抖快脱毛大作战，一品牌靠3个播主30天卖了近500万元

抖音薇婷、水之蔻市占率分列第一、第二名；snns成快手最畅销脱毛品牌。

《化妆品报》记者肖红

随着夏季到来，脱毛成为当下消费者清凉出行的一大需求。数据分析平台飞瓜追踪抖快平台的脱毛产品和脱毛仪产品的市场数据得出，脱毛膏/仪器品类销售热度提升明显。

根据飞瓜数据，今年4月，在抖音平台，脱毛仪销售额前三品牌依次为Ulike、极萌、beautigo，预估销售额分别超过5000万元、500万元和250万元；抖音平台上，脱毛膏品类的大部分市场份额被薇婷和水之蔻占据，其中，薇婷脱毛膏、薇婷温和净纯脱毛膏和水之蔻脱毛膏是最畅销的脱毛膏单品，预估销售额在500万-1000万元。

在快手平台，脱毛品类以脱毛膏为主，脱毛膏销售额前三品牌依次为snns、薇婷和水之蔻，预估销售额分别为485.2万元、180.7万元、85.6万元。

薇婷、水之蔻市占率分列抖音冠亚军

snns成快手最畅销脱毛品牌

4月，抖音平台上的脱毛膏品类中，薇婷依旧是市场占有率第一的脱毛膏品牌。薇婷脱毛膏起源于1901年，已拥有超过100年的历史，隶属于英国利洁时集团，后者是全球第一支脱毛膏的发明企业。目前，薇婷产品系列包括脱毛膏、脱毛蜡纸以及沐浴脱毛。近期，针对用户脱毛痛点，薇婷新升级脱毛膏配方，在脱毛膏中植物成分增加保湿度，以实现温和脱毛。统计期内，抖音薇婷个人护理旗舰店销售的薇婷温和净纯脱毛膏是抖音平台第二畅销的脱毛单品，预估销售额在500万-750万元。

《化妆品报》注意到，目前，薇婷脱毛膏拥有净纯系列、菁纯系列以及男士脱毛系列3个系列。除了经典款，薇婷还推出沐浴腋下款，宣称卖点在于通过进口防水成分满足消费者边洗澡边脱毛的需求。

在4月抖音畅销脱毛膏TOP5中，水之蔻占据3席。水之蔻成立于2008年，旗下脱毛产品定位为专为亚洲肌肤研制的温和脱毛膏，隶属于米研社品牌管理（广州）有限公司。2022年，水之蔻品牌全新升级，完成由宝顶创投领投的千万级天使轮融资。

快手平台上，snns以485.2万元的销售额位列4月快手脱毛品牌销售额排行TOP10中的第一名。其中，快手snns广州莲若专卖店贡献了450.8万元的销售额，助力SNNS脱毛膏成为最畅销的4月快手脱毛商品，snns广州莲若专卖店也成为4月脱毛品类中销售额最高的快手小店。公开资料显示，snns成立于2019年，隶属于广州怀素生物科技有限公司，创始人为迟利军。2018年末，迟利军洞察到品牌创始人IP直播的风口，成为美妆行业在新媒体风口下第一波直播的品牌创始人，携妻子主播婷姐入局快手直播，收获全网累计超500万粉丝用户。

值得一提的是，4月快手脱毛品牌销售额排行TOP10中，snns关联播主和直播数量最少，推广商品频次最少，却超过薇婷、水之蔻等老牌脱毛品牌位列销售额第一，进一步验证了在信任电商的大背景下，快手电商逻辑仍以关系和内容驱动为核心，快手站内品牌的成绩也因此尤为突出。

Ulike销售额、营销推广均位居第一

抖音美容仪两极分化严重

随着人们对“美”和“精致”的追求不断提高，针对脱毛需求，消费者不仅追求更好的脱毛效果，同样追求更高的脱毛效率，家用脱毛仪/器已经成为消费者高效脱毛的选择之一。

4月，抖音平台上的脱毛仪品类中，Ulike蓝宝石家用冰点无痛脱毛仪以5000万-7500万元的预估销售额，2.5万-5万件的预估销量，成为最畅销的脱毛仪单品，遥遥领先于其余脱毛仪品牌。Ulike、Ulike官方旗舰店也分别获得4月抖音脱毛仪品牌销售额TOP1、4月抖音小店脱毛仪类销售额TOP1。此外，Ulike在抖音营销推广方面也处于第一的位置，不仅关联小店数量超过4万家，而且在推广商品频次、关联直播场次方面远超于其他品牌。

公开资料显示，Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，2022年旗下新锐脱毛仪品牌“极萌”成立，主打极速美容/极速脱毛。4月抖音小店脱毛仪类销售额TOP10中，极萌以500万-750万元的预估销售额，5000-7500件的预估销量位列第二名。在推广方面，极萌产品的关联视频数量最多。

整体来看，4月抖音脱毛仪品牌销售额TOP10中，除了美国品牌ELLKII、联合利华旗下的iluminage beauty，其余均以国货为主。其中，以预估销售额为250万元为分界线，超过该数额的仅三个品牌，分别为Ulike、极萌和beautigo，其余品牌的预估销售额在1万-75万元，两极分化严重。可见抖音脱毛仪品类中，除了Ulike一家独大外，其他品牌的市场占有率相差不大，存在竞争激烈、替代性强的现象。

在卖点上，“多功能”“激光”“冰点”“双脉冲”“女生”“不痛”是脱毛仪产品命名的高频词。丁香医生与Ulike联合发布的《2020年大众脱毛行为与习惯调研报告》显示，用户选择脱毛时，最关注的是安全、效果，其次则是无痛、便捷。

编辑：杨敬玲

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抖快脱毛大作战，一品牌靠3个播主30天卖了近500万元

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