的情绪价值故事，代表了她们对生活品质的要求，但是消费者也会慢慢介入到功效性护肤品中，其代表了她们对功效、精简、安全感的需求。
医美项目的存在，创造了新的需求和期望值。很多时候医生会比较在意医美项目，但产品和医美功效一定是互补的，包括效果和恢复期；另外求美者对于功效和证据要求越来越高，需要更多临床文献和长期的支持。
轻医美的项目是个频率很低的服务，但是消费者对护肤以及对美的需求不会停止，因此需要有辅助服务如生美来跟轻医美项目联合搭配在一起，这样比轻医美创伤、时间更低，比护肤品更有效，因此生美非常重要。
2.面诊是建立信任第一步，实现医美整合式皮肤管理
一个顾客到了诊所里面，皮肤面诊是非常重要的，医生如果带有完整的逻辑去面诊，这个求美者会少走很多弯路，从医美、生美，再到护肤品的推荐，这才是一个整合式全链路的皮肤管理。一个好的医生一定是对项目有规划，清晰了解求美者面部分型、皮肤分型以及会出现风险的概率及预判。此外，医生要善于从皮肤质量、面部轮廓、脸形、面部运动、情绪表达状态等判断求美者真正的需求。
功效产品在皮肤医美的临床应用和前景
1.颜术推出中国人十五类肌肤分型
以前我们选择医美项目或者功效性护肤品的时候都是用鲍曼的分型，我们可以先分为干性、油性、中性肌肤，同时根据皮肤的色素，分为色素性的、非色素性、松驰、紧致等几个维度。
但实际上，国外的分型并不一定适合我们中国人，因为亚洲人的皮肤是非常敏感、细腻的，同时老化比较慢，国外比较白皙色斑偏少、老化快，因此，这样的分型并不能解决求美者的疑问。
面对这一问题，我们颜术推出了中国人十五类肌肤分型，不仅包含之前鲍曼的皮肤分型，还定制有创伤反应类型、光反应类型、免疫反应类型等，只有判断求美者是不是有湿疹、荨麻疹等敏感性的肌肤，或者受到创伤以后是否容易有色沉、疤痕等后，再选择的医美项目、护肤品的时候，它才真正有一个相对比较完善的标准去参考。
另外我们做项目和功效性护肤品选择的时候，一定要很清晰了解你针对的是什么，只有充分的了解皮肤屏障后，才知道怎么做联合治疗。
2.功效产品的开发和组合要满足综合多个屏障
皮肤细胞结构和屏障进行系统划分，一共有七个屏障，分别是物理屏障、化学屏障、微生物、免疫、色素、血管神经和纤维支持屏障。
如果是物理性的屏障出现问题，我们的皮肤会出现干燥、光老化，很多求美者会出现修复的需求；如果是血管神经屏障出现问题，尤其是经过口罩的3年，我们的毛血细管扩张的很厉害，未来炎症性肌肤、医美创伤导致的炎症性肌肤会越来越多；在色素屏障上，我们亚洲人以白为美，因此会衍生很多去色素、美白的功效护肤品出来，这一部分也是我们热门的议题。
还有免疫型屏障，通常我们会选择药物或者水光的方式解决；纤维支持屏障也是非常热门的，因为这里面会结合选择抗衰的仪器、注射及皮肤科抗衰老的项目，甚至很多色素的潜在问题，也都会有一些纤维支持屏障的问题。
只有当我们把几个屏障都了解之后，那么一个顾客的需求才会真正的获悉到。如果求美者仅仅做了治疗，没有人告诉他真正的护肤、真正的修复是什么，那在未来医美一定会走向另外一个方向炎症性的肌肤。
因此，我们功效型产品的开发和组合，一定要满足综合多个屏障。目前市面上的功效护肤品同质化非常严重，竞争非常激烈，但最后发现远远不够，因为大家探索的屏障还只是在物理性的屏障，只有综合你的色素屏障、免疫屏障、纤维支撑屏障去解决，你的护肤品才可以走的更远。
3.突破角质层屏障非常关键
有的护肤品哪怕效果再好，它能透皮吸收10%就已经差不多了，所以我们一定要采用新的技术、新手段来帮助突破我们角质层的屏障，让求美者真正实现最大化的护肤。
4.未来功效型的护肤品在医美以及生美的应用
功效型的护肤品一定是未来的趋势，在基于皮肤检测下去给消费者推荐适合他的护肤品，因此，未来功效型肤品在医美以及生美的应用非常重要。
我们颜贝金在研发的时候，就是通过轻医美项目、生美以及护肤品做了一部分的介入，比如功效护肤的屏障修护系列，可以让用户的居家护理变的更安全；如果一个顾客说，要想在院内做治疗和有效的医美项目，我们也会使用械二、械三的产品介入，还有定期护理。
最后，很多前辈说玻尿酸是女人的茅台，但实际上你跟护肤品集团站在一起，倾听消费者的心声，就会发现玻尿酸不是女人的茅台，那些梳妆台上的瓶瓶罐罐才是女人的茅台，在2023年，整个护肤品的市场将会达到5000亿以上，而功效型护肤品在未来的赛道会更加脱颖而出，以上就是我今天的分享，谢谢大家！
2023年7月12日 成都
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